2.3 Необходимые условия при выборе стратегии

Как уже было описано выше, стратегия фокусирования (узкой специализации) представляет собой выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с четко обозначенными границами потребительского круга.

Сущность стратегии фокусирования подразумевает совмещение назревших, уже осознанных потребностей общества в чём-либо и не вполне осознанных, не традиционных форм и способов их удовлетворения.

Для выбора стратегии фокусирования необходимо наличие следующих рыночных условий:

- размеры рыночной ниши должны позволять обеспечивать прибыльность, ниша должна обладать потенциалом роста;

- потребности покупателей в данном товаре должны быть многообразны;

- рыночная ниша не должна являться объектом интересов конкурентов в качестве ключевого фактора успеха.

Следует помнить, что при целенаправленной сосредоточенности на выборе стратегии узкой специализации при неполном анализе рынка всегда присутствуют риски (опасности), к которым относят:

- возможность сокращения между потребностями целевого сегмента и всего рынка;

- чрезмерный рост привлекательности рыночной ниши может привести к тому, что она переполнится конкурентами;

- увеличение разрывов различий в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всём рынке, может привести к отказам потребителей от преимуществ специализированных товаров.

Также в качестве потенциальной угрозы для компании является категория конкурентов, применяющих стратегию, отличную от стратегии данной компании.

Основные условия для стратегии фокусирования, а также риски, могут быть рассмотрены согласно таблице 1.

Таблица 1 - Стратегия фокусирования

Необходимые рыночные условия Риски (опасности)

Риски (опасности)

потребности покупателей в данном товаре разнообразны; рыночные нищи, подходящие для успешной деятельности предприятия; размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста; конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха, что подразумевает состояние концентрации на рыночной нише как связанное со значительными трудностями; ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, тем не оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами; различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут вырасти настолько, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров; различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться; существует вероятность проникновения конкурентов на выбранный целевой рынок, где они могут достичь более высокого уровня специализации

Учет соответствующих условий и рисков позволяет компании выбрать необходимую стратегию или создать комплексную стратегию, оптимально подходящую к нуждам предприятия и окружающей его среде.