3.2. Види цін у зовнішньоекономічній діяльності

Ціна є найважливішим елементом у зовнішньоекономічній діяльності підприємства, оскільки визначає її економічну доцільність. Підприємство повинне не тільки виробити, а й продати товар, продукцію за вигідною для себе ціною, відшкодовувати витрати й й отримати прибуток. Це можливе лише при правильному Виборі цінової політики та стратегії ціноутворення.

Формування цінових рішень на зовнішніх ринках пов'язане із значними труднощами, які полягають насамперед у визначенні ступеня свободи при формуванні власної ціни продажу товару. У кожній країні існують свої критерії оптимальної ціні, на яку впливають витрати, купівельна спроможність, соціальна цінність товару, співвідношення «ціна-якість», походження товару (імідж) тощо.

Цінова політика підприємства має бути спрямована на те, щоб ціна товару та її зміни залежно від ринкової ситуації забезпечували досягнення прибутку в бажаному обсязі.

У міжнародних угодах застосовуються наступні види цін.

Світові ціни - це ціни великих експортно-імпортних операцій, здійснюваних в основних центрах світової торгівлі. Операції мають здійснюватися на умовах готівкового платежу у вільно конвертованій валюті, а обрані ринки регулюватися загальним торговельно-політичним режимом.

Світові ціни можна класифікувати за багатьма критеріями: за етапом ринку - ціни продавця, ціни покупця; за напрямом товарного потоку - експортні, імпортні; за умовами розрахунків - комерційні,ї бартерні, клірингових розрахунків, трансфертні;за повнотою врахування витрат - нетто, валові, кінцевого споживання; за ступенем фіксації - тверді,рухомі, змінні, з наступною фіксацією; за рівнем Інформаційної відкритості – відкриті, розрахункові. Рівень світових цін залежить від місця продажу, часу, взаємовідносин продавця та покупця, умов контракту, характеру ринку, джерел цінової інформації тощо.

Довідкові ціни - це ціни товарів у внутрішній оптовій або зовнішній торгівлі країни, які публікуються у друкованих виданнях. Як правило, вони відображають, загальний напрям їх динаміки за попередній період. Довідкові ціни можна використовувати при укладанні контрактів на строкову поставку невеликих партій товарів.

Розрахункові ціни застосовуються в контрактах на нестандартне обладнання, яке виробляється, і як правило, за індивідуальними замовленнями. Такі ціни розраховуються й обґрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов конкретного контракту У деяких випадках розрахункова ціна встановлюється остаточно після виконання замовлення.

Ціни статистики зовнішньої торгівлі відображають ціни реальних угоду міжнародній торгівлі. Особливість цих цін полягає в тому, що вони показують вартість не конкретних товарів, а однорідних, але з різними технічними характеристиками й якістю, наприклад, автомобілів різних марок, нафтопродуктів тощо Вони характеризують динаміку зовнішньоторговельних цін окремих країн і світових цін.

Біржові котирування відображають реальні ціни угод на біржі.

Ціни фактичних угод і контрактів. Ціни фактичних угод інших підприємств є детальним критерієм для визначення в контракті рівня цін. Одержати цю інформацію досить складно, тому що ціна угоди є комерційною таємницею підприємства. Порівнюючи ціни угод і контрактів з довідковими цінами, можна правильно визначити в контракті рівень цін.

Ціни, оголошувані постачальниками в ході переговорів, як правило, коригуються за рахунок цінових знижок.

Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання та платежу взаємин з покупцем, кон'юнктури ринку в момент угоди. У зовнішньоекономічній діяльності найбільш поширені такі види знижок:

• бонусні знижки - надають постійним клієнтам - оптовим покупцям, як уклади контракт на поставку товару не за рахунок одиничної угоди, н Протягом певного періоду;

• тимчасові знижки - надають покупцям продукції масового попиту; дул» часто виробництво та реалізація цієї продукції має циклічний характер| обумовлений їх сезонністю, тому і знижки є тимчасовими;

• дилерські знижки - надають оптовим і роздрібним торговельним підприємствам, агентам, посередникам; призначені для покриття дилерських витрат з Перепродажу товару, а також для забезпечення належного рівня прибутку та рентабельності;

• кількісні знижки здійснюються залежно від величний або серійності замовлення; при поставках значних обсягів товарів масового попиту розмір знижок відносно невеликий, а ДЛЯ товарів, які виробляються малими партіями або за індивідуальними замовленнями, розмір знижки значно зростає;

• «сконто» - надається в оплату готівкою або на довгострокове здійснення платежів у порівнянні з контрактом;

• спеціальні знижки - надають покупцям, з якими фірма мас тривалі зв'язки й інші форми особливих відносин; розміри таких знижок являють собою комерційну Таємницю та можуть бути визначені тільки оціночним шляхом.

ТЕМА 4

МІЖНАРОДНІ РОЗРАХУНКИ, ПОРЯДОК ЇХ ЗДІЙСНЕННЯ ТА