3647

Исходные данные для принятия решения

1.Перед предприятием стоят следующие задачи на плановый год: - обновить оборудование на сумму 18 млн. руб.; - построить жилой дом, стоимостью 5 млн.руб.;

- поддержать социальную сферу на сумму 1,8млн. руб..

Часть оборудования, составляющая 75% от общей потребности в обновлении оборудования, может быть приобретена только по импорту на сумму 20 тыс. долларов.

На начало планового периода свободно конвертируемой валюты у предприятия нет.

Из полученной прибыли после выплат в госбюджет, местный бюджет, платы в фонды и др. 35% остается в распоряжении предприятия. Из этих сумм 20% планируется отчислить в фонд материального поощрения.

Остальные фонды распределяются безнормативно.

2.Производственные мощности позволяют выпустить 100 млн.ед. продукции (товаров народного потребления) трех видов: А, В или С.

Ограничения, связанные с сырьем, комплектующими и др., одинаковы для А, В и С.

Данные по рынкам продукции следующие:

3.исследованиями выявлены следующие варианты сегментации рынка потребителей:

А) По половозрастному принципу (для 3 видов продукции)

Б) По совокупному среднедушевому доходу на 1 человека в семье.

Исследования показали, что, цены, которые потребители готовы платить за единицу изделия, находятся в следующих пределах:

Выход на максимальные цены требует внесения дополнительных повышающих качественных изменений в продукцию, оптимизации каналов распределения и рекламы.

Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные затраты на повышающие качество изменения:

4.Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения продукции и рекламной деятельности. В нашем случае наиболее эффективный вид транспортировки – автомобильным транспортом.

География потребителей складывается следующим образом:

Следует учесть, что удаленный от изготовителя в среднем на500 км рынок горизонтален: т.е. множество потребителей разбросаны географически. На это рынок требуются поставки мелких партий продукции.

Договор с оптовиками, как правило, заключается на основании франко-склада поставщика. Сбытовая наценка оптовика составляет 3% от розничной цены.

В регионе, где расположен завод-изготовитель, среднее расстояние до потребителя примерно 50 км. Продукция поставляется крупными партиями. Стоимость перевозки 1 т/км продукции – 100 руб. Вес 1 млн.ед. продукции – 100 тонн.

Таблица 8

Исследованиями установлено, что эффект дают только систематические рекламные контакты с потребителем.

Затраты на проведение рекламы следующие:

Один раз в неделю показ рекламы по ЦТ ( в течение 1 минуты) – 4000 руб.;

Два раза в неделю печатание объявлений в рекламных отделах местной прессы – 800 рублей;

Ежедневный двухразовый показ рекламы по местному телевидению – 5000 рублей.

В плановом году 52 недели.

Расчеты для принятия решений

1.Рассчитывем емкость рынка по каждому виду продукции.

ЕР = ВП + ОС + И – Э Определяем степень насыщенности внутреннего рынка различными видами продукции.

ИП = П – ЕР, Где ИП – неудовлетворительная потребность в продукции

2.начнем выбор оптимального варианта продукции с сопоставления ресурсов предприятия в сфере производства и требований потребителя. Для этого рассчитаем разность между оптовой ценой и затратами в сфере производства по каждому виду продукции. Затем рассчитаем такую же разность, но с учетом возможности модификации продукции и увеличения цен на нее.

3.Проведем расчет затрат на реализацию по двум каналам разной длины: а) «Изготовитель – оптовик – розничная торговля – потребитель»; б) «Изготовитель – розничная торговля – потребитель».

4.оптимизация каналов рекламы.

5.Расчет оптимальной производственной программы.

Суммарные затраты на производство и реализацию продукции можно представить следующим образом:

Затраты на производство по первоначальному варианту;

Затраты на модификацию характеристик в соответствии требованиями потребителей;

Затраты на реализацию;

Затраты на рекламу.

6.Рассчитываем прибыль по максимальным оптовым ценам.

7.Рассчитывем возможность выполнения производственных задач. Выводы.

Практическое занятие № 4

Тема: Предприятие (фирма). Издержки предприятия и прибыль

Издержки производства (С) – это затраты на производство продукции. Экономист и бухгалтер считают их по-разному.

Бухгалтер – определяет издержки как фактические затраты фирмы на приобретение факторов производства. Они проходят через бухгалтерские документы и приобретают явную форму.

Явные издержки (внешние) – это денежные выплаты за ресурсы, полученные со стороны. Сюда входят: заработная плата наемным рабочим;

оплата сырья и материалов; оплата транспортных, финансовых, юридических услуг и другие.

Экономист включает в издержки производства не только явные затраты на покупку ресурсов, но и неявные, внутренние издержки, связанные с использованием фирмой своих собственных ресурсов. В отличие от явных, эти издержки не оплачиваются и не отражаются в бухгалтерской отчетности. Они носят скрытый характер. Величина неявных издержек определяется тем доходом, который могли бы принести данные ресурсы при их наиболее выгодном альтернативном использовании. Сюда можно отнести: процент на собственный капитал, арендную плату, плату за менеджерскую работу самого

предпринимателя таким образом: Сэк. = Сбухг. + Снеявн..

Экономический подход основан на выявлении того, какую максимальную ценность можно было бы получить при альтернативном использовании израсходованных фирмой факторов производства.

Прибыль ( ) – это разница между доходами фирмы от продажи продукции (TR) и ее издержками: TR = P Q; = TR – C.

Прибыль бухгалтерская определяется как разница между валовым доходом

(TR) и явными издержками фирмы: бух. = TR – Cбух..

Экономическая прибыль – это разница между TR и всеми издержками фирмы:

эк. = TR – Cэк..

бух. > эк. на величину неявных издержек.

Нормальная прибыль – это необходимый минимальный доход, который должен получать предприниматель, чтобы быть заинтересованным в ведении собственного дела (элемент издержек производства).

Если эк. = 0, то это означает, что предприниматель получает только нормальную прибыль, которая позволяет удержаться ему в рамках данного направления деятельности.

С точки зрения зависимости величины издержек от объема выпускаемой продукции различают:

1.Постоянные издержки (FC), которые не зависят от объема выпуска продукции.

2.Переменные издержки (VC), которые изменяются по мере изменения объема производства.

3.Общие издержки (ТС) – это совокупность всех затрат предприятия на производство и реализацию продукции: ТС = FC + VC.

Рентабельность продаж пример расчета Задача1. Рассчитайте годовую прибыль предприятия, если доход за год

составил 2,5 млн рублей, годовые переменные издержки составили 0,5 млн рублей, постоянные издержки составили 1,2 млн рублей. Рассчитайте рентабельность продаж.

Решение задачи на расчет прибыли Прибыль и рентабельность расчет. Прибыль рассчитывается по формуле: Прибыль=Доход – Общие издержки

Следовательно прибыль = 2,5- (0,5+1,2)=0,8 млн руб или 800 тыс. руб. Расчет рентабельности продаж.

Рентабельность продаж находят по формуле:

Формула рентабельности: Рентабельность продаж = Прибыль / Общий доход = 0,8 / 2,5=0,32 или 32%.

Вывод по расчету рентабельности: Работа предприятия может рассматриваться эффективной при рентабельности продаж в 15%. В нашем примере рентабельность составляет 32%, следовательно уровень рентабельности очень хороший.

Рассмотрим еще один пример расчета рентабельности продаж.

Задача 2. Найдите прибыль и определите рентабельность продаж продуктового магазина за месяц, если выручка за данный месяц составила 4 500 000 рублей, средняя наценка на товары составила 22%. Затраты на покупку товаров для продажи: 3510 000 рублей, заработную плату за месяц составили 400 000 рублей, затраты на арендную плату и коммунальные услуги: 230 000 рублей.

Решение задачи. Итак, рассчитаем прибыль и рентабельность продаж.

Наценка составила 22%. Значит прибыль предприятия за период будет равна

22% от 4 500 000 рублей, т.е. 0,22*4500 000 = 990 000 рублей.

Однако если наценка добавляется к себестоимости товаров (как правило, определяемой исходя из прайслиста поставщиков), то предприятие еще из прибыли должно выплатить заработную плату, оплатить коммунальные услуги и погасить постоянные затраты (арендная плата)

Поэтому прибыль уменьшится на данные затраты.

Реальная прибыль будет равна 990000-400000-230000=360 000 рублей.

Чистая прибыль (за минусом налога на прибыль) = 360 000 – 0,2*360 000

=288000 рублей.

Итак, наценка составила 22%.

А рентабельность (прибыльность) продаж будет значительно ниже. Найдем рентабельность продаж по валовой прибыли и по чистой прибыли. Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

Формула рентабельности: Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка.

Тогда рентабельность продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка = 360 000 / 4500 000 =0,08 или 8%.

Рентабельность продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка =

288 000 / 4500 000 = 0,064 или 6,4%.

Выводы рентабельности продаж: Нормальным считается значение рентабельности, превышающее 15%. Поскольку рентабельность продаж предприятия по валовой прибыли составила 8%, а по чистой прибыли 6,4%, то магазин работает недостаточно эффективно. Следует повысить среднюю наценку на реализуемую продукцию.

Задача 3.

Предприниматель вложил первоначальный капитал в размере 500 тыс. у. е. в организацию своего предприятия. В течение года расходы предприятия составили:

оплата труда работников – 300 тыс. у. е.;

амортизация основных фондов за год — 100 тыс. у. е.;

стоимость электроэнергии, топлива и других материальных затрат – 100 тыс. у.

е.;

аренда помещения – 30 тыс. у. е.;

другие затраты – 70 тыс. у. е.

Если бы он сам продолжал работать на другом предприятии в качестве наемного работника, то его заработная плата составила бы 5 тыс. у. е. в год. Также он мог вложить капитал в банк под 30 % годовых.

Каковы бухгалтерские, неявные и экономические издержки? Решение задачи:

1)явные издержки составили:

300 + 100 + 100 + 30 + 70 = 600 тыс. у. е.

2)неявные издержки составили:

5 + 500 * 0,3 = 155 тыс. у. е.

3)экономические издержки составили:

600 + 150 = 750 млн. руб.

Предположим, предприниматель получил годовую выручку от реализации продукции 700 тыс. у. е.

Явные издержки – 600 тыс. у. е. Бухгалтерская прибыль составит 100 тыс. у. е. В то же время при другом варианте вложений, работая наемным работником и храня капитал в банке, он получил бы 150 тыс. у. е. в год – это неявные издержки. Экономические издержки составили 750 тыс. у. е. Экономическая прибыль будет отрицательной: 700 – 750 = — 50 тыс. у. е.

Стоит ли ему открывать свое предприятие? Нет.

Предположим, он получил выручку 900 тыс. у. е. Бухгалтерская прибыль равна в этом случае 300 тыс. у. е., что больше неявных издержек. Экономическая прибыль при этом составит 150 тыс. у. е. (900 – 750).

Налицо явная выгода. Вот теперь он может открывать свой бизнес без убытка для себя.

Практическое занятие № 5

Тема: Цены и ценовая политика. Инфляция и ее виды

В экономике применяются оптовые, розничные, закупочные, сметные цены и др.

Одним из направлений анализа цен является изучение уровней цен в динамике. Для этого применяются индивидуальные и общие индексы цен Пааше и Ласпейреса и др.Индивидуальный индексцен характеризует изменение цены на один товар (услугу).

Общие индексы цен дают обобщающую характеристику части или совокупности цен.

Индексы цен рассчитываются по формуле Пааше.

I p n П p1 . p0

Для разноименных товаров (услуг)помимо общеизвестных также вычисляются индексы по следующим методикам: Эджворта-Маршалла.

Вычислите общие индексы цен по методикам:

2)Ласпейреса;

3)Пааше;

4)Эджворта-Маршалла;

5)«идеального» индекса цен Фишера. Сравните полученные индексы.

2.По фирме, реализующей продовольственные товары, известно, что в

базисном периоде стоимость реализованных товаров составила 12 млн р., в

отчетном периоде стоимость реализации возросла на 13,6 %. Физический объем реализованных товаров возрос на 3,7 %.

Определите среднее изменение цен на реализованные товары и общую стоимость их реализации в отчетном периоде.

3.Исследуется уровень средней прибыли фирм, расположенных в трех районах региона. Обследовано 100 фирм. По уровню прибыли

фирмы расположились следующим образом.

Оценить средний уровень прибыли в каждом районе и по региону в

целом.