Задание 6. Анализ отрасли

Данное учебное задание нацелено на разработку раздела Анализ отрасли для вашего бизнес-плана. Разработайте этот раздел, используя шаблон “Ключевые пункты раздела Анализ отрасли”.

Шаблон. Ключевые пункты раздела Анализ отрасли

1. Описание отрасли

Определите ваш сектор экономики: 1) сельское хозяйство, 2) обрабатывающая промышленность, 3) услуги, 4) знания, 5) культура и исследования. Определите вашу отрасль (отрасли).

2. Размер и темп роста отрасли

Размер отрасли

Темпы роста отрасли за последние три – пять лет.

Сравните темпы роста отрасли с темпами роста ВВП или с ростом аналогичных отраслей.

3. Зрелость отрасли

Определите зрелость отрасли: 1) новая, 2) расширяющаяся, 3) стабильная или 4) сокращающаяся. Имеет ли смысл входить в эту отрасль?

4. Характеристики отрасли

Структура отрасли: основные участники, их доли рынка.

Ключевые финансовые показатели: потенциальная прибыль, типичная доходность капитала, рентабельность продаж и т.д.

Чувствительность к экономическому циклу и сезонам года.

Регулирование и сертификация.

5. Тренды отрасли

Заполните таблицу “Тренды отрасли”, чтобы проанализировать наиболее важные тренды внешней среды, влияющие на вашу отрасль.

Таблица. Тренды отрасли

Группы факторов	Тренды, которые благоприятствуют отрасли	Тренды, работающие против отрасли
Политические
Экономические
Социальные
Технологические
Экологические
Правовые

Задание 7. Анализ рынка

Основными задачами данного учебного задания являются определение целевого рынка и анализ конкурентов для вашего бизнес-плана.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Определите основные характеристики ваших целевых клиентов. Используйте шаблон “Демографические, географические, психографические и поведенческие характеристики целевых клиентов” для сегментации рынка. Выберете и опишите ваш целевой рынок.

Шаг 2. Определите размер рынка и его основные тренды. Используйте шаблон “Сравнение трендов отрасли и трендов целевого рынка на основе PESTEL анализа”, чтобы сравнить тренды отрасли и целевого рынка.

Шаг 3. Определите прямых, косвенных и будущих конкурентов вашей компании. Составьте список ваших основных конкурентов, кратко их опишите.

Шаг 4. Сравните вашу компанию с вашими основными конкурентами. Используйте шаблон “Матрица анализа конкуренции”, чтобы проанализировать и представить информацию о ваших основных конкурентах.

Шаг 5. Сделайте выводы.

Шаблон. Демографические, географические, психографические и поведенческие характеристики целевых клиентов

1. Демографическое описание

Для потребителя (конечного пользователя):

• возраст

• пол

• доход

• занятость

• семейное положение

• размер семьи

• этническая группа

• уровень образования

• владение имуществом

Для бизнеса:

• отрасль

• сектор экономики

• количество лет в бизнесе

• доходы компании

• количество сотрудников

• количество филиалов

• собственность компании