2. Контрактная цена

Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировой цены с внесением необходимых поправок, учитывающих технический уровень, качество продукции, коммерческие условия сделок и тенденции изменения цены во времени.

Среди факторов, влияющих на внешнеторговые цены, можно выделить следующие:

• монополизация рынка;

• инфляция;

• государственный внешнеторговый режим;

• валютный курс;

• колебание спроса;

• уровень экономического развития страны и т. д.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются:

- еди­ница измерения цены,

• базис цены,

• валюта цены,

• способ фиксации цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле дан­ным товаром на мировом рынке. Например, цена в контракте может быть установлена:

• за определенную количественную единицу (или за определенное число еди­ниц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным това­ром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, и т. д.);

• за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты др.).

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливает­ся за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характерис­тикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, со­ставляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на отдельные комплектующие части.

Необходимо также определить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, склад­ские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, суще­ствующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно бо­лее устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы ус­тановить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различа­ют твердые, подвижные, скользящие цены.

3. Особенности расчета внешнеторговых цен

Существуют три основных этапа расчета внешнеторговой цены:

• оперативный анализ цен и качественных характеристик товаров, аналогичных тем, которые фирма желает продать (купить);

• внесение коммерческих поправок к цене, т. е. приведение всех конкретных материалов к единым коммерческим условиям покупки и продажи;

• выбор наиболее приемлемой цены в качестве базисной.

Для проведения анализа по внешнеторговой цене используются следующие методы:

1) сравнительный. Предусматривает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых котировок;

2) расчетный. Применяется при отсутствии или недостатке информации о цене.

На втором этапе расчета цены осуществляется внесение поправок с учетом различий коммерческих условий сделок.