2.5 Анализ внутренней среды организации

2.5.1 Кадры

В России бизнес-консультант – это пока экзотика. Нас до сих пор порой расспрашивают, что это такое.

Бизнес-консультант (консультант по управлению, management consultant) – это профессионал по повышению эффективности бизнеса. Если Вы чувствуете, что результаты работы Вашей компании могли бы быть значительно лучше, но самостоятельно достичь этого не получается, то именно консультант может Вам помочь. Он постоянно работает с разными компаниями, помогая им решать проблемы, и достигать целей, поставленных собственниками.

2.5.2 Структура и подразделение

Принцип работы плана Амвэй по продажам и маркетингу.

Сотрудничество с компанией предполагает, что упорный труд должен быть достойно вознагражден.

План Amway по продажам и маркетингу вознаграждает дистрибьюторов за продажу продукции и за привлечение других в бизнес Amway делать то же самое - приобретать и продавать продукцию конечным потребителям. сетевой маркетинг сбыт продажа

Возможности дохода в бизнесе Amway безграничны - все зависит от готовности предпринимателей раскрыть свой потенциал.

Компания предлагает зарабатывать деньги и получать доход тремя способами:

Розничная наценка на продаваемую клиентам продукцию. Покупая продукцию по специальной цене и продавая ее конечным потребителям по рекомендуемой розничной цене с наценкой 30%-это есть первый доход

Вознаграждения за личный товарооборот. Ежемесячные вознаграждения варьируются от 3% до 21% от товарооборота в зависимости от продуктивности дистрибьюторов. Проще говоря, чем больше они приобретают и продают продукции*, тем больше они зарабатывают в дополнение к прибыли с продаж.

Денежные вознаграждения и поощрения за результаты работы группы. Помогая другим достичь успеха, независимые предприниматели получают ежемесячные и годовые вознаграждения за лидерство и построение групп, а также дополнительные поощрительные премии и награды за объемы продаж, сделанных другими людьми, которых они привлекли в этот бизнес.

План Amway не предусматривает вознаграждения просто за привлечение других людей - успешный бизнес Amway строится на балансе между личными продажами продукции и товарооборотом новых людей, привлеченных Независимым Предпринимателем в бизнес Amway.

* НПА должен быть зарегистрирован в налоговых органах, согласно законодательству РФ.

В бизнесе Amway предусмотрены следующие шаги к успеху:

Шаг 1: Изучение и личное использование. Единственный способ изучить продукцию - начать ею пользоваться. Знание того, что продукция может сделать для потребителя, поможет предлагать продукцию своим клиентам.

Шаг 2: Продажа продукции клиентам. Рекомендация использования продукции Amway другим людям является способом начать получать первую прибыль. По мере накопления опыта и знаний о продукции обнаруживается, что людям, будет интересен и необходим предлагаемый товар, Продажа продукции - простой способ быстро получить доход в бизнесе Amway.

Шаг 3: Спонсирование новых НПА. Для некоторых людей продукция Amway может оказаться именно тем, что они искали. Других же могут привлечь возможности бизнеса Amway. Если оказать им спонсорскую поддержку, то НПА получит вознаграждение за величину произведенного ими оборота продаж.

Шаг 4: Обслуживание клиентов и поддержка. Это ключ к увеличению бизнеса. Рекомендуется профессионализм. Честное и вежливое обслуживание и поддержка обеспечат доверие к дистрибьютору у его клиентов и нижестоящих НПА, которых он пригласил в бизнес Amway.

Надо дать им почувствовать, что они важны, и относятся к ним с уважением. Довольный клиент или НПА приведет за собой новых клиентов и новых НПА.