Этапы и методы ценообразования

Цена – сумма денег или иных благ, которую одна сторона согласна уплатить, а другая – принять в обмен на товар.

Выделяют следующие этапы установления цены:

1. постановка целей и задач ценообразования;

2. анализ спроса;

3. анализ издержек;

4. анализ рыночных цен конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. установление окончательной цены.

В практике маркетинга выделяют следующие группы методов установления цены:

1 Методы, ориентированные на издержки

• Средние издержки плюс прибыль

• Анализ безубыточности и получение целевой прибыли

• Агрегатный метод

2. Методы, ориентированные на спрос

• Ощущаемая ценность товара

• Калькуляционное выравнивание цен

3. Методы, ориентированные на конкурентов

• Параметрический метод

• Установление среднерыночных цен

• Тендерное ценообразование

• Аукционный метод

Задача 9. Постановка целей и задач ценообразования.

Фирма выпускает 1000 единиц продукции в год. Совокупные затраты составляют 500 тыс. руб. в год, в том числе постоянные - 300 тыс. руб. Средние цены конкурентов на аналогичный товар 600 руб. Средние затраты на повышение качества продукции в расчете на 1 товарную единицу 50 руб. Определить диапазон установления цены при различных целях ценообразования.

Решение:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 14 – Диапазон цен при разных целях ценообразования

Цели ценообразования	Диапазон цен, руб.
Обеспечение выживаемости
Максимизация текущей прибыли
Лидерство по показателю доли рынка
Лидерство по показателю качества товара

Вывод:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 10. Анализ спроса. Стратегия понижения цены при различных коэффициентах эластичности спроса.

Как должен измениться объем реализации Q_н при снижении цен, если цена старая Р_ст = 200 руб., а цена новая Р_н= 170 руб. при базовом объеме реализации Q_ст= 350 единиц. Оценить варианты при коэффициентах эластичности равных:

а) Э_с= 0,7 б) Э_с= 1,0 в) Э_с= 1,9

Методические указания:

1. Рассчитывается темп изменения цены:

(18)

2. Определяется объем реализации продукции при различных коэффициентах эластичности спроса:

(19)

3. Проводится сравнение выручки от реализации до и после изменения цены.

4. Делается вывод о целесообразности снижения цены при различных вариантах эластичности спроса.

Решение:

Таблица 15 – Влияние цены на выручку при различных вариантах эластичности спроса

Вариант расчета выручки	Q	Р	Величина выручки, руб.	Изменение выручки, руб.
Базовая выручка				х
Выручка при Эс =0,7
Выручка при Эс =1,0
Выручка при Эс =1,9

Вывод:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________