1944

11

Дискуссия с коммуникативной точки зрения всегда полилогична. Но характер этого полилога может быть разным:

Полилог – разноголосие – разногласие, защита каждым своей позиции, своей точки зрения – спор;

Полилог – многоголосие – согласие, взаимодополнение, совместное решение проблемы – диалог.

Существуют разные точки зрения по поводу сходства и различия спора и дискуссии: от их противопоставления до рассмотрения спора как необходимого элемента любой дискуссии или как отдельного типа дискуссии. Безусловно, наличие оппонентов, противоположных точек зрения всегда обостряет дискуссию, повышает ее продуктивность, позволяет создать с их помощью конструктивный конфликт для более эффективного решения обсуждаемых проблем. Важно, чтобы спор не велся ради спора, ради стремления отстоять свою точку зрения во что бы то ни стало и победить. Использование того или иного типа дискуссии зависит от характера обсуждаемой проблемы и целей дискуссии.

Дискуссия-диалог чаще всего применяется для совместного обсуждения учебных проблем, решение которых может быть достигнуто путем взаимодополнения, группового взаимодействия по принципу «индивидуальных вкладов» или на основе согласования различных точек зрения, достижения консенсуса.

Дискуссия-спор используется для всестороннего рассмотрения сложных проблем, не имеющих однозначного решения даже в науке, социальной политической жизни. Она построена на принципе «позиционного противостоянии» и ее цель – не столько решить проблему, сколько побудить учащихся задуматься над проблемой, осуществить «инвентаризацию» своих представлений и убеждений, уточнить и определить свою позицию; научить аргументировано отстаивать свою точку зрения и в то же время осознать право других иметь свой взгляд на эту проблему, быть индивидуальностью.

Сценарий проведения дискуссии. Этап 1.Организационный Этап 2-й. Обсуждение проблемы.

Этап 3-й. Подведение итогов обсуждения.

Тема 3. Коммерческая информация, источники её получения, её содержание и защита

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы:

2.Государственное регулирование предпринимательской деятельности.

3.Условия, предпосылки и этапы развития государственного регулирования предпринимательства.

4.Бюджетные расходы.

5.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

12

Форма контроля самостоятельной работы – круглый стол.

Методические указания к подготовке круглого стола

Для проведения круглого стола из числа учащихся выбирается Модератор (1 человек), Эксперты (три человека) и Участники-докладчики.

Остальные студенты являются участниками «Круглова стола».

В дискуссии принимают участие студенты с подготовленными докладами, затрагивающими проблемы предложенной темы для обсуждения.

Затем Эксперты выступают с краткими сообщениями и отвечают на вопросы.

Модератор подводит итоги «Круглова стола».

Тема 4. Роль товарных знаков в коммерческой работе.

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы:

1.Решение о создании фирмы.

2.Учредительные документы, их состав и сведенья, содержащиеся в

них.

3.Порядок регистрации коммерческой организации.

4.Перечень документов, необходимых для регистрации юридического лица и предпринимателя без образования юридического лица.

5.Причины отказа в регистрации.

6.Реорганизация и ликвидация коммерческих организаций.

2. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Модуль 2.

Тема 5. Договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Договор купли-продажи, общие положения, виды, содержания..

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы:

1.Предпринимательская идея и ее выбор.

2.Типы предпринимательских решений и технология их принятия.

3.Экономические методы принятия предпринимательских решений.

2. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Тема 6. Договор поставки товаров.

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы:

1. Сущность, цели и качественные признаки внутрифирменного предпринимательства.

13

2.Содержание внутрихозяйственных экономических отношений, основанных на принципах предпринимательства.

3.Механизм формирования и распределения прибыли подразделений предприятия.

4.Интрапренерство как форма внутрифирменного предпринимательства.

2. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Тема 7. Содержание, имущественная ответственность, условия, изменение и расторжение договора поставки.

1. Вопросы для самостоятельного изучения темы:

1. Основные направления сотрудничества предпринимателей.

2. Формы сотрудничества в сфере производства.

3. Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

4. Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений.

2. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Тема 8. Коммерческая работа по розничной и оптовой продаже

товаров.

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы:

Роль информации в условиях конкуренции

2.Информационное обеспечение предпринимательской деятельности

вразличных сферах деятельности.

3.Этапы сбора, обработки и анализа информации

4.Использование информации в условиях риска и неопределенности

2. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Тема 9. Технологические процессы в магазине.

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы:

Роль бизнес-плана в предпринимательской деятельности. 2.Содержание бизнес-плана.

3.Методические основы разработки бизнес-плана.

2.Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1 (основная литература), 1,2 (дополнительная).

Форма контроля самостоятельной работы – контрольная работа.

14

Методические указания для подготовки к контрольной работе.

При подготовке к контрольной работе студент должен ознакомиться с содержанием учебной литературы по дисциплине «Основы коммерческой деятельности», а также с перечнем ресурсов информационнотелекоммуникационной сети «Интернет».

Ответы на вопросы контрольной работы должны соответствовать нормам действующего налогового законодательства, для чего студент должен работать с последними редакциями нормативных правовых актов. Если в ответе будут ссылки на положения, утратившие силу, это является грубой ошибкой и влечет выставление неудовлетворительной отметки за контрольную работу.

Перечень рекомендуемой литературы и правовых источников имеется в библиографическом списке в данных методических указаниях.

Контрольная работа будет выполняться по вариантам, каждый из которых состоит из двух вопросов.

Первый вопрос предполагает теоретический вопрос по корпоративным финансам и отчетности корпораций. На положительную отметку студент должен продемонстрировать знание и правильное использование терминологии.

Второй вопрос является практическим. Студенту предлагается задача. Для выполнения контрольной работы предлагаются для рассмотрения

типовые задачи по данной контрольной работе и задачи для самостоятельного решения с целью закрепления материала.

3. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

Практическое задание №1

Тема 1. Моделирование коммерческой деятельности.

Цель: получение представления о предприятии как основном звене рыночной экономики.

В ходе изучения данной темы студент должен освоить основные факторы, определяющие эволюционное развитие предпринимательской деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Краткая характеристика теорий о предпринимательстве.

2.Предпринимательство как способ экономической реализации собственности.

3.История развития предпринимательства в России.

4.Этапы становления современного российского предпринимательства.

5.Социальный портрет современного российского предпринимателя.

6.Основные группы российских предпринимателей.

15

Практическое задание №2

Тема 2. Исследование товарных рынков Цель: ознакомление с организационно-правовыми формами

предприятий, предусмотренными российским законодательством. При изучении данной темы необходимо учесть изменения в законодательстве, которые вступили в силу с 1 сентября 2014 года, относительно организационно-правовых форм коммерческих и некоммерческих организаций (перечень которых теперь строго регламентирован).

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Правовой статус НКО.

2.Хозяйственные товарищества и общества.

3.Производственный кооператив и муниципальные унитарные предприятия.

4.Сравнительная характеристика организационно-правовых форм предприятий.

Задачи:

Задача 1. Любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами воспроизводственного цикла, поэтому можно выделить следующие виды предпринимательства: производственное, коммерческое, финансовое, консультативное (консалтинг). Какой вид предпринимательства по роду деятельности получил в России наибольшее развитие и почему?

Задача 2. По назначению готовой продукции все промышленные предприятия делятся на две большие группы: производящие средства производства и производящие предметы потребления. Какие виды готовой продукции предприятия можно отнести к средствам производства, а какие - к предметам потребления?

Практическое задание №3

Тема 3. Формирование ассортимента товаров на предприятии.

Целью самостоятельной работы бакалавра является овладение фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по данной теме, опытом творческой, исследовательской деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения.

1.Направления и методы государственного регулирования предпринимательской деятельности

2.Государственное регулирование рынка труда.

3.Налоговое регулирование.

4.Регулирование внешнеэкономической деятельности.

16

Практическое задание №4

Тема 4. Управление товарными запасами и потоками Цель: получение представления о предприятии как основном звене

рыночной экономике. В ходе изучения данной темы студент должен освоить основные факторы определяющие развитие предпринимательской деятельности в современных условиях. Знать порядок юридического оформления предприятия и прекращения деятельности. Необходимо обратить внимание на изменения в законодательстве.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Порядок образования юридического лица.

2.Правовой статус индивидуального предпринимателя.

3.Новые формы организации бизнеса.

4.Банкротство предприятия.

Задачи:

Задача 1. Для того, чтобы предприятие начало свою деятельность, необходимо оформить ряд документов. Какие учредительные документы необходимы для общества, кооператива, унитарного предприятия?

Практическое задание №5

Тема 5. Материально-техническая база коммерческой деятельности. Целью самостоятельной работы бакалавра является овладение

фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по профилю, опытом творческой, исследовательской деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Методы обоснования предпринимательских решений.

2.Управление издержками.

3.Метод «Платежная матрица».

4.Метод «Таблица оценок».

5.СВОТ-анализ.

6.«Мозговой штурм» по поиску и оценке новой идеи. 7.

Практическое задание №6

Тема 6. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

Целью самостоятельной работы бакалавра является овладение фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по данной теме, опытом творческой, исследовательской

17

деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Сущность, цели и качественные признаки внутрифирменного предпринимательства.

2.Содержание внутрихозяйственных экономических отношений, основанных на принципах предпринимательства.

3.Механизм формирования и распределения прибыли подразделений предприятия.

4.Интрапренерство как форма внутрифирменного предпринимательства.

Практическое задание №7

Тема 7. Расчёты в коммерческой деятельности Целью самостоятельной работы бакалавра является овладение

фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по данной теме, опытом творческой, исследовательской деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Основные направления сотрудничества предпринимателей

2.Формы сотрудничества в сфере производства

3.Формы сотрудничества в сфере товарообмена

4.Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений

5.Лизинг.

6.Франчайзинг в бизнесе.

Задачи:

Задача 1. Автор теории трансакционных издержек, лауреат Нобелевской премии за 1991 г. Р. Коуз утверждал, что фирмы возникают в ответ на дороговизну рыночной координации. Если бы в мире не существовали трансакционные затраты, считал Коуз, то фирмы были бы излишни-ми. Объясните заявление Коуза, проанализировав трансакционные издержки: затраты, связанные с ведением переговоров и заключением контрактов.

Практическое задание №8

Тема 8. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации

Целью самостоятельной работы бакалавра является овладение фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками деятельности по данной теме, опытом творческой, исследовательской деятельности.

Вопросы для самостоятельного изучения:

18

1.Роль информации в условиях конкуренции

2.Информационное обеспечение предпринимательской деятельности

вразличных сферах деятельности.

3.Этапы сбора, обработки и анализа информации

4.Использование информации в условиях риска и неопределенности

Практическое задание №9

Тема 9. Результаты коммерческой деятельности Цель: ознакомление с основами планирования и прогнозирования

деятельности предприятия. В результате изучения данной темы студент должен знать основные принципы принятия управленческих решений в области финансово – хозяйственной деятельности; уметь формировать информацию, необходимую для обоснования планов деятельности предприятий; владеть методами тактического и стратегического планирования на предприятии.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1.Роль бизнес-плана в предпринимательской деятельности

2.Содержание бизнес-плана

3.Методические основы разработки бизнес-плана

Задачи:

Задача 1. Существуют две модели предпринимательского поведения: классическая и инновационная. Какая из них больше связана с риском? Почему?

Задача 2. Чтобы свести риск к минимуму, необходимо научиться управлять риском, устранять риск, ограничивать его, признавать и переуступать. Дайте характеристику каждому из перечисленных действий.

Задача 3. Представьте, что вас сделали ответственным за управление рисками в компании, которой принадлежит несколько площадок для катания на роликовых коньках. Вам необходимо разработать для совета директоров план мероприятий по управлению рисками и ответить на вопросы: а) какие риски можно выделить; б) какие риски и каким образом можно устранить; в) какие риски и каким образом можно ограничить; г) в каких видах страхования нуждается фирма.

19

Библиографический список Основная литература

1. Яковлев Г. А. Основы коммерции [Электронный ресурс]: учеб. пособие / Г. А. Яковлев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 224 с. – ЭБС «Знаниум».

Дополнительная литература

1.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность [Электронный ресурс]: Учебник / Ф.П. Половцева. – 2-e изд. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. – 224 с. – ЭБС «Знаниум».

2.Основы предприним. деят. [Электронный ресурс]: содерж. деят., кач-ва и компет., проф. карьера..: Уч.пос. / С.Д.Резник, И.В.Глухова.;Под общ. ред. С.Д.Резника. – 3 изд. – М.: НИЦ ИНФРА-М,2014. – 224с. – ЭБС «Знаниум».

Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети

«Интернет»

Ссылки в сети INTERNET на источники информации. Базы данных,

информационно-справочные и поисковые системы:

1.КонсультантПлюс онлайн - Некоммерческие интернет-версии системы Консультант-Плюс. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/online/

2.Официальный сайт Министерства финансов РФ. – Режим доступа: http://minfin.ru/ru/

3.Официальный сайт Федеральной налоговой службы РФ. – Режим доступа: http://www.nalog.ru/

4.Теория и практика финансового учета. – Режим доступа: http://www.gaap.ru/

5.Издательский дом «ФБК-пресс». – Режим доступа: http://www.fbkpress.ru/

6.Журнал «Финансы и кредит». – Режим доступа: http://www.finizdat.ru/journal/fc/

20

Безрукова Татьяна Львовна Кириллова Светлана Сергеевна

ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Методические указания для самостоятельной работы студентов

по направлению подготовки бакалавра 35.03.02 «Технология лесозаготовительных и деревоперерабатывающих производств»