1571
.pdf
4. При вычислении оптимального объёма заказов учитываются следующие факторы:
Спрос, время, издержки
Затраты на хранение, накладные расходы на оформление заказа, время и
спрос
Время, затраты на хранение, затраты на обработку, спрос
Расходы на оформление заказа, поставка, расходы на ведение учёта, время
5. Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?
Поведение покупателей при покупке
Поведение покупателей после покупки
Восприятие продуктов потребителями
Намерение потребителей совершить покупку
6. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?
2 долл.
14 долл.
16 долл.
8 долл.
100 долл.
7. Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?
новаторы (innovators)
рано одобряющие (early adopters)
раннее большинство (early majority) 
позднее большинство (late majority).
8. Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?
Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании
Между сегментами должна быть существенная разница
Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам
Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента
9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?
Предложение
Канал (средство)
Обратная связь
Ответная реакция
10. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?
Целевое ценообразование
Ценовая дискриминация
Ценообразование на базе спроса
Ценообразование «издержки плюс надбавка»
11. Диско-клуб «Сто ручьёв» выдаёт посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?
увеличить степень проникновения
увеличить число посещений
увеличить среднюю продолжительность визита
повысить степень узнаваемости марки
12. Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка (или большем числе) и разрабатывает различные продукты и/или маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть охарактеризовано как
Агрегированный маркетинг
Дифференцированный маркетинг
Концентрированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг
13. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров. а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Дилер должен сделать выбор между:
Развитием продукта и диверсификацией
Проникновением на рынок и развитием продукта
Интеграцией и развитием рынка
Проникновением на рынок и развитием рынка
14. Основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами, заключается в том, что:
Он относится к производному спросу
Цена является (относительно) менее важным фактором
Объём закупок значительно выше
Решения о покупках принимаются более профессионально
15. Для предпринимателя, который знает, что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:
Первичный спрос
Потенциальный спрос
Общие потребности (общий спрос)
Избирательный (специфический) спрос
16. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:
Увеличивает эффективность распределения продуктов
Способствует росту продаж фирмы-производителя
Способствует росту продаж розничных торговцев
Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца
17. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий
момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб.. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?
меньше 10%
10,0%
больше 10%
18. В одном районе выбрана группа женщин, которым за 50 лет и старше. Всех женщин в этой группе попросили ежедневно записывать, какие магазины и киоски они посетили в течение одного месяца. Как называется такой тип маркетингового исследования?
Панель торговцев в розницу
Аудит розничной торговли
Исследование распределения частот
Панель потребителей
19. Кооператив «Строймаш» наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). «Строймаш» хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом таких предприятий в различных регионах страны. Какой канал распределения можно выбрать ?
Производитель - предприятия-потребители
Производитель - брокеры - предприятия-потребители
Производитель - оптовик - предприятия-потребители
Производитель - розничный торговец - предприятия-потребители
20. Компания с небольшой рыночной долей, располагающая достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию, находится на растущем рынке. Какую стратегию роста выберет для себя эта компания?
развитие рынка
рыночное проникновение
развитие продукта
диверсификация
21. Опрос покупателей томатного супа, проведённый в прошлом месяце для изучения интенсивности потребления, дал следующие результаты:
никогда не покупал его ранее - 4%;
якупил его в первый раз - 3%;
якупил его во второй раз - 7%;
якупил его в третий раз - 12%;
япокупал его более трёх раз - 74%.
На основании представленной информации можно прийти и к заключению, что рассматриваемая марка находится на следующей стадии жизненного цикла:
стадия выхода на рынок
стадия роста
стадия насыщения (зрелости)
стадия упадка 
стадия юности
22.К одной классификационной группе относятся:
1.региональный маркетинг
2.международный маркетинг
3.маркетинг услуг
4.микро-маркетинг
5.стратегический маркетинг
23.Современный подход к осуществлению маркетинговой деятельности основан на:
1.удовлетворении потребностей потребителей через достижение целей
компании
2.максимальном удовлетворении потребностей потребителей
3.получении большей прибыли, чем конкуренты
4.достижении целей компании через удовлетворение потребностей потребителей
5.комплексном подходе к использованию инструментов маркетинга
24.Цель процесса управления маркетингом - определить перспективные направления маркетинговой деятельности, которые обеспечат ...
1.максимально широкий ассортимент
2.монопольное положение на рынке
3.максимальную загрузку производственных мощностей
4.минимальные затраты ресурсов
5.конкурентные преимущества компании
25.Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого ...
1.посредника
2.сегмента рынка
3.рынка в целом
4.непосредственного конкурента
5.товара
26.При осуществлении товарной концепции под понятием «маркетинговая близорукость» понимают:
1.отказ от стратегического планирования
2.использование только оптовых посредников
3.агрессивные усилия по сбыту товара
4.совершенствование товара без учёта нужд потребителей
5.отказ от выпуска нового товара
27.Утверждение «не пытайтесь производить то, что продаётся коекак, а производите то, что будет безусловно куплено» характерно для концепции
1.современного маркетинга
2.совершенствования производства
3.совершенствования товара
4.интенсификации коммерческих усилий
5.социально-этичного маркетинга
28.В отношении маркетинга услуг существует дополнительный пятый элемент комплекса маркетинга (пятое «Р») - это ...
1.личные продажи
2.персонал
3.презентация
4.позиционирование
29.«Не денежная» цена в бесприбыльном маркетинге - это .
1.независимость существования организации от результатов на рынке
2.субсидии на душу человека, выраженные в рублях
3.дар
4.время и усилия, потраченные потребителями
5.цена, выраженная в товарах, а не деньгах
30.В бесприбыльном секторе концепция покрытия расходов
означает
1.зависимость от денег третьих сторон
2.ценовую политику, направленную на покрытие расходов
3.измерение эффективности услуг на основе затрат
4.затраты на сбор средств
5.вклад правительства для покрытия затрат
31.Основными принципами маркетинга являются:
1.сегментирование рынка
2.статичность
3.управление по контракту
4.ориентация на потребителя
5.гибкость и адаптивность
32.Анализ, планирование, реализация и контроль программ, разработанных для формирования и сохранения выгодных отношений с целевыми покупателями ради достижения целей организации - управление
...
1.маркетингом
2.организацией
3.поведением потребителей
4.предложением
5.общественным мнением
33.Основой концепции социально-этичного маркетинга являются
идеи .
1.оптимизации производства
2.гармонии с природой
3.получения прибыли
4.удовлетворения потребностей
5.благосостояния человечества
34.Элементами стратегического планирования предприятия
являются:
1.возможности рынка
2.стратегические бизнес-подразделения компании
3.поведение потребителей
4.акционеры
5.оперативные планы
6.корпоративные цели
35.Относительно стратегического маркетингового планирования верным является утверждение:
1.на базе корпоративных целей проводится внутренний и внешний анализ; на основании результатов этого анализа разрабатываются возможные стратегические альтернативы
2.в процессе стратегического планирования анализ по методу Ансоффа служит базой для изучения внешнего окружения, после чего разрабатываются возможные стратегические альтернативы
3.после разработки возможных стратегических альтернатив проводится анализ сильных и слабых сторон компании, конкурентной среды и других факторов окружения
4.в процессе стратегического планирования внутренний анализ используется для того, чтобы выявить возможности и угрозы и разработать с учётом этой информации стратегические альтернативы
36.Рекламное сообщение, в котором подчёркивается необходимость покупать не менее четырёх зубных щёток в год является частью стратегии
1.проникновения на рынок
2.развития продукта
3.развития рынка
4.диверсификации
37.Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров, а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Согласно классификации Ансоффа дилер должен сделать выбор между
1.развитием продукта и диверсификацией
2.проникновением на рынок и развитием продукта
3.интеграцией и развитием рынка
4.проникновением на рынок и развитием рынка
5.диверсификацией и проникновением на рынок
38.Продолжительное существование компании возможно только если компании удаётся ликвидировать стратегический разрыв по прибыли, которым является различие между
1.среднесрочным и долгосрочным планированием
2.желаемой целью и результатами существующей политики
3.результатом существующей и планируемой политики
4.существующими и будущими продуктово-рыночными комбинациями
39.При сравнении стратегического корпоративного планирования и маркетингового планирования можно сказать, что
1.оба плана всегда ведут к устойчивости или увеличению рыночной доли
2.позиционирование является частью процесса маркетингового планирования
3.процесс корпоративного планирования и процесс маркетингового планирования имеют идентичную структуру
4.стратегический корпоративный план дает более специфический и детализированный анализ макро- и микросреды
5.оба процесса планирования и оба плана могут включать СБП (стратегические бизнес-подразделения)
40.Для оценки потенциала конкретного рынка необходимо знать такие демографические показатели, как:
1.структура доходов потребителей
2.численность населения региона
3.тенденции роста населения
4.этап жизненного цикла семьи
5.уровень образования населения
41. Маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках носит название - ... Маркетинг………
1. традиционный
2.конверсионный
3.стратегический
4.глобальный
5.массовый
42.Экономическими факторами, отражающими привлекательность страны как зарубежного рынка, являются:
1.структура промышленности страны
2.распределение дохода
3.топографические характеристики
4.степень урбанизации
5.непостоянство валютных курсов
43.Причинами выхода компаний на зарубежные рынки являются:
1.чрезмерная внутренняя конкуренция
2.усложнение международной финансовой системы
3.стремление к краткосрочному успеху
4.ограниченный внутренний рост
5.увеличение количества глобальных компаний
44.Разновидностью компенсационной торговли является
1.бартер
2.встречная покупка
3.косвенный экспорт
4.прямое инвестирование
5.лизинг
45.Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания предоставляет партнёру за соответствующую плату право на использование технологии производства, торговой марки, патента
1.управление по контракту
2.совместное владение
3.прямое инвестирование
4.лицензирование
5.прямой экспорт
46.Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания заключает контракт на выпуск продукции с производителем на зарубежном рынке
1.подрядное производство
2.прямой экспорт
3.совместное владение
4.управление по контракту
5.прямое инвестирование
47.Способ выхода на зарубежный рынок, при котором зарубежная компания предоставляет капитал в обмен на услуги менеджмента местной компании
1.лицензирование
2.подрядное производство
3.совместное владение
4.косвенный экспорт
5.управление по контракту
48.Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия
1.подрядное производство
2.лицензирование
3.управление по контракту
4.прямое инвестирование
5.совместное владение
49.Способ выхода на зарубежный рынок, при котором компания создаёт сборочные или производственные предприятия за рубежом
1.прямое инвестирование
2.прямой экспорт
3.совместное владение
4.управление по контракту
5.подрядное производство
50.Адаптация маркетингового комплекса к международным рынкам производится, если
1.потребители путешествуют на большие расстояния, покупая большое количество товаров по всему миру
2.необходимо снизить себестоимость продукции за счёт эффекта масштаба
3.продукция компании способна удовлетворить потребности большинства клиентов в большинстве стран
4.потребители в разных странах обладают однородными потребностями
5.потребители в разных странах существенно различаются по основным характеристикам