1955

2.Средний уровень валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, — 16, 2%, а издержек и других расходов — 14,3%.

3.Затраты на строительство магазина — 3,25 ден. ед. на 1 м2 торговой площади.

Задание 2.

Оцените основные показатели коммерческой деятельности оптовой фирмы, заполните графу по прибыли и определите стратегическое положение на рынке каждого филиала, выделите филиал, который прочно занял положение «звезды», и графически покажите, от какого филиала необходимо избавляться, а какому оказать поддержку. Уровень конкурентоспособности товаров приравнивается к уровню прибыльности каждого товара.

Исходные данные: оптовая фирма имеет в своем составе пять филиалов на территории России.

Таблица 1 – Показатели коммерческой деятельности фирмы

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №4 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №5

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ПО ОТРАСЛЯМ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И СФЕРАМ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите функции, которые выполняют каналы сбыта. 2. Уровни интеграции каналов распределения.

3. Дайте характеристику основным методам сбыта.

4. Стимулирование сбыта: сущность, использование

5. Основные направления методов стимулирования сбыта и их характеристика

11

6. Этапы планирования закупки.

7. Товародвижение: сущность, процесс

8. Цель и система товародвижения.

9. Охарактеризуйте роль сбыта в деятельности предприятия.

10. Этапы планирования сбыта.

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1. Рассчитайте средние товарные запасы (в днях) и их оборачиваемость за год (число оборотов) из данных табл. 2.

Таблица 2 – Данные работы организаций

Сделайте вывод об эффективности использования оборотных средств розничными торговыми предприятиями по продаже продовольственных товаров (табл.3).

Таблица 3 - Расчет эффективности использования оборотных средств

Т/об. одн. = Т/об. за год / 360 — товарооборот за один день З одн. = З / Т/об. одн. — средние товарные запасы в днях

Т/об. за год / З — оборачиваемость тов. запасов в числе оборотов

Задание 2.

Определите параметры товарного ассортимента завода пластмасс, представленного в таблице 4 (широту, длину, глубину, сопоставимость).

Перечислите возможные маркетинговые решения по ассортименту. Таблица 4 – Товарный ассортимент завода пластмасс

Задание 3.

Проранжируйте потребителей, которые прекращают делать покупки в Вашем магазине по следующим причинам:

-отсутствие контактов с продавцом и его безразличие к потребителю;

-неудовлетворенность качеством товара.

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №5 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №6

МОДЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ И ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ. КОММЕРЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите основные концепции управления производством и дистрибуцией на коммерческом предприятии в порядке времени разработки концепции (от более ранних к более поздним).

2. Какой компанией была предложения концепция CSRP (Customer synchronized resource planning)? В чем суть данной концепции?

3. Каковы основные признаки коммерческих инноваций?

13

4. Что относят к инновациям первого рода?

5. Перечислите инновации по степени новизны.

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1.

На каком-либо примере составьте договор на сделку по установленной схеме.

Производственное предприятие фирмы «Сашин и Сын» поставили оптовому торговому предприятию «Заря» партию обуви в 10 тыс. пар. Опишите и охарактеризуйте все необходимые коммерческие операции.

Определите капитал коммерческого торгового предприятия типа

ОООпо следующим данным:

а) компаньоны (5 чел.) внесли каждый по 10 млн. руб.;

б) на приватизационном аукционе совместно было приобретено здание, оцененное по остаточной стоимости в 400 млн. руб.; инвестиции

воборудование составили 90 млн. руб.; было закуплено в кредит товаров на сумму 350 млн. руб.; в дело вложен патент на оборудование, принадлежащий одному из компаньонов и оцениваемый в 150 млн.руб.; закуплен малоценный и быстроизнашивающийся инвентарь на сумму 10 млн. руб.

Определите сумму капитала, вложенного в торговое предприятие,

втом числе уставного.

Покажите долю собственного и заемного капитала, рассчитайте соотношение овеществленного (основного) капитала и оборотного капитала. Определите долю интеллектуального капитала в общем объеме основного капитала.

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №6 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №7

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. Перечислите основные элементы стратегического планирования и дайте их краткую характеристику.

2. Какие стратегические альтернативы имеются в распоряжении предприятия?

3. Каковы преимущества и недостатки стратегического планирования?

14

4. Какие факторы оказывают влияние на стратегический выбор, осуществляемый руководством?

2.Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

По следующим данным рассчитайте и проанализируйте коэффициенты, характеризующие состав оборотного капитала:

1.Собственные средства предприятия А были равны 57680 тыс. руб., а предприятия Q - 148640 тыс. руб. В предприятии А были привлечены заемные средства в сумме 32 млн. руб. Предприятие Q имеет долг в размере 28 млн. руб.

Определите уровень автономии в каждом из предприятий. Сделайте выводы о степени их независимости.

2Совокупные активы коммерческого предприятия М, составляющие его собственность, составили 42275 тыс. руб.; кредиторская задолженность предприятия 15207 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент концентрации собственного капитала.

3Текущие активы собственного капитала составили в предприятии Б - 3874 тыс. руб., а в предприятии Н - 8754 тыс. руб. ; текущие обязательства Б - равнялись 3643 тыс. руб., а предприятия Н - 2087 тыс. руб.

Определите коэффициент маневренности каждого из предприятий. Сделайте выводы.

4Предприятие Т обременено долгами. При оборотном капитале 12561 тыс. руб., его долгосрочные заемные средства составили 26532 тыс. руб., а краткосрочные кредиты - 9867 тыс. руб. Однако, кредиторская задолженность других фирм составила 8054 тыс. руб.

Рассчитайте коэффициент покрытия и, если предприятие действительно находится в критическом состоянии, рассчитайте показатель, который может служить барометром банкротства.

3.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №7 – проверка практических заданий, контрольная работа.

Практическая работа №8

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИНФРАСТРУКТУРЕ РЫНКА

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы

1. В чем заключаются преимущества лизинговой сделки для арендатора, лизингодателя, продавца имущества?

2. Раскройте понятие «оперативный лизинг». Перечислите его основные черты.

15

3. Раскройте понятие «финансовый лизинг». Перечислите его основные черты.

4. Как отличить международный лизинг от внутреннего? Какие нормативные документы регулируют международную лизинговую сделку?

5. В чем заключаются различия между банками и небанковскими кредитными организациями?

6. Какие существуют ограничения в деятельности кредитных организаций в РФ?

7. Приведите классификацию банков по степени зависимости, функциональной специализации, клиентской специализации.

8. Какие виды операций имеют право осуществлять кредитные организации в РФ?

9. Что такое факторинг? Охарактеризуйте участников факторинговой сделки. Поясните схему факторинговой сделки.

10. Чем международный факторинг отличается от внутреннего? Прокомментируйте.

11. В чем заключаются суть операции форфейтинга.

12. Какие виды рисков может покрывать банк в рамках факторингового соглашения?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Задание 1.

Промышленное предприятие отгрузило оптовому торговому предприятию (покупателю) партию готовой продукции. Согласно выписанному счету-фактуре: стоимость продукции в ценах реализации — 340 тыс. ден. ед. Фактическая себестоимость отгруженной продукции 210 тыс. ден. ед. Сумма относящихся к реализованной продукции коммерческих расходов — 50 тыс. ден. ед.

По условиям договора поставки расчеты между поставщиком и покупателем должны быть осуществлены через 90 дней с момента отгрузки готовой продукции. По истечении 30 дней поставщик заключил с коммерческим банком договор финансирования под уступку денежного требования (факторинга). Плата за предоставление денежных средств клиенту по договору факторинга в банке составляет 22% годовых. Расчеты делайте исходя из того, что 1 год — это 365 дней.

1.Предприятие заключает договор факторинга без права регресса. Комиссионное вознаграждение банку за обслуживание составило 2,5% суммы денежного требования. Банк выплачивает 80% суммы денежного требования сразу, а оставшуюся часть (20%) — после перечисления денег покупателем. Определите стоимость факторинга для промышленного предприятия.

2.Предприятие заключает договор факторинга с правом регресса. Комиссионное вознаграждение банку за обслуживание составило 1,1% суммы денежного требования. Банк выплачивает 90% суммы денежного

16

требования сразу, а оставшуюся часть (10%) — после перечисления денег покупателем. Определите стоимость факторинга для промышленного предприятия.

Какой договор факторинга выгоднее заключать предприятию? Насколько будут меньше затраты при выбранном договоре? На сколько прибыль промышленного предприятия от реализации данной продукции будет выше?

Задание 2.

Предприятие передало банку в рамках договора факторинга с правом регресса 60 денежных требований на сумму 1 млн ден. ед. Банк выплачивает 90% суммы денежного требования сразу, а оставшуюся часть (10%) — после перечисления денег покупателем.

Плата за предоставление денежных средств клиенту по договору факторинга в банке составляет 18% годовых.

Сбор за рискованность факторинговой сделки — 0,3% в год от суммы предоставленных денежных средств в кредит. Рассрочка платежа по данным требованиям составляет 15 дней. Плата за обработку одного денежного требования — 60 ден. ед. Покупатели погасили свою задолженность через 15 дней.

1.Определите стоимость услуг фактора.

2.Если средний уровень процентных ставок по краткосрочным кредитам (до трех месяцев) составляет 26% в год, предприятию выгоднее воспользоваться (кредитом/факторингом), так как затраты будут ниже.

3.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2, 3.

Форма контроля самостоятельной работы №8 – проверка практических заданий, контрольная работа.

17

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература 1. Никулина Н.Н. Организация коммерческой деятельности

предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 с. – ЭБС «Знаниум».

Дополнительная литература

1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Панкратов Ф.Г., - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2017. - 500 с. – ЭБС «Знаниум».

2.Диянова С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2012. - 384 с. – ЭБС «Знаниум».

18

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………... 3

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ

ПРИ ИЗУЧЕНИИ ДИСЦИПЛИНЫ…………………………………… 5 ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ………………………………………………………………. 7

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………..... 18

19

Панявина Екатерина Анатольевна

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Методические указания для самостоятельной работы студентов по

направлению подготовки магистра 38.04.02 Менеджмент

20