2531

21

1.Составьте функциональную организационную структуру предприятия (смоделируйте).

2.Распределите функциональные полномочия между отделами или подразделениями.

3.Какова будет новая стратегия развития ситуации.

Ситуация № 5

Тяжелое положение, в котором находилось предприятие при передаче его новому руководству, требовало от пришедшей команды управленцев решительных действий по изменению сложившейся ситуации. Поиск путей вывода предприятия из сложившегося положения потребовал от нового руководства проведения детального анализа ситуации, при этом основной акцент был сделан на выявление потенциальных возможностей предприятия и определение номенклатуры строительных материалов, пользующихся реальным спросом на рынке сбыта.

Новая стратегия развития предполагала резкое повышение конкурентоспособности, а значит, реализуемости производимой продукции, что должно было стать основой экономического и технического оздоровления предприятия.

Однако действия по возрождению предприятия могли привести к достижению поставленной цели только в том случае, если они осуществлялись в соответствии со специально разработанным планом.

Руководство поставило задачу разработки такого плана деятельности предприятия, который, с одной стороны, позволил бы реализовать новую стратегию развития предприятия, с другой — охватывал бы все стороны его деятельности.

Вопросы:

1.Составьте плана деятельности предприятия.

2.Каково будет стратегическое решения на предприятии.

3.Разработайте производственный план организации.

4.Сформулируйте сильные и слабые стороны развития.

5.3 Методические указания по подготовке к тестированию

Успешное выполнение тестовых заданий является необходимым условием итоговой положительной оценки в соответствии с рейтинговой системой обучения.

Тестовые задания подготовлены на основе учебников и учебных пособий по дисциплине «Стратегический менеджмент», изданных за последние пять лет.

Выполнение тестовых заданий предоставляет студентам возможность самостоятельно контролировать уровень своих знаний, обнаруживать пробелы в знаниях и принимать меры по их ликвидации. Форма изложения тестовых заданий позволяет закрепить и восстановить в памяти пройденный материал.

Предлагаемые тестовые задания охватывают узловые вопросы теоретических и практических основ экономического анализа деятельности

23

1.Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ).

2.Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования.

3.Оценка изменений в прогнозируемом росте стратегических зон хозяйствования.

4.Оценка потенциала фирмы при определении конкурентного статуса.

5.Оценка уровня стратегических капвложений.

6.Определение будущей эффективности действующей стратегии.

7.Оценка конкурентного статуса фирмы.

8.Балансирование набора стратегических зон хозяйствования с различными жизненными циклами: краткосрочная и долгосрочная перспектива.

5. Методические указания и практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

5.1 Методические указания к выполнению практической работы №3 на тему: Основные единицы анализа при разработке предпринимательских стратегий

Характеристика объектов стратегического управления. Выделяют три группы объектов стратегического управления, соответствующие трем структурообразующим уровням предприятия:

1.Предприятие в целом (группа предприятий, концерн, самостоятельный завод или фабрика).

2.Стратегическое поле хозяйствования (бизнеса), т.е. совокупность продуктово-рыночных сегментов и видов деятельности предприятия, выделенных для проведения самостоятельной производственной, технической, коммерческой и региональной политики. Стратегическое поле бизнеса крупных многопродуктовых предприятий, как правило, дробится на стратегические единицы бизнеса. Стратегическая единица бизнеса – это внутрифирменная организационная единица, отвечающая за выработку стратегии фирмы в одном или нескольких сегментах целевого рынка. В основе выделения стратегических единиц бизнеса лежит концепция сегментации рынка. Сегмент – это определенным образом выделенная часть рынка, где может быть реализована продукция предприятия. Объекты, входящие в сегмент, должны обладать общими признаками. Основная задача стратегической единицы бизнеса – достижение поставленных перед ней стратегических целей (внедрение на новый рынок, снижение затрат, увеличение рыночной доли, разработка новой продукции и др.).

3.Функциональная сфера деятельности, или подразделение, – структурные подразделения предприятия, ориентированные на выполнение определенных функций и обеспечение успешной деятельности стратегических единиц бизнеса и предприятия в целом (НИОКР, производство, маркетинг, финансы и др.).

Концепция стратегического управления Венсила/Лагранжа. Авторы этой концепции на основе дифференциации уровней стратегий смогли представить в единой форме процесс, носителей и уровни стратегического

24

планирования. Процесс стратегического планирования включает четыре этапа:

1)структуризация целей и определение расхождения между намеченными целями и реальными возможностями (анализ пробелов);

2)определение необходимых ресурсов и разработка вариантов действий по преодолению выявленных разрывов;

3)распределение ресурсов (составление планов и бюджетов);

4)наблюдение и контроль за ходом выполнения намеченных планов и программ.

5.2 Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов Методические указания к решению задачи

Задача: Выполнить диагностику стратегического плана реформирования машиностроительного предприятия «Дельта». Организационно-технические мероприятия стратегического плана реформирования предприятия способствуют сокращению численности при заданном объеме продукции по плану и по отчету и заданном объеме производства продукции на одного работника по отчету. Значение показателей по вариантам приведены ниже в таблице 3.

Рассчитать повышение производительности труда и численности работников по стратегическому плану реформирования машиностроительного предприятия «Дельта».

Таблица 3 – Значения показателей по вариантам

5.3 Методические указания по подготовке к тестированию

Успешное выполнение тестовых заданий является необходимым условием итоговой положительной оценки в соответствии с рейтинговой системой обучения.

Тестовые задания подготовлены на основе учебников и учебных пособий по дисциплине «Стратегический менеджмент», изданных за последние пять лет.

Выполнение тестовых заданий предоставляет студентам возможность самостоятельно контролировать уровень своих знаний, обнаруживать

25

пробелы в знаниях и принимать меры по их ликвидации. Форма изложения тестовых заданий позволяет закрепить и восстановить в памяти пройденный материал.

Предлагаемые тестовые задания охватывают узловые вопросы теоретических и практических основ экономического анализа деятельности организаций.

Для формирования заданий использована закрытая форма. У студента есть возможность выбора правильного ответа или нескольких правильных ответов из числа предложенных вариантов.

Для выполнения тестовых заданий студенты должны изучить лекционный материал по теме, соответствующие разделы учебников, учебных пособий и других источников информации, а также повторить предыдущие темы.

Форма контроля практической работы №3 – решение практических задач и тестирование. Критерии оценки решения задачи и тестирования приведены в фонде оценочных средств.

6. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Практическая работа №4 Аналитические методы разработки предпринимательских

стратегий

1.В результате освоения данной работы студент должен знать задачи, цели и методы стратегий предпринимательской деятельности; основные направления стратегии предпринимательской деятельности: товарная (рыночная), ценовая и финансовая; владеть аналитическими методами определения долговременных целей и средств их достижения, разработки концепции того, как должны быть использованы в организации ресурсы для достижения поставленных целей.

2.Основные понятия: предпринимательская стратегия, аналитический метод, товарная стратегия, ценовая стратегия, финансовая стратегия, бизнесплан.

3.Вопросы для обсуждения:

1.Как происходит разработка товарной стратегии?

2.Что такое бизнес-план, как он создается и для чего служит?

3.Под действием, каких факторов происходит выбор товарной стратегии?

4.Какие группы предпринимательских организаций выделяют по их роли на рынке (ролевая функция)?

5.От каких факторов зависит выбор вида ценовой стратегии?

6.В чем принцип формирования финансовой стратегии?

26

4. Вопросы для самоконтроля:

1.Какие предпринимательские стратегии Вы знаете, перечислите и охарактеризуйте их.

2.Раскройте порядок формирования предпринимательских стратегий.

3.Назовите факторы, оказывающие влияние на выбор предпринимательской стратегии.

4.Раскройте процедуру составления бизнес-плана предприятия.

5.В каком разделе бизнес-плана разрабатывается ценовая стратегия предпринимательской деятельности?

6.В каком разделе бизнес-плана разрабатывается финансовая стратегия предпринимательской деятельности?

5. Методические указания и практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Методические указания к выполнению практической работы

Стратегия предпринимательской деятельности - это определение долговременных целей и средств их достижения, разработка концепции того, как должны быть использованы в организации ресурсы для достижения поставленных целей. Основные направления стратегии предпринимательской деятельности: товарная (рыночная), ценовая и финансовая.

Разработка товарной (рыночной) стратегии предусматривает обоснование состава, соотношения и объемов производства отдельных видов продукции с учетом потребительского спроса, конкурентных преимуществ продукции, возможных каналов ее реализации и распределения объема продаж по этим каналам, путей достижение максимальной прибыли и оптимальных темпов роста. Эти вопросы решаются в разделах бизнес-плана: «Характеристика товаров и услуг», «Рынки сбыта товаров», «Конкуренция и другие внешние факторы» и «Производственный план».

Выбор товарной (рыночной) стратегии предпринимательской деятельность определяется действием ряда факторов: ролевая и содержательная функции организации на рынке, соотношение ее сложившихся рыночных позиций и перспектив расширения рынка, стадия жизненного цикла товара, сегмент рынка, на котором работает предприниматель его финансовые возможности, рыночная стратегия конкурентов и др.

По роли на рынке (ролевая функция) выделяют следующие группы предпринимательских организаций: лидеры, претенденты па лидерство, ведомые, новинки. Каждая из этих групп имеет свои стратегические интересы.

Важнейшее значение в выработке товарной (рыночной) стратегии имеет анализ соотношения перспектив расширения рынка и рыночных позиций коммерческой организации. Организации с низкими перспективами расширения рынка являются либо «неудачниками» (если они обладают слабыми рыночными позициями), либо «дойными коровами» (если их современные рыночные позиции являются очень сильными); организации с

27

высокими перспективами расширения рынка могут быть «трудными детьми» (если их современные рыночные позиции являются еще слабыми), либо «звездами» (если их рыночные позиции очень сильные).

Выбор товарной (рыночной) стратегии в значительно степени определяется стадией жизненного цикла товара. Предприниматель, создавая принципиально новые товары, осуществляет стратегию обеспечения этим товарам привилегированного положения на рынке, стратегию ухода от конкуренции.

Многие предприниматели считают разработку ценовой стратегии ключевым вопросом в обосновании стратегии коммерческой организации. Принципиальное значение при обосновании ценовой стратегии имеет решение двух проблем, на каком уровне устанавливать цену и, как и почему ее нужно изменять?

Ценовая стратегия определяется также этапом жизненного цикла товара и другими факторами. Ценовая стратегия предпринимательской организации разрабатывается в разделе «Стратегия маркетинга» бизнесплана.

Финансовая стратегия предпринимательской организации - это прогноз потребности в ресурсах в размерах, достаточных для достижения стратегических целей, источников поступления этик ресурсов (собственных и заемных), форм поступление собственных и заемных средств и срока их окупаемости. Финансовая стратегия коммерческой организации разрабатывается в одноименном разделе бизнес-плана.

5.2 Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов: Практическая задача: «Выбор предпринимательской стратегии коммерческой организации».

Задача: Менеджеры отдела сбыта коммерческой организации «Сладость» располагают информацией о месячных объемах продаж шоколадных конфет за прошедшие 9 месяцев отчетного периода 2014 года, представленной в таблице 4.

На основании выбранного варианта из таблицы 4:

-Рассчитать объем реализованной продукции в октябре – июле, используя в расчетах среднюю арифметическую за каждые 6 прошедших месяцев.

-Определить модель рынка в рамках деятельности данной организации.

-Скорректировать прогнозируемый объем продаж с учетом сезонности (летом спрос на шоколадные конфеты снижается).

-Предложить и обосновать выбор предпринимательской стратегии для данной коммерческой организации.

-Составить аналитическое заключение.

28

Таблица 4 – Исходные данные для решения задачи

5.3 Методические указания по подготовке к тестированию

Успешное выполнение тестовых заданий является необходимым условием итоговой положительной оценки в соответствии с рейтинговой системой обучения.

Тестовые задания подготовлены на основе учебников и учебных пособий по дисциплине «Стратегический менеджмент», изданных за последние пять лет.

Выполнение тестовых заданий предоставляет студентам возможность самостоятельно контролировать уровень своих знаний, обнаруживать пробелы в знаниях и принимать меры по их ликвидации. Форма изложения тестовых заданий позволяет закрепить и восстановить в памяти пройденный материал.

Предлагаемые тестовые задания охватывают узловые вопросы теоретических и практических основ экономического анализа деятельности организаций.

Для формирования заданий использована закрытая форма. У студента есть возможность выбора правильного ответа или нескольких правильных ответов из числа предложенных вариантов.

Для выполнения тестовых заданий студенты должны изучить лекционный материал по теме, соответствующие разделы учебников, учебных пособий и других источников информации, а также повторить предыдущие темы.

30

выполнения практического занятия 5.1 Методические указания для выполнения практического

занятия

Конечный результат функционирования организации во многом зависит от эффективной реализации ее стратегии.

Вопросы формулирования и реализации стратегии тесно взаимосвязаны и подвержены взаимному влиянию.

Организационно процесс реализации стратегии можно представить в виде модели, состоящей из пяти этапов: сопоставление выбранной стратегии и среды организации; определение уровня перемен необходимых для реализации стратегии; адаптация среды организации к стратегии; выбор подхода для реализации стратегии; реализация мероприятий стратегии.

Первый этап реализации стратегии предполагает углубленный анализ состояния внутренней и внешней среды организации в разрезе выбранной стратегии. Необходимо определить, что можно использовать для реализации стратегии, и какие изменения требуется произвести для приведения в соответствие элементов среды организации и выбранной стратегии

Определение уровня перемен, необходимых для реализации стратегии. Проведение необходимых изменений способствует тому, что в организации создаются условия, необходимые для осуществления выбранной стратегии. Изменения не являются самоцелью. Необходимость и степень изменений зависят от того, насколько организация готова к эффективному

осуществлению стратегии.

Стратегическую перемену можно определить как процесс, который может характеризоваться диапазоном от полного отсутствия каких-либо вариаций в существующей стратегии до полного изменения деятельности организации.

Выделяют четыре достаточно устойчивых уровня стратегических изменений.

1.Переориентация организации предполагает фундаментальные изменения, затрагивающие миссию, цели, профессиональный профиль специалистов и организационную культуру.

2.Радикальное преобразование организации проводится на стадии выполнения стратегии в том случае, если организация не меняет отрасли, но при этом в ней происходят изменения, вызванные, например, ее слиянием с аналогичной организацией.

3.Умеренное преобразование организации осуществляется в том случае, когда она выходит на рынок с новым продуктом и стремится завоевать для него покупателей. В этом случае изменения затрагивают производственный процесс и маркетинг.

4.Обычные изменения связаны с проведением преобразований в маркетинговой сфере с целью поддержания интереса к продукту организации. Фирмы меняют рекламные подходы, улучшают упаковку, используют иную ценовую политику, меняют дистрибьюторов или методы сбыта в нормальном русле своей деятельности.