2. Основные инструменты рекламы и pr, используемые в продвижении бренда на рынке товаров и одежды для активного отдыха.

Продвижение бренда. Раскрутка, реклама, PR, формирование, анализ бренда.

Развитие фирмы невозможно без расширения аудитории потребителей продукции. Продвижение бренда – это один из путей к тому, чтобы о компании узнало как можно больше людей. От стратегии продвижения бренда во многом зависит то, как много новых клиентов появится у фирмы в будущем, а возможно и в настоящем.

Названия многих продуктов мы слышим практически отовсюду. Люди знают, что представляет собой тот или иной продукт, только лишь услышав его название. Это и есть продвижение бренда. Технологии продвижения брендов различны, вот некоторые из них.

Один из методов продвижения брендов – реклама с помощью баннеров на сайтах в интернете.

Первый этап продвижения бренда данным образом – выбор места расположения баннера. Самую высокую стоимость имеют баннеры, расположенные в верхней части сайта, потому что посетители видят их сразу же, как только заходят на страницу. По мере прокрутки сайта вниз цена постепенно снижается, ведь вероятность, что пользователь увидит именно Вашу рекламу, становится меньше, и эффективность продвижения бренда падает.

Но не спешите расстраиваться. Также выгодным с точки зрения привлечения внимания людей, посещающих данный сайт, является размещение баннера в местах, где располагается информация, близкая по содержанию к рекламируемому объекту. Таким образом, вероятность, что пользователи, заинтересованные в объекте рекламы заметят Ваш баннер, растет.

С помощью использования данного инструмента продвижения бренда вы сможете сделать свою продукцию более узнаваемой, знакомой людям. Согласно статистическим данным, большая часть людей выбирают потребляемый продукт прямо пропорционально его известности, часто, невзирая на качество. Но затраты на баннерный метод продвижения бренда могут окупиться только через немалый промежуток времени, что является главным недостатком стратегии продвижения нового бренда через баннерную рекламу.

Следующим методом продвижения бренда является снижение цены. Когда фирма только начинает свою деятельность, о ее продукции знает малое количество потенциальных потребителей. Поэтому многие начинающие бизнесмены используют данный инструмент продвижения бренда, чтобы запомниться клиентам, которые расскажут о выгодной продукции своим друзьям и знакомым, создав Вам целевую аудиторию. Продвижение бренда на рынке таким способом, безусловно, заслуживает внимания владельцев нового бизнеса.

Также широко используется программа продвижения бренда, именуемая спонсорством. Это касается преимущественно спортивных соревнований. Многие стадионы пестрят логотипами различных фирм, и, смотря матч любимой команды, зритель волей-неволей обращает внимание и на название Вашей фирмы.

Также данная технология продвижения бренда имеет место быть; на различных конкурсах. Таким образом, благодаря спонсорству программа продвижения бренда может стать куда более успешной

Механизмом продвижения бренда могут стать различные акции, проводимые компанией. Например, розыгрыш символических (а иногда и существенных) призов среди клиентов фирмы. Многие люди скупают продукцию какой-либо фирмы только потому, что собрав определенное количество, скажем, этикеток, они могут получить чашку с логотипом компании, а если повезет – выиграть ноутбук или путешествие в экзотическую страну.

Реализовать данные мероприятия по развитию бренда бывает нелегко из-за их высокой стоимости. Нужно быть уверенным, что прибыль в результате продвижения бренда будет намного выше, чем затраты на методы продвижения бренда.

В план продвижения бренда нелишним будет включить упоминание нового бренда на телевидении и в прессе. Продвижение бренда на российский рынок может ускориться, если о фирме заговорят в новостях или программах на центральных каналах. Статья в газете, затрагивающая продукцию компании, также может стать решающей в стратегии продвижения бренда. Читатель или зритель склонен реагировать на яркие события, и если одно из них его сознание свяжет с Вашей фирмой – успех у Вас в кармане!

Телереклама – также не последний метод продвижения бренда на телевидении. Она может достичь максимально большой аудитории, соответственно, являясь при этом самой дорогой.

Этот механизм продвижения бренда хорош для продуктов массового потребления. Ведь миллионы людей проводят вечера у голубого экрана, и незаметно для себя привыкают к новым названиям и маркам, которые откладываются у них в голове. Как вы думаете, что они выберут, в следующий раз, придя в магазин – знакомый бренд или неизвестный доселе продукт?

Продвижение бренда может быть интересным и эффективным, но есть области, где не стоит им злоупотреблять. Это относится к черному пиару. Крупной компании не стоит прибегать к нему, иначе это может негативно сказаться на репутации компании в целом.

Особенности продвижения брендов с помощью вирусной рекламы – ее незаметность и эффективность. Ее создание может стоить Вам значительных финансов, но результат этого стоит. Этот механизм продвижения бренда используют многие крупные фирмы. Вирусная реклама – метод продвижения бренда, охватывающий преимущественно подсознания людей, которое оказывает на потребителей большее влияние, чем осознанные мысли. Эта реклама задействована в роликах, телевизионной рекламе, фильмах. Вы замечали логотипы различных фирм, мелькающих при просмотре кинофильмов? Теперь Вы знаете, что это неспроста. Подобные методы продвижения бренда повсюду, и они реально действуют!

Также стратегия продвижения бренда может включать в себя отзывы известных людей о ее продукции. Особенно это касается продвижения брендов одежды. Если звезда носит продукцию определенной фирмы, то ее поклонники также посчитают эту продукцию приоритетной для себя. Также известная личность может упомянуть, допустим, в интервью, что предпочитает ту или иную марку. Что уж говорить о многочисленной телевизионной рекламе с участием звезд. Фирма автоматически приобретает статус достойный внимания, ведь в продвижении бренда участвует сам кумир миллионов. Недостаток данного метода продвижения бренда состоит в его высокой стоимости.

Способов продвижения брендов великое множество, и, чтобы стратегия продвижения бренда была достаточно эффективной, следует составить план продвижения бренда, где можно комбинировать несколько механизмов продвижения брендов. Также следует учитывать специфику продукции, будь то продвижение автомобильного бренда или бренда одежды.

Основные шаги по продвижению бренда

Составлять план мероприятий, направленных на продвижение нового бренда, следует в самом начале процесса его разработки.

Программа по продвижению новой марки довольно обширна. Выделяют следующие этапы продвижения бренда:

Исследования

На этом этапе производится сбор различной информации, которая послужит базой для следующих мероприятий. Проводится так называемый ситуационный анализ, который включает:

оценку новой марки и обстановки, которая вокруг нее сложилась (потребительское отношение, популярность и прочие);

определение конкурентоспособных преимуществ продвигаемого продукта;

анализ конкурентной среды;

постановка определенных целей и прочие.

Эта информация станет базовой основой при разработке концепции раскрутки бренда.

Постановка цели и задачи

Сведения, полученные в ходе проведения первого этапа, берутся за основу при разработке целей. Теперь необходимо дать верную формулировку целей и задач продвижения. Наиболее целесообразно осуществлять разработку задач для конкретной целевой аудитории. При этом групп может быть несколько.

Самыми общераспространенными целями популяризации нового имени являются:

повышение узнаваемости марки;

формирование положительно имиджа, ассоциативное восприятие как надежного;

завоевание конкурентной аудитории;

подъем продаж.

Итогом верно выстроенных маркетинговых коммуникаций становится налаживание сотрудничества с партнерскими компаниями, повышается лояльность потенциальной потребительской аудитории, растут объемы продаж.

Определение потребительской аудитории

Основной целью разрабатываемых мероприятий является оказание необходимого влияния на потенциальную аудиторию. Для наибольшей результативности она делится на группы, где уже и проводится персональная работа.

Больший интерес при построении маркетинговых коммуникационных связей представляют следующие категории:

работники компании;

фирмы-партнеры, фирмы-поставщики, дилеры;

покупатели, заказчики и прочие.

Отдельно для каждой группы разрабатывается индивидуальный план проводимых мероприятий, учитывающий специфику и личностные характеристики целевой аудитории.

Выбор маркетинговых инструментов, используемых для влияния на клиентскую аудиторию.

Как правило, это:

сервисные центры, оказывающие всестороннюю поддержку;

дизайн;

построение отношений с инвесторами и т.д.

 

Разработка стратегии продвижения

После того, как произведен сбор необходимой информации, определена потенциальная аудитория, наступает непосредственно момент, когда можно приступать к разработке стратегии продвижения.

Здесь основными факторами, влияющими на весь комплекс, становятся:

вид рынка;

на кого ориентирована стратегия;

стадия, на которой находится бренд.

 

Выбор средств, при помощи которых планируется донести выбранных маркетинговых мероприятий до потребителей.

Здесь выбирается вариант того, как будет проводиться позиционирование нового имени продукта.

Бюджет

Проводится составление сметы.

Воплощение стратегии в жизнь

Данный шаг полностью посвящен осуществлению разработанного плана, направленного на популяризацию новой марки.

Оценка результативности проведенной работы

Завершающий этап, когда проводится глубокий анализ полученного результата, дается оценка эффективности проведенной работы и оценивается качество достижения выбранных целей.