Глава 3 Применение стратегии фокусирования в текстильной промышленности

3.1 Применение стратегии фокусирования на примере предприятий текстильной промышленности

Как правило, под определением «конкурентной стратегии предприятия» подразумевается конкретная модель поведения, набор приемов, способных обеспечить занятие организацией ведущих позиций, её успешное функционирование.

Выбор конкурентной стратегии может быть рассмотрен как определяющий этап деятельности предприятия. К ее выбору и осуществлению следует подходить ответственно и серьезно, ввиду того, что грамотно принятое решение способно обеспечить преимущество над конкурентами на продолжительный период. По этой причине, такой выбор должен быть обосновано и подкреплено соответствием требованиям и правилам конкурентной борьбы. Знание этих правил и методов, владение приемами конкурентной борьбы и способность их применения в зависимости от ситуации, способны обеспечить конкурентное преимущество организации, которое является фундаментальной основой ее успешной деятельности на рынке.

Конкурентных преимуществ в отрасли в целом у организации может и не быть, но в сегменте они должны быть достигнуты.

Проследить влияние использования стратегии фокусирования на конкурентоспособность, можно на примере предприятий АО "Невская Мануфактура", "ПАО "Узор" и ЗАО "Большевичка".

3.1.1 Общее описание ао "Невская Мануфактура"

Согласно данным, изложенным компанией в центре раскрытия корпоративной информации Интерфакс,² Акционерное общество "Невская Мануфактура", сокращенное название, согласно Уставу, АО "Невская Мануфактура", было зарегистрировано Регистрационной палатой Санкт-Петербурга 11 июня 1996 года и располагается по адресу: г. Санкт-Петербург,  Октябрьская набережная, д. 50. АО "Невская Мануфактура", имеет в своей собственности обособленное имущество, текущий, бюджетный и другие счета, находящиеся на учете, на его самостоятельном балансе, и, как было выше указано, будучи зарегистрированной в установленном порядке организацией, является юридическим лицом.

Следовательно, АО "Невская Мануфактура" правомочно от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, имеет обязанности и может выступать в суде, как в роли истца, так и в роли ответчика. Органами управления АО "Невская Мануфактура", являются:

- Общее собрание акционеров;

- Совет директоров;

- Генеральный директор (единоличный исполнительный орган).

Для данного предприятия характерна линейно-функциональная организационная структура управления, при которой руководство подразделениями предприятия осуществляется от высшего руководства через линейных руководителей.

Исследуемая компания позиционирует на рынке как предприятие текстильной промышленности. Основными видами деятельности предприятия являются разработка, производство и реализация шерстяных и суконных тканей, синтетических сеток, технических тканей и товаров текстильной промышленности.

Деятельность АО "Невская Мануфактура" осуществляется на территории РФ, и данная компания является участником внешнеэкономической деятельности, в качестве экспортёра и импортёра.

АО "Невская Мануфактура", занимает стабильные позиции среди российских независимых производственных компаний.

Как было указано выше, организация производит текстильную продукцию, преимущественно промышленного направления.

Компания сталкивается с нежелательными для себя тенденциями в части конкурентоспособности, доходности, уровня спроса и т. д.

Основными конкурентами компании в области производства и реализации технических тканей в данном регионе являются ЗАО "Большевичка", ООО «Балтийская мануфактура» и "ПАО "Узор", ЗАО "Большевичка", также специализирующихся на производстве шерстяных и суконных тканей, синтетических сеток, технических тканей и текстильных товаров.

Тем не менее, нельзя утверждать о полной занятости кем-либо рыночной ниши по производству текстиля промышленного направления в Северо-Западном регионе. Наличие множества промышленных предприятий различного масштаба является предпосылкой к востребованности данной продукции и говорит о присутствии большой группы потребителей и, соответственно, потребности в данном товаре с отличительными характеристиками. Данный фактор может рассматриваться как одна из предпосылок к выбору стратегии фокусирования.

Анализирую позиции компании на рынке можно отметить, что рынок продукции компании сегментирован по территориальному признаку и по видам торговли:

Северо-западный регион - крупный и средний опт;

Санкт-Петербург - розница и крупные оптовики;

Ленинградская область - розница, мелкий и средний опт;

Торговые сети - мелкий и средний опт.

Также присутствует фирменная торговля, подразделяемая в свою очередь на торговлю в магазинах, принадлежащих АО "Невская Мануфактура", и в магазинах, работающих с фабрикой на условиях франчайзинга.

Незанятость ниши является временным явлением и для укрепления своих позиций компании требуется создание и производство некоего товара, который способен в кратчайшие сроки захватить рыночный сегмент и позволить предприятию занять лидирующую позицию.