4. Этапы ценообразования

Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:

Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть представлена в виде следующих цен: предельная, техническая, целевая.

Предельная цена соответствует прямым издержкам, то есть позволяет покрывать издержки на замещение товара и ведет к нулевой прибыли (нижняя граница цены):

П_ц = С,

где П_ц - предельная цена;

С – прямые затраты.

Техническая цена (цена безубыточности) обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при заданном объеме продаж:

F

Т_ц = С + ––– ,

Q

где Т_ц – техническая цена;

F – постоянные расходы предприятия;

Q – объем производства продукции.

Целевая цена (достаточная) устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена исходит из заданного объема продаж.

F P х К

Ц_ц = С + –– + –––––– ,

Q Q

где Ц_ц – целевая цена;

Р – рентабельность на инвестируемый капитал;

К – инвестируемый капитал.

Второй этап: определение цены с учетом скидок, наценок транспортных, страховых и других компонентов.

В процессе товародвижения от производителя к потребителю, продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий. На каждой стадии к сумме закупки плюсуется наценка, равная стоимости услуг торговых посредников. Наценки или надбавки можно рассчитывать двумя способами:

а) в виде наценки к цене закупки:

З х n

Н = ––––– ,

100

где Н – сумма наценки,

З – цена закупки,

n – торговая наценка, %.

б) в виде наценки с окончательной цены реализации:

Ц х n

Н = –––––– ,

100 + n

где Ц – цена реализации.

5. Цена и качество товара

Потребительские стоимости и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая сущность проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качеством. Повышение качества товара связано с внедрением достижений НТП и осуществляется в соответствии с интересами производителя, т.к. повышение качества товара способствует повышению конкурентоспособности при соблюдении условия – реальной выгоды для покупателя.

Формирование оптовой цены на продукцию повышенного качества предусматривает расчет верхнего предела цены и нижнего предела цены. Они являются ориентиром для товаропроизводителя, и он может в соответствии с этими расчетами планировать объем производства и реализации продукции.

Методология формирования цены на продукцию повышенного качества предусматривает четыре этапа:

1. Определение базовой модели для сопоставления по технико-экономическим параметрам.

2. Расчет верхнего предела цены, то есть условно-максимальной цены, при которой производство и потребление выгодны как товаропроизводителям, так и потребителю:

Q_н Н_б + Е_н И_б - И_н

Ц_в = Ц_б х –––– х –––––––– + –––––––– + К,

Q_б Н_н + Е_н Н_н + Е_н

где Ц_в – верхний предел цены;

Ц_б – цена базисного изделия;

Q_н и Q_б – годовые объемы продукции, производимые на новой и базисной технике;

Н_н и Н_б – нормы амортизационных отчислений новой и базовой модели (в долях единицы);

Е_н – нормативный коэффициент эффективности (в долях единицы);

И_б и И_н – текущие издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового оборудования;

К – изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

3. Расчет нижнего предела цены, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки и прибыль, рассчитываемая из норматива рентабельности:

Ц_н = С_н х (1 + R_н),

где Ц_н – нижний предел цены;

С_н – себестоимость единицы новой продукции;

R_н – норматив рентабельности по себестоимости.

4. Определение экономической эффективности новой модели при сопоставлении нижнего предела цены и верхнего предела цены.

Э = Ц_в – (Ц_н + З_п),

где Э – экономическая эффективность;

З_п – плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели.