6. Анализ выбора стратегических хозяйственных зон (схз)

Бизнес-ситуация

На предприятии выделены шесть стратегических хозяйственных зон, экономические характеристики которых представлены в таблице 1.

Проанализировав ситуацию, требуется сделать выбор перспективных СХЗ и дать практические рекомендации руководству предприятия.

Таблица 1. Экономическая характеристика СХЗ

Показатели	СХЗ
	1	2	3	4	5	6
Темпы роста рынка, % Относительная доля на рынке Объем реализации, тыс. у.е. Покрытие затрат, тыс. у.е. Прибыль, тыс. у.е.	12 2 20 10 5	20 0,2 8 4 2	2 1,8 50 20 10	15 3,0 30 3 2	7 2.2 45 15 10	5 0,7 5 1 1

Порядок решения.

Для выбора стратегии необходимо построить матрицу БКГ и оценить позиции рассматриваемых СХЗ. Оценка СХЗ проводится в следующих координатах:

-темпы роста рынка; - относительная доля рынка; -объём реализации.

В качестве границ между высокими и низкими показателями избирают средние темпы роста рынка в отрасли в процентах и равенство абсолютных долей рынка предприятия и сильнейшего конкурента. В матрице БКГ объемы реализации по каждой СХЗ показывают в виде кругов (рис. 6) соизмеримой величины, а покрытие затрат – сегментами в этих кругах,

Обоснование выбора перспективных СХЗ осуществляется на основе анализа матрицы БКГ. Стратегические рекомендации предприятию по отдельным СХЗ могут включать:

• -изменение объемов реализации (цены или количества);

• -снижение уровня постоянных затрат;

• -снижение уровня переменных затрат и т.п.

Решение задачи.

1. Рассчитаем долю покрытия затрат, т.е. отношение расходов на покрытие затрат предприятия на данный вид бизнеса к объему его реализации (таблица 2).

Таблица 2

Показатель	СХЗ
	1	2	3	4	5	6
Доля покрытия затрат

2. Построим матрицу БКГ (рис.6), отражая на ней объемы реализации для каждой СХЗ пропорциональной величины кругом, а сектором круга – покрытие затрат в данной СХЗ.

3. Анализ показывает, что наиболее перспективными СХЗ являются № ___________.

4. Один из вариантов рекомендаций имеет следующий вид:

- увеличить объем реализации продукции 1-й и 4-й СХЗ;

-снизить уровень переменных затрат продукции 5-й и 4-й СХЗ;

-поддержать объем реализации продукции 3-й СХЗ.

Задание: Используя бизнес стратегию, определите по матрице БКГ (рис.1) номера СХЗ и отразите их объемы реализации для каждой, а также отработайте соответствующие рекомендации менеджменту фирмы по укреплению позиций на рынке (табл.3).

Темпы роста

Отн. доля рынка

Рис.6. Квантифицированная матрица БКГ

Таблица 3. Варианты продуктовой стратегии

Сегмент	№ продукции	Стратегия
«Дикие кошки»
«Звезды»
«Дойные коровы»
«Собаки»