14.3. Методы ценообразования
Основная цель ценообразования на предприятии – получение максимально возможной суммы прибыли. Но в то же время, при установлении цен необходимо учитывать следующие факторы:
уровень затрат на единицу продукции;
средний уровень рыночных цен на аналогичные товары;
наличие уникальных характеристик товара;
рыночный спрос на аналогичные товары;
цели предприятия;
законодательные ограничения.
Учитывая эти факторы, для установления оптимального уровня цен, используют один из следующих методов ценообразования:
Метод «затраты + прибыль». В соответствии с этим методом цена единицы продукции рассчитывается по следующей формуле:
Це = Се + Пе
где: Се – себестоимость единицы продукции, грн
Пе – прибыль в расчете на единицу продукции, грн
Величина прибыли обычно определяется через показатель рентабельности производства продукции и ее конкурентоспособности.
Получение целевой величины прибыли.При этом устанавливается такое соотношение объема производства продукции, затрат и цены, которое обеспечивает получение необходимой суммы прибыли для предприятия:
Зпост. + П
Це = Зпре + ------------------,
ТПн
где: Зпре – затраты переменные в расчете на единицу продукции;
Зпост – затраты постоянные на весь объем товарной продукции;
П – прибыль, которую планируют получить;
ТПн – товарная продукция в натуральном исчислении, которую планируют получить за определенный период времени;
Установление цены на основе субъективной ценности товара осуществляется с учетом потенциального спроса.
По уровню текущих цен. При этом методе за основу берется цена конкурентов и устанавливается чуть больше или чуть меньше от их уровня цен на аналогичные товары.
По уровню реального спроса. Это метод предусматривает установление цены с помощью пробных продаж в разных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка и сопутствующие услуги.
Установление цены с учетом затрат на поставку. При этом предприятие частично или полностью берет на себя фактические затраты на доставку товара с целью стимулирования поступления заказов от покупателей. В зависимости от порядка оплаты транспортных расходов, так называемого франкирования (от итал. franko – свободный), могут применяться несколько видов цен:
франко-склад поставщика – включает цену продукцию на складе поставщика;
франко-станция отправления – это цена на складе + расходы по доставке продукции на станцию отправления;
франко-вагон-станция отправления – это цена на складе + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны;
франко-вагон-станция назначения- это цена на складе + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны + расходы по транспортировке до станции назначения;
франко-станция назначения- это цена на складе + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны + расходы по транспортировке до станции назначения + расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения;
франко-вагон-станция назначения- это цена на складе + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по погрузке в вагоны + расходы по транспортировке до станции назначения + расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения + расходы по доставке от станции назначения до склада предприятия-потребителя.
Установление цены с учетом скидок. При этом предприятие изменяет свою исходную цену в сторону снижения, учитывая предварительную оплату, закупку большого объема продукции или сезонную закупку. Тут важно помнить, что предоплата ускоряет оборачиваемость оборотных средств, а продажа большего объема продукции дает возможность дополнительного производства продукции. А при дополнительном производстве продукции снижается себестоимость единицы продукции, а значит и есть целесообразность в снижении цены.
Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним определенного уровня цен является начальным этапом разработки ценовой политики предприятия.
В последующем цены должны постоянно корректироваться предприятием, согласно изменениям конъюнктуры рынка и утвержденной ценовой политикой относительно разных видов продукции.