2. Анализ конкурентов

Конкуренция - это ситуация соперничества между двумя и более коммерческими организациями за ограниченные рынки.

Конкуренция является неотъемлемым атрибутом свободной рыночной экономики, в отличие от социалистической планово-распределительной. Считается, что именно конкуренция между коммерческими структурами является залогом повышения эффективности (а, следовательно - роста) экономики государства в целом. Ограничение же конкуренции приводит к стагнации экономики, потому что у коммерческих структур теряется стимул совершенствовать свою деятельность [5].

Основными принципами конкурентной борьбы организации с целью реализации своих целей и конкурентных преимуществ являются:

• нацеленность персонала фирмы на достижение поставленных задач;

• создание творческой атмосферы и совершенствование механизма управления;

• эффективное использование ресурсов и обеспечение роста производительности труда;

• умение выявлять и удовлетворять запросы потребителей и общества в целом;

• организация жесткого контроля в реализации стратегических целей фирмы.

Для достижения рыночного успеха и укрепления своих позиций на рынке товаров и услуг маркетинговые службы организаций должны выявить и проанализировать:

• основные факторы конкурентоспособности товаров и услуг других фирм;

• деятельность в области рекламы и стимулирования сбыта;

• существующую практику в области разработки торговых марок;

• новые технологии в сфере производства и упаковки товаров;

• механизм организации гарантийного и послегарантийного обслуживания;

• основные и наиболее эффективные каналы товародвижения и организации сбыта.

Анализ этих основных направлений маркетинговой стратегии позволит фирме максимально эффективно реализовать свои ресурсы и возможности по достижению своих целей и задач [6].

Основными конкурентами компании «Hewlett-Packard» в сфере производства ПК являются:

• Lenovo;

• Apple;

• Dell;

• Acer

• ASUS

Lenovo Group Limited – компьютерная компания Китая, имеющая регистрацию в Гонконге и занимающая четвёртое место в мире по производству ПК. Эти сведения успешности компании приведены по результатам 2007 года. Впереди компании по этому показателю находятся фирмы HP, Dell, Acer. Генеральный офис фирмы размещен в американском городе Перчейз, штате Нью-Йорк.

Компания специализируется на разработке и выпуске ПК, КПК, фирме принадлежат разработки северов, видеопроекторов и мониторов. Основными держателями акций компании Lenovo являются Legend Holdings Ltd, имеющая 42 процента акций и осуществляющая работу под контролем Китайской академии наук, а также американская фирма IBM, держащая около 9 процентов акций, акционерами являются также американские инвестиционные фонды. В компании работает около 20 тысяч человек.

Apple Inc. – крупнейшая американская корпорация в сфере высоких технологий, производитель планшетных и настольных компьютеров, а также телефонов, аудиоплееров, и программного обеспечения. Является одним из родоначальников современных персональных компьютеров и графических операционных систем. Компания Apple имеет уникальный стиль и культовый статус, благодаря сочетанию новейших технологий и оригинальному дизайну. В рейтинге международного агентства Millward Brown на 2011 год брэнд Apple был признан самым дорогим в мире ($153,3 млрд).

Dell – самая быстроразвивающаяся компания в области производства компьютеров. Она была основана Майклом Деллом в 1984 году в США, а уже в 1987 году вышла на европейский рынок. Майкл Делл стал самым молодым в истории США руководителем, чья компания вошла в рейтинг TOP 500 журнала Fortune – авторитетного бизнес-издания.

В данный момент компания имеет представительства не только в США, но и по всей Европе, а с 2004 года успешно работает в Японии. К слову, именно азиатский офис стал самым быстрорастущим в корпорации. В последнее время компания активно развивает розничную сеть, а также расширяет список корпоративных продуктов. Сегодня Dell – это не только компьютеры, но и ноутбуки, КПК, устройства хранения данных и многое другое.

Acer — один из крупнейших мировых производителей персональных компьютеров в целом и ноутбуков в частности. Вернее будет сказать «особенно ноутбуков», чьими владельцами мы и являемся. В минувшем году тайваньский производитель умудрился обогнать компанию Dell по продажам портативных компьютеров, так что теперь занимает второе место в мире. И первое место в нашей стране, удерживаемое Acer в течение долгих лет. Всего же компания работает более чем в ста странах мира. Штат всех подразделений, входящих в Pan Acer Group, составляет более 39 000 сотрудников, а совокупный доход — около $13 миллиардов.

Asus – тайваньская компания, которая специализируется на производстве персональных компьютеров. В 2013 году входит в пятерку крупнейших производителей ПК в мире.

Компания также изготовляет материнские платы и графические карты. Большим спросом в мире пользуются ноутбуки, мониторы, планшеты, оптические приводы и мобильные телефоны от Asus.

В своем сегменте компания уступает только HP, Lenovo, Dell и Aser. Интересно, что название торговой марки имеет производное от слова Pegasus, что переводится как Пегас. Полное имя компании воспроизводится, как ASUSTeK Computer Inc.

Объёмы продаж ведущих производителей ПК за 2014–2015 годы представлены в таблице 1.2.1.

Таблица 1.2.1 – Топ-5 крупнейших производителей ПК [7]

Вендор	Поставки в 2015 г, шт.	Доля в 2015 г	Поставки в 2014 г, шт	Доля в 2014 г	Рост в 2015 г
1. Lenovo	57,182	20,7%	59,306	19,2%	-3,6%
2. HP	53,534	19,4%	56,869	18,4%	-5,9%
3. Dell	39,049	14,1%	41,509	13,5%	-5,9%
4. Apple	20,794	7,5%	19,575	6,3%	6,2%
5. Acer	19,680	7,1%	24,043	7,8%	-18,1%
Другие	85,977	31,1%	107,063	34,7%	-19,7%
Итог	276,216	100,0%	308,365	100,0%	-10,4%

Падение компьютерной отрасли эксперты объясняют рядом причинам:

• увеличенным сроком использования ПК

• конкуренцией со стороны смартфонов и планшетов

• экономическими потрясениями (девальвация мировых валют и падение цен на нефть)

• сильным 2014 годом, когда спрос стимулировался прекращением поддержки ОС Windows XP и продвижением недорогих устройств.

Сравнительная характеристика продукции предприятий-конкурентов приведена в таблице 1.2.2 [8].

Таблица 1.2.2 – Сравнительная характеристика ведущих производителей ПК

Характеристики	Lenovo H535 (57328386)	HP Pro 3500	Dell OptiPlex 3020 SFF (3020-1826)	Apple Mac mini (MGEM2)	Acer Aspire M1935 (DT.SJRME.004)	ASUS K31AN-RU004S
Дата выхода на рынок	2014 г.	2013 г.	2014 г.	2014 г.	2014 г.	2013 г.
Тип	Настольный	Настольный	Мини - ПК	Мини - ПК	Настольный	Настольный
Процессор	AMD A8	Intel Celeron	Intel Core i3	Intel Core i5	Intel Pentium	Intel Pentium
Модель процессора	5500	G1610	4150	4260U	G860	J2900
Количество ядер	4	2	2	2	2	4
Тактовая частота	3 200 МГц	2 600 МГц	3 500 МГц	1 400 МГц	3 000 МГц	2 410 МГц
Материал корпуса	Пластик, металл	Пластик, металл	Пластик	Металл	Пластик, металл	Пластик, металл
Тип оперативной памяти	DDR3	DDR3	DDR3	LPDDR3	DDR3	DDR3
Объём памяти	4	8	4	4	2	2
Тип жесткого диска	HDD	HDD	HDD	HDD	HDD	HDD
Ёмкость жесткого диска	500 Гб	500 Гб	500 Гб	500 Гб	500 Гб	500 Гб
Скорость вращения	7200 RPM	7200 RPM	5400 RPM	5400 RPM	5400 RPM	5400 RPM
Графический адаптер (видеокарта)	AMD Radeon HD 7560D	Intel HD Graphics	Intel HD Graphics 4400	Intel HD Graphics 5000	Intel HD Graphics	Intel HD Graphics
Блок питания	255 Вт	300 Вт	255 Вт	290 Вт	250 Вт	250 Вт
Bluetooth	-	-	-	+	-	-
LAN	100 Mbit	1 Gbit	1 Gbit	1 Gbit	1 Gbit	1 Gbit
USB 2.0, шт	6	10	6	-	6	4
USB 3.0, шт	2	2	2	4	2	1
HDMI	-	+	+	+	-	+
Аудио входы (3.5 мм jack)	2	2	2	1	1	1
Минимальная цена, BYN	729,19 р.	877,89 р.	775,80 р.	1279,00 р.	786,00 р.	770,00 р.

Из таблицы видно, что компания «Hewlett-Packard» превосходит своих конкурентов во многих аспектах и производит весьма конкурентоспособную продукцию, однако цена у таких продуктов довольно высока по отношению к своим оппонентам.