2252

Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования «ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ имени Г.Ф. МОРОЗОВА»

Кафедра мировой и национальной экономики

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

к практическим занятиям для студентов по направлению подготовки

38.03.01 Экономика

Воронеж 2018

УДК 339.1

Небесная А. Ю. Международный маркетинг [Электронный ресурс] : мето-

дические указания к практическим занятиям для студентов по направлению подготовки 38.03.01 -Экономика /А. Ю. Небесная ; ВГЛТУ. – Воронеж,

2018. – 17 с.

2

ВВЕДЕНИЕ

Целью изучения дисциплины «Международный маркетинг» является углубление теоретических знаний студентов в области маркетинга изучением особенностей практического их использования в международной сфере.

Изучение дисциплины направлено на решение следующих задач:

понять и уяснить теорию и практику международного маркетинга, что будет способствовать лучшему пониманию в дальнейшем специальных дисциплин по международным экономическим отношениям;

приобрести необходимые знания в области международного маркетинга с последующим применением их на предприятиях, занимающихся внешнеэкономической деятельностью;

ориентировать студентов на изучение отечественной и зарубежной литературы, касающейся проблем международных экономических отношений.

Студент по результатам освоения дисциплины должен обладать следующими компетенциями:

Процесс изучения дисциплины «Международный маркетинг»направлен на формирование следующих компетенций:

профессиональные компетенции (ПК):

способность на основе типовых методик и действующей нормативно-правовой базы рассчитать экономические и социально-экономические показатели, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов (ПК-2).

РАЗДЕЛ 1. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Практическое занятие №1. ( 4 часа)

Особенности международного маркетинга

Вопросы для обсуждения:

1.Определение международного маркетинга

2.Этапы развития международного маркетинга

3. Среда международного маркетинга

Практическое занятие №2. (4 часа)

Функции, цель и задачи международного маркетинга

Вопросы для обсуждения:

1.Функции международного маркетинга

2.Сравнение компаний, находящихся в разных фазах погружения в международный мар-

кетинг

3.Процесс международного маркетинга

3

Практическое занятие №3. (4 часа) Концепции международного маркетинга

Вопросы для обсуждения:

1)Концепция расширенного национального рынка.

2)Концепция многонационального рынка.

3)Концепция глобального рынка.

РАЗДЕЛ 2. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Практическое занятие №4. (4 часа) Формы осуществления ВЭД. Вопросы для обсуждения:

1.Экспорт.

2.Совместное предпринимательство.

3.Прямое инвестирование.

Практическое занятие №5. (4 часа)

Формирование каналов товародвижения на международном рынке. Вопросы для обсуждения:

1. Особенности каналов товародвижения в разных странах.

Практическое занятие №6.(4 часа) Стратегии выхода на зарубежный рынок

Вопросы для обсуждения:

1.Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности 2.Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков 3.Стратегия наступления

4.Стратегии сохранения зарубежных рынков

5.Стратегии лидерства

6.Вынужденные стратегии

Практическое занятие № 7. (4 часа) Основы управления международным маркетингом

Вопросы для обсуждения: 1.Планирование международного маркетинга

4

2.Организационное построение маркетинга фирмы в соответствии с условиями международного маркетинга

3. Место, назначение и задачи маркетингового подразделения компании во внешнеэкономической деятельности

Практическое занятие № 8. (4 часа)

Транснациональные (международные) корпорации в системе международного маркетинга Вопросы для обсуждения:

1.Особенности функционирования многонациональных корпораций (МНК)

2.Особенности функционирования транснациональных корпораций

РАЗДЕЛ 3. ИНСТРУМЕНТЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Практическое занятие №9 . (4 чваса) Инструменты международного маркетинга Вопросы для обсуждения:

1.Сегментация международного рынка

2.Выбор целевого рынка

3.Анализ товарного рынка

4.Оценка емкости рынка

5.Рыночная доля

6.Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов

7.Типы покупателей

Практическое занятие №10. Ценообразование на мировом рынке Вопросы для обсуждения:

1.Эластичность спроса по цене

2.Стратегия "снятия сливок"

3.Стратегия "низких цен",

4.Стратегия "дифференцированных цен"

5.Стратегия "единых цен"

6.Стратегия "ценового лидера"

5

Практическое занятие №11. Формирование мировой цены. Вопросы для обсуждения:

1. Формирование международной цены.

Практическое занятие №12. Особенности выбора иностранного партнера Вопросы для обсуждения:

1.Типовая структура «Справки на фирму».

Практическое занятие №13 Вопросы для обсуждения:

1. Формирование «Справки на фирму».

РАЗДЕЛ 4. СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Практическое занятие №14.

Виды маркетинговых стратегий международного рынка Вопросы для обсуждения:

1.Виды маркетинговых стратегий по освоению международных рынков

2.Рыночные стратегии целевой деятельности фирмы

Практическое занятие №15.

Виды товарных стратегий Вопросы для обсуждения:

1.Стратегии простого расширения (экспорт)

2.Стратегии адаптации продукции

3.Стратегии обратного изобретения или новых изобретений

4.Стратегии прекращения производства товаров.

Практическое занятие №16. Виды товарных стратегий Вопросы для обсуждения:

1.Применение стратегии простого расширения (экспорт)

2.Применение стратегии адаптации продукции

3.Применение стратегии обратного изобретения или новых изобретений

4.Применение стратегии прекращения производства товаров.

6

Практическое занятие №17.

Виды конкурентных стратегий.

Вопросы для обсуждения: 1.Виды стратегий по возможности использования 2.Виды стратегий в зависимости от типа функционирования

3.Конкурентные стратегии М. Портера

4.Конкурентные стратегии по Котлеру.

Практическое занятие №18. Виды конкурентных стратегий. Вопросы для обсуждения:

1. Применение конкурентных стратегий М. Портера

4. Применение конкурентных стратегий по Котлеру.

Темы реферативной работы и докладов

1.Международный маркетинг: особенности и осуществление

2.Выход фирмы на международный рынок: процесс продвижения товара на внешний рынок

3.Маркетинговые исследования как основа коммерческой деятельности.

4.Роль информационных технологий в становлении международного маркетинга

5.Среда международного маркетинга: ее составляющие и изучение

6.Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга и ее значение для успешной деятельности предприятия на международном рынке

7.Концептуальные основы существования международного маркетинга, факторы государственного регулирования.

8.Современное понимание концепции маркетинга, попытки компании по формированию и удержанию рынка для предприятия.

9.Современные направления развития международного маркетинга, связанные с общими тенденциями развития мирового экономического процесса.

10.Международный маркетинг как инструментарий активной деятельности фирмы на мировом рынке

11.Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге, принципы товародвижения.

12.Концепции, принципы и методы международного маркетинга.

13.Особенности разработки международной маркетинговой стратегии.

14.Особенности маркетинговых исследований на международных рынках

15.Привлекательность страны в качестве экспортного рынка.

16.Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

17.Выбор международного рынка, мотивы и формы проникновения фирмы в систему международных экономических отношений.

7

18.Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга

19.Организация системы информации для международного маркетинга

20.Интернационализация мирового хозяйства и новые приоритеты международного маркетинга, товарные стратегии.

21.Конкуренция на мировом рынке товаров и услуг, ее закономерности, регулирование и товарная политика в маркетинге.

Тестовые задания

1. Основным отличием международного маркетинга от внутреннего являются:

1.Возможность изучения внешней среды

2.Проблема сохранения доли рынка

3.Необходимость более тщательного соблюдения концепции маркетинга

4.Проведение сегментации

2.Целью как внутреннего, так и международного маркетинга являются:

1.Улучшение результатов деятельности фирмы

2.Увеличение прибыли

3. Удовлетворение потребностей потребителя

4.Создание долгосрочных конкурентных преимуществ путем удовлетворения потребностей потребителей

3.Для целей исследования и влияния факторов международная среда делится на:

1.Макро и микросреду

2.Национальную, региональную, глобальную среду

3.Национальную, многонациональную, региональную, глобальную среду

4.Региональную бизнес-среду, динамическую бизнес-среду

4. Наиболее угрожающим для ведения бизнеса является:

1.Статическая среда

2.Динамическая среда

3.Турбулентная среда

4.Глобальная среда

5.Целью исследования политико-правовой среды являются:

1.Определение политического риска и разработка стратегии его снижения

2.Определение целесообразности выхода на зарубежный рынок

3.Мониторинг изменения состояния среды

4.Анализ конкурентов

6.К факторам политико-правовой среды относятся:

1.Пенсионное законодательство

2.Финансовая политика

3.Национальная безопасность

4.Язык

7.Глобальна компания:

1.Применяет стратегию глобального маркетинга

2.Производят продукцию на национальной территории и продают на мировом рын-

ке

3.Оба ответа верны

4.Нет верного ответа

8

8.На корпоративном уровне в международном бизнесе существуют инструменты для определения стратегий. К какому типу стратегий относятся такие инструменты?

1.Стратегия роста

2.Портфельные стратегии

3.Конкурентные стратегии

4.Товарные стратегии

9.На корпоративном уровне в международном бизнесе определены три типа стратегий. С помощью каких инструментов определяются стратегии роста?

1Модель конкурентных преимуществ

2.Матрица направленной политики

3.Матрица БКГ

4.Матрица Дж. Мак Кензи

10.Углубление степени насыщения товарами и услугами, которые предлагаются для всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса - это:

1.Стратегия диверсификация

2.Стратегия сегментации

3.Стратегия интернационализации

4.Стратегия диверсификации

11.Освоение новых, зарубежных рынков, используя не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, выпускающие товары, которые проходят ограничительные торговые барьеры – это:

1.Стратегия роста

2.Стратегия сегментации

3.Стратегия интернационализации

4.Стратегия диверсификации

12.Элементами полного (завершенного) товара в международном маркетинге являются:

1.Дизайн, упаковка, товарный знак, гарантии

2.Гарантии, доставка и монтаж, кредит, дизайн

3.Гарантии, кредит, сервис, товарный знак

4.Гарантии, кредит, сервис.

13.Маркетинговые действия в отношении товарной компоненты маркетингового комплекса обусловлены особенностями зарубежного рынка и этапом развития фирмы, это:

1.Товарная стратегия

2.Товарная политика

3.Товарный аудит

4.Товарный контроль

14.Товар, которой поднимает на новый качественный уровень удовлетворения обычной, известной потребности или позволяет более широкому кругу потребителей удовлетворять на определенном уровне известную потребность, это:

1.Экспортный товар

2.Пионерный товар

3. Товар рыночной новизны

9

4.Стратегический товар

15.Товар, который открывает перед потребителем возможность удовлетворения совершенно новой потребности, это:

1.Экспортный товар

2.Пионерный товар

3.Товар рыночной новизны

4.Стратегический товар

16.Товарная политика, сущностью которой является поиск новых товаров, которые бы с одной стороны в технологическом или рыночном отношении были бы схожи с уже существующими на фирме товарами, а с другой — привлекали бы новых покупателей, называется:

1.Горизонтальной

2.Конгломератной

3.Концентрической

4.Вертикальной

17.Товарная политика, сущностью которой является поиск для производства нового товара, который никак не связан с товарами, существовавшими ранее в номенклатурном портфеле фирмы, называется:

1.Горизонтальной

2.Конгломератной

3.Концентрической

4.Вертикальной

18. Практическая значимость теории жизненного цикла товара в международном

маркетинге заключается в следующем:

1.Все страны делятся на страны-новаторы, страны-последователи и другие страны

2.В разных странах одновременно один и тот же товар находится на разных стадиях жизненного цикла

3.Страны-новаторы, которые некоторое время были единственными экспортерами продукции на мировой рынок, становятся нетто-импортерами, а страныпоследователи из импортеров превращаются в экспортеров

4.Все страны используют практику международного маркетинга

19.Предметом изучения международного маркетинга являются:

1.Соотношение спроса и предложения на мировых рынках, их конъюнктура

2.Международный бизнес

3.Транснациональные компании и их эффективность

4.Торговый баланс страны

20.При выходе на новый зарубежный рынок фирмы, как правило, применяют ценовую стратегию «проникновения», основными недостатками которой являются:

1.Риск опоздания со скидкой цены

2.Необходимость обоснования дальнейшего повышения цен

3. Риск ценовой войны

4.Риск уменьшения спроса на товары

21.Исследование конъюнктуры товарного рынка завершается разработкой:

1.Поля продажи товаров

2.План доходов

10