все з маркетингу

- Планування рекламного бюджету.

? 201

В процесі особистого продажу при виявленні дійсних намірів замовника важливо:

- Продемонструвати інтелектуальну перевагу над партнером фірми замовника.

+ З’ясувати потреби та проблеми фірми замовника.

- Зробити пропозиції щодо укладення торговельної угоди.

- Перебороти заперечення представника фірми замовника.

? 202

В процесі особистого продажу при виявленні дійсних намірів замовника використовують питання:

+ Про факти виробництва, точки зору щодо збуту, навідні.

- Про погоду, клімат, природні катаклізми.

- Про політику різних партій, належність до громадських партій та рухів, вболівання за футбольні команди.

? 203

В процесі особистого продажу аргументація щодо необхідності зробити замовлення наводиться:

- Після укладення угоди.

+ Після виявлення дійсних намірів.

- Після підготовки до переговорів.

- Перед виявленням дійсних намірів.

? 204

В процесі особистого продажу заперечення з боку клієнта виникають:

- При зацікавленості клієнта зробити замовлення.

+ При відсутності необхідної інформації.

- Правильна відповідь відсутня.

- Після підписання контракту

? 205

Однорівневий канал товароруху включає

- Трьох посередників.

- Двох посередників.

+ Одного посередника.

- В однорівневих каналах посередники відсутні

? 206

Вертикальна маркетингова система включає

+ Виробників, оптовиків, роздрібну торгівлю.

- Лише виробників.

- Тільки фірмову торгівлю.

- Лише незалежну роздрібну торгівлю.

? 207

Франшиз (франчайзинг) – це:

- Мережа роздрібних магазинів, що використовує систему централізованих закупівель.

+ Надання роздрібним торговцям можливості використовувати імідж відомої фірми на певних умовах.

- Кооперація незалежних роздрібних торговців.

- Закрите акціонерне товариство

? 208

Поняття послуга розкривається як:

- Вироби, що повністю використовуються за один або декілька циклів.

+ Діяльність або захід, котрі одна із сторін може запропонувати другій і які взагалі не відчутні на дотик й не призводять до заволодіння чим-небудь.

- Діяльність постійної якості.

- Товар в матеріально-речовій формі

? 209

На ринку покупця характерними рисами ціноутворення є:

- діє принцип - витрати визначають ціни

- основним методом ціноутворення є: середні витрати плюс прибуток

+ діє принцип - ціни визначають витрати

- ціна диктується монополіями

? 210

При якому коефіцієнті еластичності попиту (Ке) маркетологи радять керівництву фірми знизити ціну, щоб зросла виручка:

- Ке = 1

+ Ке > 1

- Ке < 1

- Ке = 0

? 211

При якому коефіцієнті еластичності попиту (Ке) відсоткова зміна величини попиту на товар менша за відсоткову зміну ціни:

- Ке = 1

- Ке > 1

+ Ке < 1

- Ке = 0

? 212

Вкажіть залежність обсягу продажу від рівня цін за умови високої еластичності попиту.

+ ціни знижуються незначно – обсяг продажу зростає

- ціни значно знижуються – обсяг продажу суттєво не збільшується

- ціни знижують – обсяг продажу не змінюється

- ціни підвищуються – обсяг продажу не змінюється

? 213

Як зміниться обсяг попиту, якщо відомо, що коефіцієнт еластичності дорівнює 1, а ціна збільшиться на 10%?

+ знизиться на 10%

- збільшиться на 10%

- не зміниться

- правильної відповіді нема

? 214

Яка конкурентна структура ринку дозволяє виробнику не застосовувати цінову конкуренцію:

- ринок вільної конструкції

+ ринок продавця

- світовий ринок

- ринок покупця

? 215

Які фактори не впливають на формування цінової політики виробника в ринкових умовах?

- рівень попиту

- цінові стратегії конкурентів

- витрати на виробництво

+ правильної відповіді нема

? 216

До довгострокових цілей ціноутворення відносять:

- максимізація поточного прибутку

- виживання на ринку

+ завоювання лідерства за показниками частки ринку

- всі відповіді вірні

? 217

До короткострокових цілей ціноутворення відносять:

+ максимізація поточного прибутку

- завоювання лідерства за показниками частки ринку

- завоювання лідерства за якісними параметрами продукції

- всі відповіді вірні

? 218

Умовою постановки та реалізації цілі ціноутворення – максимізація поточного прибутку може бути:

- висока еластичність попиту за ціною

+ підприємство пропонує на ринок унікальну продукцію

- збитковість виробництва і збуту

- високі витрати на виготовлення продукції

? 219

Намагання підприємством через цінову політику зберегти завойовану частку ринку передбачає встановлення:

- максимально високих цін

+ помірних цін

- дуже низьких цін

? 220

Намагання підприємства через цінову політику збільшити свою ринкову частку передбачає встановлення :

- максимально високих цін

- помірних цін

+ низьких цін

? 221

Ціль – збільшення обсягів збуту може досягатися через зниження цін за умови:

+ конкуренти не можуть застосувати адекватних цін

- попит значно перевищує пропозицію

- низької чутливості ринку до ціни

- попит відповідає пропозиції

? 222

В умовах вільної (досконалої) конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

+ ціна є заданою зовні, підприємство не може підняти ціну вище ринкової

- підприємство самостійно визначає ціни, не орієнтуючись на ринкові

- підприємство як правило слідує за лідером галузі, не перевищуючи його ціни

- всі ціни встановлюються державою

? 223

В умовах монополістичного ринку при формуванні цін підприємства-монополіста:

- ціна є заданою зовні, підприємство не може підняти ціну вище ринкової

+ підприємство самостійно визначає ціни, не орієнтуючись на ринкові

- підприємство як правило слідує за лідером галузі, не перевищуючи його ціни

- всі відповіді вірні

? 224

В умовах олігополістичної конкуренції при формуванні цін окремого підприємства:

- ціна є заданою зовні, підприємство не може підняти ціну вище ринкової

- підприємство самостійно визначає ціни, не орієнтуючись на ринкові

+ підприємство як правило слідує за лідером галузі, не перевищуючи його ціни

- всі відповіді вірні

? 225

Аналіз витрат при формуванні цін дозволяє встановити:

- максимально допустимий рівень цін

+ мінімально допустимий рівень цін

- правильна відповідь відсутня

- монопольно високий рівень цін

? 226

Ринок характеризується наявністю високої кількості продавців і покупців певного товару, при цьому цінова політика кожного продавця має мінімальне значення. Мова йде про ринок:

- чистої монополії

- чистої олігополії

+ чистої конкуренції

- правильна відповідь відсутня

? 227

На товарному ринку працює декілька крупних підприємств. Цінова політика кожного з них значною мірою залежить від цінових стратегій конкурентів. До якого типу конкурентних ринків належить описаний?

+ олігополістичної конкуренції

- монополістичної конкуренції

- вільної конкуренції

- правильна відповідь відсутня

? 228

Продавець змушений був знизити ціну від максимальної до середньої у першу чергу під впливом:

+ попиту та пропозиції

- підвищення витрат

- рівня якості товару

- зниження витрат

? 229

Стратегію орієнтації на цінового лідера застосовують підприємства, що функціонують в умовах ринку:

+ олігополістичної конкуренції

- монополістичної конкуренції

- вільної конкуренції

- правильна відповідь відсутня

? 230

До заходів прямого державного регулювання цін відносяться:

+ регламентація методів обліку витрат виробництва як бази ціноутворення

- встановлення податкових пільг, що приводить до зниження собівартості виробництва

- субсидування виробників окремих товарів

- регулювання цін на сировину, матеріали з метою недопущення необґрунтованого зростання витрат

? 231

До заходів побічного регулювання цін відносяться:

- жорстка фіксація цін на певному рівні

- встановлення діапазону зміни ціни

+ регулювання цін на сировину, матеріали з метою недопущення необґрунтованого зростання витрат

- регламентація методів обліку витрат виробництва як бази ціноутворення

? 232

До методів визначення цін на основі витрат відносяться:

+ норма прибутку на інвестиції

- метод цінових ліній

- встановлення престижних цін

- встановлення не округлених цін

? 233

До методів визначення цін на основі попиту відносяться:

- норма прибутку на інвестиції

- метод цінових ліній

+ встановлення престижних цін

- собівартість плюс прибуток

? 234

Встановлення цін виходячи з того, що покупець сприймає високі ціни як ознаку високої якості товару це:

+ престижні ціни

- не округлені ціни

- пластичні ціни

- зональні ціни

? 235

Цінова стратегія „зняття вершків” це:

- встановлення нижчої ціни, ніж на аналогічні товари на ринку

+ встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленого товару

- встановлення цін на рівні цін конкурентів

- встановлення цін за географічним принципом

? 236

Цінова стратегія проникнення на ринок це:

+ встановлення нижчої ціни, ніж на аналогічні товари на ринку

- встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленого товару

- встановлення цін на рівні цін конкурентів

- встановлення цін за географічним принципом

? 237

До маркетингових стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури відносяться:

- встановлення зональних цін

- встановлення цін з врахуванням психології споживача

+ встановлення цін на обов’язкові компоненти товару

- встановлення цін з урахуванням базисних умов поставок

? 238

Встановлення цін на побічні продукти виробництва відносяться до цінових стратегій:

+ в межах товарної номенклатури

- за географічним принципом

- встановлення цін на нові товари

- встановлення зональних цін

? 239

Підприємство зробило внесок у благодійний фонд. У засобах масової інформації з'явилися повідомлення про цю подію, що створила позитивний образ даної фірми і відповідно сприяла підвищенню обсягів реалізації. Який елемент маркетингових комунікацій застосовано?

+ Спонсорство

- Реклама

- Стимулювання збуту

- Зв'язки з громадськістю

? 240

Розробляючи комплекс маркетингових комунікацій, підприємство запланувало проведення конкурсу і використання купонів, які застосовуються під час:

- Пропаганди

+ Стимулювання збуту

- Реклами

- Персонального продажу

? 241

Розрахунок рекламного бюджету здійснювали за методом, при якому затрати на рекламу визначали залежно від динаміки продажу товарів. Це:

+ Метод обчислення у відсотках від суми продажу

- Метод обчислення від наявних можливостей

- Метод конкурентного паритету

- Метод рівня затрат у минулому періоді

? 242

Запровадження у виробництво (продаж) нових номенклатурних груп продукції-це:

+ диверсифікація;

- хеджування ;

- сегментування ринку;

- позиціювання товару;

? 243

Ціна:

- частина прибутку підприємства;

- різниця між вартістю та собівартістю товару;

+ мотивований і обґрунтований грошовий вираз вартості товару;

- грошовий вираз собівартості товару;

? 244

Ціноваполітика:

+ комплексзаходів, щоохоплюєрозробкустратегії, вибірметодуціноутвореннящодовстановленняціндлядосягненняметипідприємства;

- процес розробки, ухвалення і практичної реалізації цінових рішень;

- зміна ціни в залежності від ситуації на ринку для того, щоб отримати намічений рівень прибутку;

- цінова поведінка фірми на ринку;

? 245

Вкажіть правильну послідовність етапів процесу ціноутворення:

- вибір методу ціноутворення; адаптація цін; вибір цінової стратегії; аналіз ціноутворюючих факторів; постановка цілей; розрахунок вихідної ціни;

- адаптація цін; вибір методу ціноутворення; аналіз ціноутворюючих факторів; постановка цілей; розрахунок вихідної ціни; вибір цінової стратегії;

- вибір цінової стратегії; вибір методу ціноутворення; адаптація цін; постановка цілей; розрахунок вихідної ціни; аналіз ціноутворюючих факторів;

+ постановка цілей; аналіз ціноутворюючих факторів; вибір цінової стратегії; вибір методу ціноутворення; розрахунок вихідної ціни; адаптація цін;

? 246

Вкажіть метод витратного ціноутворення:

- метод економічної цінності товару для споживача;

- метод орієнтації на поточні ціни;

+ метод “собівартість + прибуток”;

- метод опитування експертів;

? 247

Вкажіть метод ціноутворення, що грунтується на попиті:

+ метод максимально прийнятної ціни;

- тендерне ціноутворення;

- метод змінних витрат;

- метод кореляційно-регресійного аналізу;

? 248

Вкажіть метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію:

- метод вивчення намірів про купівлю;

+ метод орієнтації на поточні ціни;

- метод структурної аналогії;

- метод повних витрат;

? 249

До типів цін, розрахованих на основі витрат відносяться:

- тверда ціна, ковзна ціна, рухома ціна;

+ гранична ціна, ціна беззбитковості, цільова ціна;

- довідкова ціна, прейскурантна ціна;

- трансфертна ціна; біржова ціна;

? 250

Гранична ціна:

- повністю покриває всі витрати виробництва;

- забезпечує отримання запланованого прибутку;

- дорівнює постійним витратам на одиницю продукції;

+ дорівнює змінним витратам на одиницю продукції;

?

Міжнародний валютний фонд створено за рішенням:

+ Бреттон-Вудської конференції у 1944 році;

- Гаагського суду у 1943 році;

- Ямайської конференції у 1944 році;

- Бреттон-Вудської конференції у 1945 році;

- Ямайської конференції у 1945 році;

?

Що означає валютна інтервенція

+ це купівля-продаж державними органами іноземної валюти з метою впливу на курс національної валюти;

- політика заниження валютного курсу з метою розширення конкурентоспроможності експорту товарів;

- сукупність заходів і правових норма, спрямованих на обмеження операцій з валютою;

- сукупність валютних цінностей

?

Валюта може бути:

- вільно конвертованою;

- частково конвертованою;

- неконвертованою;

+ усі відповіді вірні;

?

Спеціальні права запозичення (СПЗ) – це:

+ спеціально створена грошова одиниця для безготівкових розрахунків між країнами, що є членами МВФ;

- спеціально створена грошова одиниця для безготівкових розрахунків між країнами Європи;

- спеціально створена грошова одиниця для готівкових розрахунків між країнами Європи;

- спеціально створена грошова одиниця для готівкових розрахунків між країнами, що є членами МВФ;

?

Бюджет України виступає в якості:

- економічної категорії;

- основного фінансового плану державі;

- одного із основних законів України;

+ усі відповіді вірні;

?

Яке з визначень податків є найбільш повним?

+ обов’язковий платіж, що встановлюється державою і сплачується на її користь у відповідності до діючого законодавства;

- будь-який платіж на користь держави;

- сукупність платежів на користь держави, що встановлені законодавством;

- добровільні внески на користь держави;

?

Податковою системою називають:

- сукупність встановлених в країні обов’язкових платежів;

- сукупність встановлених в країні податків та обов’язкових платежів;

- сукупність встановлених в країні зборів;

+ сукупність встановлених в країні податків та обов’язкових платежів та органів, що контролюють їх надходження до бюджету;

?

Посилення ролі фінансів у ринковій економіці виражається так:

- фінанси перестають бути самостійною сферою грошових відносин;

- зниження ролі фінансів на мікрорівні і збільшення їхнього значення на макрорівні;

+ зниження ролі фінансів на макрорівні і збільшення їхнього значення на мікрорівні;

- обмежена кількість фінансових відносин;

?

Системний характер формування і виконання бюджету означає:

- визначений склад і сума держаних доходів і витрат;

+ визначений склад і структура держаних доходів і витрат, а також їх законодавче закріплення;

- законодавче закріплення порядку надходження податків до бюджету;

- касове виконання бюджету;

?

До використання державного кредиту держава вдається:

+ при дефіциті бюджету;

- при профіциті бюджету;

- при рості цін;

- при інфляційних процесах;

?

Надходження коштів від розміщення цінних паперів серед фізичних та юридичних осіб інших держав, а також від міжнародних фінансових організацій має назву:

+ зовнішні державні позики;

- внутрішні державні позики;

- прямі фінансові інвестиції;

- емісія грошей;

?

Розміщення цінних паперів серед вітчизняних юридичних та фізичних осіб має назву:

- зовнішні державні позики;

+ внутрішні державні позики;

- прямі фінансові інвестиції;

- емісія грошей;

?

Основою державного кредиту є:

+ платність та зворотність;

- платність;

- зворотність;

- платність та безповоротність;

?

Основне завдання фондового ринку – це:

+ забезпечити перетік вільних грошових ресурсів;

- сприяти купівлі – продажу фінансових послуг;

- сприяти руху вартості в процесі розширеного відтворення;

- усі відповіді вірні;

?

Розподіл і перерозподіл ВВП і НД – це дія:

+ розподільної функції фінансів;

- контрольної функції фінансів;

- стимулюючої функції фінансів;

- накопичувальної функції фінансів;

?

Контроль за розподілом та перерозподілом ВВП і НД – це дія:

- розподільної функції фінансів;

+ контрольної функції фінансів;

- стимулюючої функції фінансів;

- накопичувальної функції фінансів;

?

Фінанси – це економічна категорія, тому що:

- вони зумовлюють первісний розподіл створеного продукту;

- вони не беруть участь у розподілі і перерозподілі створеного продукту;

+ вони зумовлюють первісний розподіл та перерозподіл створеного продукту в інтересах держави;

- правильної відповіді немає;

?

Фінансові методи, фінансові важелі, фінансове право та інформаційне забезпечення є складовими:

+ фінансового механізму;

- кредитного механізму;

- податкового механізму;

- грошового механізму;

?

Двоїстий характер фінансів проявляється в тому, що:

+ з одного боку це фінансові відносини, а з другого це фінансові ресурси

- з одного боку це централізовані грошові фонди, а з другого децентралізовані

- з одного боку це фінансові ресурси, а з другого це фінансові резерви

- з одного боку це розподіл ВВП, а з другого перерозподіл ВВП

?

Суб’єктами фінансових відносин є:

- держава;

+ підприємства, держава та громадяни;

- громадяни;

- Міністерство фінансів України;

?

Об’єктивними передумовами функціонування фінансів є:

+ дія закону вартості та потреби розширеного відтворення

- наявність грошей

+ економічний розвиток суспільства, дія економічних законів

+ наявність товарно-грошових відносин та держави

? 17

Складовими фінансового механізму є:

- сукупність фінансових показників, фінансових методів та важелів;

- фінансове планування та прогнозування;

+ фінансові методи, важелі, фінансове право та інформаційне забезпечення;

- фінансові важелі у сукупності з фінансовим правом;

?

Розподільна функція фінансів проявляється через:

- формування позабюджетних фондів

- керуючі рішення Міністерства фінансів

+ розподіл і перерозподіл створеного валового внутрішнього продукту

- концентрацію фінансових ресурсів у державному бюджеті

?

Знайдіть найбільш повну відповідь: ланками фінансової системи є:

- державні фінанси, фінанси підприємств, фінанси населення, міжнародні фінанси;

- державні фінанси та фінансовий ринок;

- державний кредит, державний бюджет та фінансовий ринок;

+ фінанси підприємств, державні фінанси, фінанси населення, міжнародні фінанси та фінансовий ринок

?

Фінансова система – це єдина система, тому що:

+ вона базується на єдиному джерелі ресурсів усіх ланок;

- джерелом централізованих грошових фондів є національний дохід;

- її функція – забезпечення певних темпів розвитку всіх галузей промисловості;

- вона складається з однієї ланки;

?

Сутність контрольної функції фінансів полягає у:

- контролі за доходами юридичних осіб

- контролі за доходами фізичних осіб

- контролі за ефективністю використання банківських кредитів;

+ контролі за формуванням та використанням ВВП

?

Розподільна функція фінансів охоплює:

- розподіл і перерозподіл ВВП і НД

- розподіл і перерозподіл матеріальних і трудових ресурсів

- розмежування доходів між ланками бюджетної системи

+ контроль за розподілом та перерозподілом ВВП і НД

?

Контрольна функція фінансів охоплює:

- розподіл і перерозподіл ВВП і НД

- розподіл і перерозподіл матеріальних і трудових ресурсів

- розмежування доходів між ланками бюджетної системи

+контроль за розподілом та перерозподілом ВВП і НД

?

Сфера державних фінансів поділяється на такі ланки:

- бюджет держави та фінанси державного сектору економіки

- бюджет держави, державний кредит, страхування

+ бюджет держави, державний кредит, загальнодержавні фонди цільового призначення, місцеві бюджети

- бюджет держави та фінанси підприємств

?

Причиною виникнення місцевих фінансів є:

- поява держави і товарно-грошових відносин;

+ поява місцевих органів влади, які виконують певні функції і завдання;

- потреба розширеного відтворення;

- необхідність збалансування місцевих бюджетів;

?

Під місцевими бюджетами розуміють:

+ сукупність бюджетів, які складаються, затверджуються і виконуються відповідними місцевими органами влади

- обов’язкові платежі, які зараховуються до місцевих бюджетів

- кошти, що утворюються в процесі виконання бюджету і не затверджуються в складі його доходів та видатків

- прогноз економічного та соціального розвитку суспільства

?

В основу організації фінансів підприємств покладено:

- форму власності

+ комерційний розрахунок

- напрямок діяльності підприємства на перспективу

- самоокупність і самофінансування

?

Які фінансові відносини не належать до зовнішніх:

- сплата податків до бюджету

- сплата відрахувань до Пенсійного фонду

- отримання короткострокового кредиту

+ використання амортизаційних відрахувань

?

Суть самофінансування можна охарактеризувати як:

- форму фінансового забезпечення, яке проводиться за рахунок коштів державного бюджету

- інструмент перерозподілу тимчасово вільних коштів суб’єктів господарювання

- форму фінансового забезпечення, яке проводиться за рахунок позикових коштів

+ принцип комерційного розрахунку, при якому господарська самостійність тісно пов’язана із самостійністю у формуванні і використанні власних фінансових ресурсів

?

Фінансова відповідальність – це:

- інструмент перерозподілу тимчасово вільних коштів суб’єктів господарювання

- форма фінансового забезпечення, яке проводиться за рахунок позикових коштів

- це покриття поточних витрат підприємства за рахунок отриманих доходів;

+ повна відповідальність підприємства за результати його діяльності

?

Об’єктом фінансів підприємств виступають:

- економічні відносини, пов’язані із формуванням та використанням фінансових ресурсів підприємства

+ грошові доходи підприємства

- грошові потоки підприємства

- відтворювальний процес

?

Фінансові ресурси підприємства – це:

+ грошові кошти, що є в розпорядженні підприємства

- кредити комерційних банків

- чистий прибуток підприємства

- внески засновників у статутний фонд

?

Самоокупність – це:

- форма фінансового забезпечення, яке проводиться за рахунок коштів державного бюджету

- інструмент перерозподілу тимчасово вільних коштів суб’єктів господарювання

- форма фінансового забезпечення, яке проводиться за рахунок позикових коштів

+ це покриття поточних витрат підприємства за рахунок отриманих доходів

?

Основними принципами комерційного розрахунку є:

+ фінансова відповідальність;

+ повна господарська самостійність

+ самоокупність;

+ самофінансування;

?

Які фінансові ресурси не належать до власних:

- амортизаційні відрахування

- виручка від реалізації майна, що вибуло

- статутний капітал

+ надходження дивідендів від акцій, облігацій та інших видів цінних паперів

?

Форма фінансового забезпечення, яке проводиться винятково за рахунок коштів державного бюджету – це:

+ бюджетне фінансування;

- інструмент перерозподілу тимчасово вільних коштів фізичних та юридичних осіб;

- принцип господарювання, заснований на самофінансуванні та кредитуванні;

- метод фінансового регулювання через механізм оподаткування;