27. Каналы товародвижения.

Одним из требований к рациональной организации товародвижения является обеспечение кратчайших путей движения товаров.

Под каналом товародвижения понимаются звенья (организации и лица), через которые проходит товар при движении (или перепродаже) от производителя к потребителю.

Функции каналов:

Они обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах,

устанавливают контакты с потенциальными покупателями,

влияют на решения по ценообразованию,

изыскивают и используют финансовые средства по покрытию затрат на продвижение товаров.

Различают прямые и косвенные каналы.

Прямые каналы товародвижения предполагают перемещение товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников, т.е. прямо в магазины.

Косвенные каналы товародвижения связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемешается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. На нижеследующей схеме приведены наиболее часто встречающиеся варианты каналов товародвижения.

Рис. 10.1. Возможные варианты товародвижения

.

Преимущества этой системы связаны с подробными знаниями о рынке. Посредники (оптовые базы, склады) берут на себя функции хранения товаров, снижают риск из-за отсутствия товаров в продаже.

Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала товародвижения определяется числом независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник — розничное звено), двухуровневые (два посредника — оптовое и розничное звенья), трехуровневые (три посредника — крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено) каналы.

Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне.

Выбор канала зависит от:

характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.);

масштабов производства продукции, от ее конкурентоспособности, текущей и перспективной политики фирмы, устойчивости ее положения в отрасли;

характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника).

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Поэтому современный процесс товародвижения должен основываться на соответствующей подготовке товаров к продаже путем их фасовки, упаковки и комплектования необходимого ассортимента. Эти операции целесообразно осуществлять в производстве или оптовых базах, чтобы максимально освободить магазины от несвойственных им функций.

28. Оптовая торговля. Задачи, функции и организация.

Оптовая торговля - это любая форма деятельности по продаже това­ров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессио­нального использования.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на про- нзводителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением. Оптовая торговля позволяет формировать ассор­тимент розничной торговли! ^а потребители более эффективно используют свои финансовые ресурсы.

Основными функциями оптовой торговли являются: закупка и форми­рование товарного ассортимента; разбивка крупных партий товара на мелкие; складирование; финансирование; принятие риска; предоставление информа­ции о рынке; осуществление консультационных услуг.

Существуют 3 способа организации оптовой деятельности: 1)оптовая деятельность производителей - эту форму следует применять, если сущест­вуют большие заказы на продукцию со стороны потребителей; потребители географически сконцентрированы; если отсутствуют посредники; 2) коммер­ческие оптовые организации. Они покупают, получают право собственности на продукцию с последующей перепродажей; 3) использование агентов и брокеров -

они не берут на себя право собственности и выполняют ограниченное число функций.