2643

12

Методика проведения маркетинговых исследований в инновационной деятельности

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Что характеризует и как определяется индекс рыночной ситуации, индекс физического объема товарооборота, индекс товарооборота в фактически действовавших (текущих) ценах, индекса цен.

2. Опишите методику проведения STEP-анализа (PEST-анализа).

3. Поясните, для чего используются матрицы возможностей и угроз. 4. Опишите методику проведения SWOT-анализа.

5. Что является результатом SWOT-анализа, а что – результатом STEPанализа?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Решение типовых задач

Задача 1. Расчет индексов товарооборота, физического объема, цен. На основании таблицы (табл. 2) рассчитать индексы товарооборота, физического объема, цен.

Решение:

Индексы товарооборота, физического объема, цен определяются как отношение соответствующих показателей отчетного года к значениям базового периода.

Товарооборот фирмы можно рассчитать как произведение количества данного товара в натуральном измерении и цены данного товара.

Товарооборот фирмы по видам выпускаемой продукции составит:

Индексы товарооборота, физического объема, цен соответственно составят:

13

2.2 Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Расчет индексов товарооборота, физического объема, цен. На

основании таблицы (табл. 2) рассчитать индексы товарооборота, физического объема, цен.

Задача 2. В обществе проявляется тенденция к сокращению времени на приготовление пищи. Какие изменения произойдут на рынке потребительских товаров и товаров производственного назначения? Как должны реагировать производители и сбытовые организации на такое изменение потребительского поведения?

Задача 3. Отмечено, что жители городов стали больше бодрствовать в ночное время. Какое влияние на рынок оказывает эта тенденция? Назовите максимальное количество изменений, которые могут произойти на рынках товаров и услуг и должны быть учтены производителем и продавцом.

Задача 4. Определение тенденции цен на рынке На основании следующих данных (табл. 3) определить тенденцию цен

на рынке (построить линейную линию тренда).

Таблица 3

Форма контроля практической работы – собеседование.

Маркетинговый комплекс и его современные модификации

14

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Какие основные этапы создания товара-новинки?

2. Какими могут быть причины принятия компанией решения о расширении ассортимента вверх? Вниз?

3. Каково значение сервиса в товарной стратегии предприятия? Какие основные решения необходимо принять при организации сервиса?

4. В чём разница понятий «торговая марка» и «бренд»? Какие элементы составляют структуру бренда?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Решение типовых задач Задача 1. Выполнения плана выпуска продукции

Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту, если известны следующие плановые и фактические данные по выпуску продукции:

Решение:

Процент выполнения плана определяется как отношение фактического выпуска продукции к плановому количеству продукции, умноженное на 100

%.

Таким образом, выполнение плана по представленному ассортименту составит:

Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по

ассортименту, если известны следующие плановые и фактические данные по выпуску продукции:

15

Задача 2. Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствует возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.

Задача 3. ООО «Мебель» производит корпусную мебель и является компанией, известной в Сибирском Федеральном Округе. После прохождения процедуры банкротства компания была продана на аукционе. Покупатель заплатил 170 млн.руб. Рассчитайте стоимость торговой марки, зная объёмы консолидированных активов компании, приведённые в таблице.

Какую долю от рыночной стоимости фирмы составляет стоимость торговой марки? Можно ли назвать данную марку брендом?

Форма контроля практической работы– собеседование.

Организация деятельности маркетинговой службы

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. В чем отличие «жестких» маркетинговых структур от «мягких»?

2. Какая структура маркетингового подразделения является в России самой устойчивой?

3. Какие существуют методы расчета общего бюджета маркетинга? 4. Какой метод формирования бюджета маркетинга наиболее точен?

5. Что общего между контролем и планированием маркетинговой деятельности?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Задачи для самостоятельной работы Задача 1. План маркетинга Дирекция сети мебельных магазинов при-

няла решение открыть отдел мягких кухонных уголков. Опишите основные мероприятия плана маркетинга для отдела мягких кухонных уголков на ближайшее время.

Задача 2. Изменение организационной структуры управления маркетингом. Руководство фирмы стоит перед выбором: усовершенствовать свою орг. структуру управления маркетингом или упразднить, передав ее основ-

16

ные функции консалтинговым компаниям. Различные компании предлагают фирме свои условия, предполагаемые результаты приведены в таблице. Оцените ситуацию и примите решение.

Задача 3. Оценка эффективности маркетинговых подразделений. В таблице представлены сведения о деятельности отдельной структуры маркетинга. Оцените эффективность работы каждого подразделения.

Форма контроля практической работы – собеседование.

Планирование маркетинга Основные тренды в товарной, ценовой, распределительной поли-

тике

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Что такое стратегическое хозяйственное подразделение.

2. Каковы недостатки матричных методов стратегического планирова-

ния?

3. Какие методы прогнозирования используются при планировании?

4. Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Решение типовых задач

Задача 1. Корректировка стратегических действий компании Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые

имеют стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн руб. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 руб. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании.

17

Решение:

В текущем году валовая прибыль компании составит 14,2×1,1=15,62 млн.руб.

Увеличение прибыли составит 14,2×0,1=1,42 млн.руб.

Годовой экономический эффект от новой стратегии компании определим как 1,42-0,432=0,988 млн.руб.

Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Корректировка стратегических действий компании

Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые имеют стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн руб. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 руб. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.

Задача 2. Компания за минувший год имела валовую прибыль 4,9 млн руб. На конец текущего года получена валовая прибыль на 8 % больше. Это связано с диверсификацией предлагаемых компанией услуг. Затраты на обновление стратегии сбыта составили 125 000 руб. Определить годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.

Задача 3. Виды маркетинговых задач Какие из нижеприведенных задач являются стратегическими, а какие –

тактическими?

-активизация бизнеса;

-формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым

товаром;

-кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;

-планирование и организация товародвижения;

-совершенствование организационной структуры управления

фирмой;

-планирование и организация рекламы и стимулирования продаж

всоответствии с жизненным циклом каждого товара;

-организация совместной с иностранным партнером фирмы за ру-

бежом;

-быстрое наращивание рыночных операций;

-получение прибыли;

-контроль качества продукции, сырья, комплектующих;

-быстрый уход с рынка;

-усиление деятельности на рынке;

-постепенное свертывание рыночных операций;

-наращивание или быстрое наращивание рыночных операций;

-постепенное свертывание рыночных операций;

18

-усиление позиций или уход с рынка;

-позиционирование нового продукта;

-осторожное продолжение рыночных операций или их наращива-

ние.

Задача 4. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев

представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстраполяцией скользящей средней.

Задача 5. Прогнозирование финансового результата компании Руководитель предприятия прогнозирует финансовый результат на

следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс. руб., переменные затраты за единицу продукции – 7 руб., а средняя цена реализации продукции – 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10 % и постоянных затрат – на 5 %, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7 %. По результатам экспертного опроса объем продаж, составит: минимальный – 280 500 единиц, максимальный – 340 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 320 500 единиц. Необходимо определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль/убыток при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.

Форма контроля практической работы – собеседование.

19

Проскурина Ирина Юрьевна

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Методические указания для самостоятельной работы студентов по направлению подготовки магистра

38.04.02 Менеджмент Направленность Управление предпринимательской деятельностью