2.9 Оптимизация бизнес портфеля
В рыночной экономике предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов, успешно реализуя свои продукты на рынке. Эта цель достигается посредством реализации комплекса мероприятий, составляющих маркетинговую стратегию предприятия, важным элементом которой является формирование бизнес портфеля.
Цель оптимизации бизнес портфеля является логичным продолжением портфельного анализа.
Задачи портфельного анализа:
1) согласование бизнес-стратегий подразделений компании с целью обеспечения равновесия между подразделениями;
2) формирование исполнительных задач подразделениям;
3) распределение кадровых и финансовых ресурсов между хозяйствующими подразделениями;
Решения, которые должны быть приняты при формировании оптимизации продуктового портфеля:
«Трудные дети» внедрение - в стадии внедрения находятся Варенье и Карамель. У организации, есть ресурсы для развития этих товаров и продвижения их к «звездам», но на них нужно выделять денежные средства и конролировать. Для перевода Варенья в категорю «звезды», необходимо увеличить их ОДР, за счет разработки и внедрения в ассортимент новых видов варенья с привлечением новых каналов сбыта. Необходимо поддерживать на существующем уровне ДПР, за счет закупки сырья у альтернативных поставщиков и поддержания постоянного страхового запаса сырья на предприятии.
«Звезды» - зaнимaют лидиpyющee пoлoжeниe в быcтpo paзвивaющeйcя oтpacли, к ним относятся “Шоколад”. Данный товар стабильно перенесен из нового товара в популярный.
На данном этапе можно постараться увеличить ОДР, за счет внедрения новых видов(белый шоколад, горький шоколад) а так же увеличить ТРР за счет закупки более дешевого сырья и соответственно увеличения выручки.
«Дойные коровы» - Джем и Зефир зaнимaют лидиpyющee пoлoжeниe в oтнocитeльнo cтaбильнoй oтpacли, что приносит хороший денежный поток, за счет которого можно простимулировать более перспективные направления бизнеса — «звезды» или «трудных детей».
На данном этапе Джем необходимо оставить с сегменте «дойные коровы», но можно увеличить ДПР, за счет внедрения новых форматов тделочных работ и добавления различных функий, например скидки, акции. За счет этих изменений изменится и ОДР кефира, т.к. такого формата у конкурентов нет.
Зефир так же неоходимо сохранить в сегменте «дойные коровы», постараться сохранить показатели ТРР и ДПР на существующем уровне, можно увеличить ОДР, за счет увеличения представленности данной подукции.
«Собаки» - пpeдcтaвляют coбoй СХЗ c oгpaничeнным oбъeмoм cбытa в cлoжившeйcя oтpacли. В данному случае таких товаров нет.
Н
а
основании проведенного анализа можно
сделать вывод, что портфель обьекта
иследования сбалансирован, но возможны
указанные выше корректировки. В этом
случае матрица Бостонской консалтинговой
группы (БКГ), представленная на рисунке
7, будет выглядеть следующим образом.
Рисунок 7 – Матрица Бостанской консалтинговой группы (БКГ).
Заключение
Стратегический менеджмент — это процесс принятия и осуществления стратегических решений, центральным звеном которого является оценка и выбор направлений развития организации, основанные на сопоставлении собственного ресурсного потенциала организации с возможностями и угрозами внешнего окружения, в котором она действует.
Основным продуктом стратегического управления является стратегия организации.
Корпоративная, или портфельная, стратегия – это стратегия, которая характеризует общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, так как касаются предприятия в целом.
Корпоративная стратегия включает:
распределение ресурсов между хозяйственными
подразделениями на основе портфельного анализа;
решения о диверсификации производства с целью снижения хозяйственного риска и получения эффекта синергии;
изменение структуры предприятия;
решения о слиянии, приобретении, вхождении в те или иные интеграционные структуры.
Основными типами корпоративных стратегий являются:
1. Портфельные стратегии
2. Стратегии развития
3. Стратегии взаимосвязанной диверсификации.
Условно процесс разработки корпоративной стратегии компании можно разделить на шесть этапов.
Постановка стратегических целей.
Выделение бизнес-направлений.
Оценка перспективности бизнес-направлений.
Формирование бизнес-портфеля компании и разработка альтернатив развития.
Определение полномочий управляющей компании (центра корпоративного управления).
Формализация разработанной стратегии.
Проведенный стратегический анализ предприятия ООО «Пилпс» позволяет сделать следующие выводы:
Миссия предприятия имеет узкий подход - миссия заключается в возрождении традиций, культуры производства и потребления качественных и исключительно натуральных товаров.
Цель компании ООО «Пилпс» по SMART:
1) Стать лидирующей фирмой на кондитерском рынке;
2) Выйти на международный рынок.
На исследуемое предприятие достаточно сильно влияют все пять конкурентных сил, согласно модели М.Портера. Очень сильное влияние имеют покупатели, наличие большого количества товаров субститутов и ситуация в отрасли. А так же появление новых конкурентов и влияние поставщиков оказывает сильное влияние на организацию.
В итоге проведенного PEST-анализа выявлены возможные изменения факторов внешней среды, которые способны оказать влияние на работу организации. Дает возможность сделать следующий вывод: в данном случае оценка 4,1 показывает, что реакция предприятия на стратегические факторы внешней среды находится на высоком уровне. По данным анализа видно, что для предприятия существует широкий выбор возможностей для развития бизнеса.
Согласно SWOT-анализу обозначить основные стратегические направления по улучшению положения ООО «Пилпс» в ближайшем будущем:
1) Расширение ассортимента продукции за счет выхода на более выгодных поставщиков.
2) Усиление мероприятий по стимулированию сбыта продукции, например, проведение мероприятий, дегустаций в торговых точках города;
3) Привлечение денежных ресурсов для расширения перечня предлагаемых товаров и продвижения их на рынок.
Варенье и Карамель перевести в категорию «Звезды», товары джем и зефир оставить «Дойными коровами», так как они имеют наибольшую долю в структуре выручки предприятия и будут приносить хорошую прибыль за счет экономии на масштабе.
Такой стратегический ход позволит компании завоевать прочное место на рынке строительства, и возможно получить необходимые средства для раскручивания новых (на данной стадии отвергнутых) товаров, но это уже вопрос будущих разработок стратегических линий.
В работе был проведен стратегический анализ внешней и внутренней среды компании «Пилпс». В результате проведенного анализа были выявлены следующие основные проблемы организации:
- отсутствие стратегии развития
- отсутствие четко организованной системы планирования закупок в компании;
- недостаточная эффективность работы маркетинговой службы, в частности маркетинговых мероприятий, необходимых для увеличения объема продаж организации.
В соответствии с этими проблемами были поставлены задачи, которые в первую очередь требуют решения для повышения эффективности деятельности компании:
- разработка оптимальной стратегии развития организации;
- разработка программы маркетинга, направленная на увеличение объемов продаж компании;
- разработка метода планирования продаж, на основе которого будет осуществляться планирование закупок.
Проведя анализ стратегических альтернатив, была выбрана стратегия усиления позиции на рынке.