Методические указания по выполнению практической работы

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла может применяться в отношении вида и типа продукции, конкретной модели и торговой марки. Фазы ЖЦТ делят обычно на внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Анализ жизненного цикла продукта позволяет спрогнозировать возможную динамику конкурентоспособности продукта.

Для проведения анализа ситуаций на рынке используется матрица БКГ (Бостонская консультационная группа). В качестве стратегической единицы берется один товар. При помощи матрицы определяется принадлежность товара к одной из 4 групп, которые характеризуют товар с точки зрения доли рынка и роста рынка. Группы следующие:

«Звезды» - это товары-новинки или другие товары, спрос на которые и объем продаж, которых интенсивно растет.

«Дойные коровы» - это товары, которые имеют большой объем продаж, но который не растет. Это товары, как правило, находящиеся на стадии зрелости.

«Вопросительные знаки» - это товары, отличительные преимущества которых не ясны. Остается неизвестным, растет ли их доля на рынке или же они находятся на стадии спада. Для поддержания или увеличения их доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются значительные затраты.

«Собаки» - эти товары, как правило, находятся на стадии спада. Их доля на рынке незначительна, и к тому же она не растет.

Например. Имеются данные по показателям объемов продаж по группам АЗС №1:

Группы товаров	2012 год, руб.	2013 год, руб.
АИ - 76	1737307	2413029,629
АИ – 92	818096,7	1062001,898
АИ - 95	1204165	2090396,141
сопутствующие товары	836480,9	1156103,332
Итого	4596049	6721531

Отраслевой рост отрасли в 2013 году по сравнению с 2012 годом составляет 140%.

Рассчитаем доли объемов продаж по видам и годам. Результаты расчета представлены в расчетной таблице 1.

Расчетная таблица 1

Группы товаров	%	2012 год	%	2013 год	Рост объема про даж	Темп рост
АИ - 76	37,8	1737307	35,9	2413029,629	1,39	1,39/1,4=0,99
АИ – 92	17,8	818096,7	15,8	1062001,898	1,29	0,92
АИ - 95	26,2	1204165	31,1	2090396,141	1,73	1,2
сопутствующие товары	18,2	836480,9	17,2	1156103,332	1,38	0,98
Итого	100	4596049	100	6721531

По каждой стратегической единице определим распределение долей рынка между всеми участниками рынка выраженного в процентах.

Разделение рынка между конкурентами по группам товара.

Группы товаров	АЗС №1	АЗС № 2	АЗС № 3	АЗС № 4	АЗС № 5	АЗС № 6	АЗС № 7	АЗС № 8	итого
АИ - 76	9	8	3	18	22	5	6	30	100
АИ – 92	5	7	5	12	6	5	20	40	100
АИ - 95	12	8	26	7	9	10	6	22	100
сопутствующие товары	8	9	6	14	13	10	4	36	100

Расчет конкурентного индекса по формуле:

У_k = доля рынка нашего предприятия / (∑ долей конкурентов / кол-во конкурентов)

Конкурентный индекс рассчитывается по каждой стратегической единице:

Группы товаров	Доля нашего предприятия по данной единице.	Конкурентный индекс
АИ - 76	9	9/(100-9)/7)= 0,6923
АИ – 92	5	0,3685
АИ - 95	12	0,9545
сопутствующие товары	8	0,6088

На основе полученных данных строим матрицу БКГ для всех стратегических единиц.

темп

роста +

1 3

- 1

4

2

+ 1 - Конкурентный индекс

АИ – 76 и АИ – 92, сопутствующие товары имеют позицию «Дойные коровы», следовательно, им необходимо принять стратегию обороны, а АИ – 95 имеют позицию «Звезды» - матрица рекомендует стратегию атаки.

Следовательно наша ситуация не идеальна – 55,6 % «Собак», допускается только 5% , следовательно следует сокращать АИ – 76 и АИ – 92 в ассортименте. «Звезд» допускается до 40%, в нашем примере 26,2 %, поэтому следует расширять позиции АИ – 95.

Задание. С помощью матрицы БКГ оцените рыночную позицию предприятия. Исходные данные:

Группы товаров	2012 год, руб.	2013 год, руб.
АИ - 76	1240933,57	1191296,23
АИ – 92	981716,04	1412462,52
АИ - 95	1685831,00	2968362,52
сопутствующие товары	819751,28	1109859,20
Итого

Контрольные вопросы:

1. Определение ЖЦТ;

2. Стадии ЖЦТ;

3. Характеристика стадий: внедрение, рост, зрелость, спад.

4. Оценка рыночной позиции организации с помощью БКГ.

Практическое занятие № 10. Анализ основных положений Закона РФ «О товарных знаках и знаках обслуживания…»

Цель работы: изучить основные положения, понятия Закона РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992г. № 3520-1 (с изменен. 30.12.2001г), научиться читать упаковку товара, определять его легальность происхождения.