1.4План маркетинга

1.4.1 Маркетинговая расстановка

Популярность поисковой оптимизации можно объяснить ее «долгоигранием»: если все было грамотно сделано изначально, эффект наблюдается и после сокращения бюджетов или даже полной приостановки SEO-деятельности.

Основные информационные источники информации для клиентов веб-студий

Откуда клиенты узнают о студиях? Подавляющее большинство опрошенных призналось, что клиентов к им приводит банальное «сарафанное радио» — 84,2%. 58,2% студий уверены, что ссылка с разработанных ими сайтами тоже весьма эффективна. На третьем месте по популярности (42,1%) — поисковая выдача, на четвертом (33%) — рейтинги и отраслевые порталы. 16,8% видят тендеры основным источником привлечения клиентов.

Интересно, что если 44,1% респондентов тратят существенные суммы на участие в оффлайн-мероприятиях, то лишь 16,1% отмечают этот канал как эффективный в плане привлечения новых клиентов. Это говорит о том, что этот канал переоценен. Причин этому много и большинство из них субъективны: это и общий уровень качества мероприятий, и умение студий работать с аудиторией в оффлайне, и значительные трудозатраты на подготовку.

Таким образом на начальном этапе можно использовать SEO-оптимизацию сайта и ссылку с разработанных проектов тем самым клиенты будут осуществлять заказы и в конечном итоге сработает так называемое “Сарафанное радио”.

1.4.2Ценообразование

Ценообразование будет осуществляться методом анализа цен конкурентов и тем самым формирование ниже рыночных.

1.4.3Методы стимулирования продаж

1.5Управление персоналом

1.5.1Основной руководящий состав

Руководящий состав будет в одном лице, так как на первом этапе это лучшее решение

1.5.2Состав персонала

• Менеджер по продажам

• Два “Full-stack”разработчика