лекции Опус / OPUS_SZhD_Kratkiy_konspekt_lektsiy_chast_5

21

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

5.Основные строительные объекты и оказываемые услуги:

•основные строительные объекты — название, назначение, функциональная значимость и эффективность;

•услуги — перечень, стоимость, сроки исполнения, качество; описание возведенных объектов и оказанных услуг, сравнение их с конкурирующими по техническим параметрам и экономичности;

•уникальные черты объектов; оценка качества объектов и услуг;

•жизненный цикл объектов; на каком этапе жизненного цикла находятся основные объекты, возводимые строительной организацией.

22

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

6. Маркетинг и конкуренция:

6.1.Стратегия маркетинга:

•анализ внешней среды;

•финансовые возможности осуществления маркетинговой стратегии; бюджет маркетинга;

•уровень квалификации специалистов по маркетингу;

•глобальная стратегия маркетинга и методы ее реализации.

23

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

6.2.Исследование спроса и поиск заказчиков:

•заказчики, на которых работает строительная организация;

•характеристика заказчиков, их возможности в части инвестиций в капитальное строительство объектов, возводимых строительной организацией;

•количество заказчиков, финансирующих 80% строящихся объектов, их потребности, заставляющие финансировать строительство. Перспективы развития и изменения этих потребностей;

•требования потребителей и возможности их удовлетворения;

•отзывы заказчиков об объектах, построенных организацией, об уровне строительного производства, о соблюдении сроков строительства и т.п.;

•новые заказчики, на которых организация планирует выйти в ближайшем будущем и формирование портфеля заказов на ближайшее будущее.

24

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

6.3.Ценовая политика:

•цены на все виды объектов и услуг, порядок их определения;

•воздействие внешней среды на ценообразование строительной организации;

•чувствительность цен к изменению объема строительства и к изменению прямых затрат;

•сравнение с ценами конкурентов; политика надбавок и скидок к стоимости объектов.

25

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

6.4.Тактика маркетинга:

•мероприятия в рамках годового плана маркетинга с указанием времени их проведения; описание особых мероприятий (выставки, презентации и др);

•образцы рекламных материалов;

•программа выпуска и распространения рекламной литературы.

26

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

6.5. Конкуренция:

•основные конкуренты строительной организации в регионе ее расположения;

•доля объектов, возводимых конкурентом;

•местонахождение конкурентов;

•сильные и слабые стороны конкурентов;

•материалы прессы, радио, телевидения о положении дел у конкурентов;

•возможная реакция конкурентов на действия фирмы.

27

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

7.Менеджмент

•структура управления строительной организацией;

•применяемые методы управления;

•вакантные места и требуемый уровень специалистов, престижные ВУЗы — поставщики специалистов;

•анализ управленческого ядра организации, взаимоотношения в управляющей системе;

•схема прошлых, текущих и будущих ставок заработной платы и других выплат для каждого управляющего (менеджера);

•руководители: имена, соответствующие им стили управления, заслуги, награды, доля акций;

•системы страхования работников.

28

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

8.НИОКР (научно-исследовательские и опытно - конструкторские работы)

•основные направления НИОКР;

•бюджет НИОКР;

•количество занятых и квалификация специалистов;

•увеличение заказов, связанное с прошлыми программами НИОКР

•снижение издержек производства за счет программ НИОКР;

•новые направления НИОКР;

•ресурсы и специалисты, привлекаемые со стороны;

•государственные источники финансирования НИОКР.

29

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

9.Структура и условия получения дополнительных финансовых средств:

•источники финансовых средств (с точки зрения форм собственности);

•перспективы изменения структуры финансовых средств; общая величина акционерного капитала;

•условия участия в управлении делами фирмы (право голоса);

•условия выплаты дивидендов (для каждого класса акций);

•держатели акций, прямо или косвенно контролирующие более 5% акционерного капитала с правом голоса;

•условия продаж акций, цены, количество покупателей, их имена;

•условия и перспективы привлечения партнеров;

•использование новых финансовых источников.

30

Тема: «Планирование строительства»

3. Бизнес-планы строительных организаций

10.Финансовая отчетность строительной организации

•балансовый отчет;

•отчет о прибылях;

•отчет о движении денежных средств;

•показатели рентабельности капитала.