3.1.3 Общее описание пао "Узор"

Текстильное предприятие "Узор" было основано в 1944 году. В наши дни компания занимает передовые позиции в сфере легкой промышленности, в производстве тканей. ПАО "Узор" (публичное акционерное общество "Узор"), согласно данным, изложенным на сайте службы раскрытия корпоративной информации Интерфакс, было зарегистрировано 31.05.1996 года в г. Санкт-Петербург. В настоящее время предприятие располагается по адресу: 188382, Ленинградская область, Гатчинский район, п. Вырица, ул. Оредежская, д.2.

В собственности предприятия имеются обособленное имущество, текущий, бюджетный и другие счета, находящиеся на учете, на его самостоятельном балансе. Будучи зарегистрированной в установленном порядке организацией, ПАО "Узор" является юридическим лицом. Деятельность предприятия осуществляется в Северо-Западном регионе, преимущественно в г. Санкт-Петербург и Ленинградской области.

Основным видом деятельности является производство текстильных тканей. Данное предприятие осуществляет производство более 100 видов тканей любой сложности и структуры. Помимо производства ткани предприятие изготавливает одежду для пожарных из арамидных тканей, чехлы из тканей со специальными отделками для производителей судовой и вагонной мебели, театральные занавесы из тканей, с огнеупорным покрытием, ткани для изготовления жалюзи и ткани для реставрации музеев, гобеленовые миниатюры, в том числе – календари и часы на гобелене.

Следует обратить внимание на тот факт, что ПАО "Узор" является единственным российским предприятием, производящим:

ткани для изготовления рулонных и ламельных жалюзей;

ткани технические фильтровальные из 100% полиэфира ткани, тканные рукавом и полотном;

ткани из арамидных волокон типа «Rip-stop» («Рипстоп»);

ткани нестандартной ширины от 140 до 210 см .

Производство продукции в ПАО "Узор" осуществляется на самом современном оборудовании швейцарских фирм "Sulzer" и "Stäubli", итальянской "SMIT TEXTILE" и др. На предприятии осуществляется полный цикл производства - от обработки пряжи (благодаря наличию собственного крутильного и красильного оборудования) до создания тканей как технического, так и бытового назначения.

ПАО "Узор" располагает фундаментальной базой, в которую включены штат высококвалифицированных специалистов, современное компьютерное оборудование и передовое программное обеспечение, позволяющие осуществлять разработку и внедрение в производственный процесс новых рисунков и технологий и создавать ткани с высокими потребительскими свойствами. 

На предприятии существует магазин фирменной торговли при производстве.

3.2 Применение стратегии фокусирования на примере рассматриваемых предприятий

Для получения предварительной оценки конкурентоспособности АО "Невская мануфактура", ПАО "Узор", ЗАО "Большевичка" и сравнения полученных результата необходимо составить таблицу с ранжированием каждого показателя по 5-бальной системе.

Необходимо рассмотреть следующие показатели:

1. Ассортимент;

2. Цены;

3. Территориальный признак.

Оценки классифицируются от 1до 5 баллов, где 5 баллов является лучшим результатом.

Таблица 2 - Оценка конкурентоспособности

Название компании	Ассортимент	Цены	Территориальный признак	Сумма баллов
АО "Невская мануфактура"	3	3	4	10
ПАО "Узор"	4	3	3	10
ЗАО "Большевичка"	4	3	4	11

Согласно полученным результатам таблицы компания АО "Невская мануфактура" имеет конкурентные слабости по основным направлениям деятельности, но территориально более успешна. ПАО "Узор" является более привлекательной компанией из-за широты ассортимента. Несмотря на одинаковый балл за цену, ЗАО "Большевичка" в рассмотренных направлениях является менее привлекательной компанией, чем АО "Узор" и АО "Невская мануфактура".

Взаимное сравнение трех компаний в отрасли удовлетворяет условию проведения адекватной оценки конкурентоспособности каждого из них.

Как уже было указано выше, стратегия фокусирования является одним из основных вопросов, подлежащих рассмотрению в данной курсовой работе. Для компании, избравшей такую стратегию, характерно определение одного или нескольких сегментов.

Рассмотрим, как использование стратегии фокусирования может повлиять на конкурентоспособность предприятия, на примере АО "Невская мануфактура".

Исследуемая компания на рынке не является региональным лидером на рынке в области текстильной промышленности и, хотя, текущее положение фирмы может быть признано относительно хорошим, существуют моменты, способные повлиять на стабильность ее позиций. Предприятие сталкивается с нежелательными для себя тенденциями в сферах конкурентоспособности, доходности, уровня спроса и т. д. При анализе выявилось, что не все наименования продукции имеют достаточный уровень рентабельности.

Позиции компании на рынке достаточно устойчивые, но в постоянной конкуренции с отечественными и зарубежными компаниями теряется доля рынка. Основной задачей является создание производства текстильного продукта, способного в кратчайшие сроки захватить сегмент рынка и занять лидирующую позицию.

Анализ деятельности АО "Невская мануфактура" показывает, что конкурентная стратегия предприятия в целом проводится не совсем грамотно и эффективно, так как замечена тенденция снижения конкурентоспособности. Несмотря то, что оценка по графе «территориальный признак» выше, чем у одного из рассматриваемых предприятий на балл, для предприятия, являющегося и экспортером и импортером, возможно недостаточно высока для контроля данного сегмента.

В данном случае для АО "Невская мануфактура" уместно применение одного из типов стратегии фокусирования – стратегии дифференциации.

Стратегия дифференциации подойдет для работы с зарубежными партнерами. Совершенно очевидно, что в данный момент зарубежный сегмент рынка недостаточно хорошо обслуживается конкурентами, и, АО "Невская мануфактура" обладает преимуществом для удовлетворения потребностей покупателей в данном секторе. В этом случае перед АО "Невская мануфактура" открываются прекрасные возможности для фокусирования на дифференциации.

Данный сегмент обладает определенной привлекательностью с точки зрения его структуры, что является необходимым условием, так как прочие сегменты в отрасли заведомо менее прибыльны.

Изучение особенностей формирования ассортимента основными производителями текстильной промышленности представляет основу для оценки конкурентной ситуации, определения возможностей и рисков для товарного портфеля компании.

Стоит подчеркнуть, что текстильная продукция в регионе представлена не только АО "Невская мануфактура", но также ПАО "Узор" и ЗАО "Большевичка" и другими региональными и иностранными производителями.

Каждое из рассмотренных предприятий выпускает текстильную продукцию, рассчитанную как на широкий круг потребителя, так и текстиль специализированного (технического) направления.

Проанализируем позиции конкурентов.

Например, ПАО "Узор" лидирует на российском рынке в сфере текстильной продукции технического направления, а также, гобеленов и спецтканей и предлагает потребителю выпускаемую продукцию в премиальном, среднем и экономичном ценовых сегментах.

Следует обратить внимание на то, что данное предприятие имеет ряд преимуществ перед конкурентами в том, что обладает уникальной технологией, которой нет у других. Получая от поставщиков неокрашенную пряжу и имея свое красильное оборудование, предприятие может покрасить ее в любой цвет и в любом количестве. Также имея собственное крутильное оборудование, предприятие само производит пряжу в несколько сложений и модную на сегодня пряжу CHENILLE, в то время как другие компании вынуждены закупать пряжу у партнеров.

Совершенно очевидно, что компания избрала стратегию, основанную на различиях в производственном процессе, а затем оптимизировала свое производство в соответствии с избранным целевым сегментом. ПАО "Узор" успешно движется в сторону выпуска относительно небольших партий высококачественной продукции для специфических целей, тогда как крупные компании, чье оборудование настроено на выпуск крупных партий, понесли бы значительные убытки, выпуская такой продукт. Оборудование, применяемое АО "Узор", больше подходит для выпуска небольших партий товара и частой перенастройки под определенные параметры продукта.

Как уже было описано выше, АО "Узор" является единственным российским предприятием, которое производит:

- ткани для изготовления рулонных и ламельных жалюзей;

- ткани технические фильтровальные из 100% полиэфира ткани, тканные рукавом и полотном;

- ткани из арамидных волокон типа "Rip-stop" ("Рипстоп");

- ткани нестандартной ширины от 140 до 210 см.

Также стоит обратить внимание на другой вид текстильной продукции предприятия, не имеющий аналогов в регионе – гобеленовые картины и тканные на гобеленах календари. В связи с производством данной продукции, АО "Узор" с 1999 года относится к предприятиям народных художественных промыслов. На предприятии открыт музей текстиля и быта, включенный во многие туристические маршруты по достопримечательным местам Гатчинского района.

Выбрав в данном случае стратегию узкой специализации в качестве конкурентной стратегии, ПАО "Узор" обладает существенным преимуществом перед конкурентами с широкой специализацией. В случае выбора компанией стратегии фокусирования на издержках появляется возможность существенно сократить затраты, расходуя средства исключительно на удовлетворение потребностей покупателей в данном сегменте.

Следует обратить внимание, что если компания попытается обслуживать одновременно несколько разнообразных сегментов рынка, выбирая фокусирование на издержках или дифференциации, существует большая вероятность утраты тех преимущества, которые она могла бы получить, оптимизируя свою стратегию с расчетом на конкретный целевой сегмент.

ЗАО "Большевичка" является одним из старейших швейных предприятий Санкт-Петербурга и России, специализирующемся на производстве верхней одежды из различных материалов для взрослых и детей, а также продукции промышленного текстиля – спецодежды для различных служб и предприятий. Выпускаемая предприятием продукция представлена на рынке в среднем и экономичном ценовых сегментах.

В качестве основных преимуществ данного предприятия перед конкурирующими компаниями являются:

- сравнительно низкие цены на продукцию;

- высокое качество продукции;

- использование в производстве исключительно натурального сырья.

- наличие госзаказов.

Доля реализации в России и странах СНГ - 50% изделий, на рынке Европы - также 50%.

Как было описано выше, компания использует самое передовое оборудование, позволяющее достичь максимальной автоматизации производства, что существенно позволяет снизить издержки в области разработки и производства. Для ЗАО "Большевичка" характерны большие объемы производства с использованием широкого набора специализированного оборудования. При этом загрузка данного оборудования остается очень высокой, что позволяет вводить более узкую специализацию персонала. Большие объемы производства позволяют компании сократить долю непроизводственных затрат. В совокупности это ведет к общему снижению издержек. Как видно, стратегия фокусирования, применяемая ЗАО "Большевичка", построена на низкой стоимости продукта и на расширенном ассортименте и предполагает получение преимуществ в отношении издержек в узких сегментах отрасли.

Результаты деятельности рассмотренных компаний, в случае применения ими стратегии фокусирования, будут успешными при условии, если:

1) фирма добьется в своем сегменте устойчивого лидерства в минимизации издержек или сможет максимально дифференцировать в этом сегменте свой продукт;

2) при этом сегмент окажется привлекательным с точки зрения его структуры.

Нередко сектор экономики, включающий в себя как производство, так и рынок сбыта, позволяет изыскать возможности для успешной реализации нескольких долгосрочных стратегий узкой специализации. Но это возможно лишь в случае, применения компаниями данной стратегии в различных сегментах. Как видно, в текстильной отрасли можно выделить несколько разных сегментов, базирующихся на специфических потребностях покупателей или особенной систему производства, в силу чего такие сегменты будут прекрасными платформами для осуществления стратегии фокусирования.