3.1. Характеристика продукции:

• Наименование товара/услуги

• Область применения, перспективность

• Тип потребителя, их мнение о продукции /услуге

• Отличительная особенность товара/услуги

• Краткое описание и основные характеристики

• Доля рынка

• Возможность импортзамещения или экспорта

• Конкурентоспособность (сильные и слабые стороны своих товаров или услуг и товаров и услуг конкурентов по различным показателям в таблице сравнения показателей)

• Степень подготовленности к реализации проекта (идея - маркетинговое исследование - техническая документация - макеты, модели, прототипы - серийное производство)

• Наличие патента или авторских прав

• Необходимость наличие лицензии, сертификатов качества

• Безопасность и экологичность

• Условия поставки

• Гарантийный срок, виды гарантий

• Сервисное обслуживание

• Консультации по консультации и обучению

• Особенности налогообложения

• Наличие льгот

Описание по каждому товару/услуге производится отдельно. Возможно приложение макета, фото и т.п.

3.2. Исследования и разработки:

• описание планируемых НИОКР, и для каких целей они будут проводиться;

• существующие технологические риски;

технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия;

• описание концепции развития продукта следующих поколений.

3.3. Финансирование:

Опишите концепцию ценообразования Вашего предприятия;

оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

эффективность системы распределения;

условия приобретения и запасы сырья, материалов и комплектующих.

Задание 4. Маркетинг и сбыт продукции/услуг

В этом задании нужно анализировать рынок. Задачей изучения рынка является подтверждение возможности сбыта намечаемой к производству продукции и услуг.

Исследование рынка включает три основных блока: анализ спроса на продукцию и услуги, тенденций его развития; описание структуры рынка; защищенность выбранного целевого рынка от конкурентов.

4.1 Анализ рынка.

При проведении анализа оцениваются:

• границы рынка реализации предприятия аналогичной продукции, работ и услуг;

• объем реализации продукции и услуг на соответствующем рынке в течение предыдущих трех лет;

• динамика спроса, прогнозируемая на период намеченной инвестиционной политики;

• наличие конкурентов;

• уровень намеченной к выпуску продукции и услуг;

• возможности повышения конкурентоспособности и расширения рынка сбыта в рамках конкретных инвестиционных проектов.

4.2 Определение структуры рынка.

Определение спроса на продукцию сопровождается описанием структуры рынка, его основных сегментов и анализов форм и методов сбыта. Сегмент – это выделенная часть рынка. Которая может быть сформирована по множеству признаков. Объектами сегментации является потребители и продукция. Потребители могут группироваться по географическому и демографическому признаку; продукция – по характеру использования и области применения. Основным смыслом процедуры сегментирования рынка является определение потребителей данной продукции и их разделение на четкие группы покупателей, которые предъявляют неодинаковые требования к продукции; и для каждой из которых требуется оценить динамику спроса на выбранных сегментах и выделить конкретный товар для выхода на эти сегменты.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются количественные параметры сегмента и доступность их для собственного предприятия.

Количественные параметры сегмента. К ним относятся емкость сегмента, т.е. количество потенциальных потребителей, объем реализации продукции подразделяются на индивидуальные и оптовые потребительские сегменты.

Производимая сельскохозяйственными предприятиями продукция подразделяется на два вида:

реализуемая потребителями по различным каналам;

используемая для собственного потребления или для производства товарной продукции

При этом показывается характеристика намечаемой к производству продукции, возможные ее покупатели и объемы реализации: федеральные и региональные службы; предприятия по переработке сельскохозяйственной продукции; торговые предприятия; различные посредники; непосредственное население.

Для используемой в предприятии продукции устанавливается ее потребный объем исходя из необходимого ее объемов для производства товарной продукции и собственных нужд, изучается рынок продукции, на производство которой внедряют новые технологии, комплексы или отдельные машины на производстве данной продукции. Это позволит убедить в целесообразности совершенствования технологии или технического переоснащения производства данного вида продукции.

Доступность сегмента. Доступность сегмента определяется возможность получения каналов распределения сбыта продукции. Предприятие определяет находится ли в его распоряжение достаточное количество каналов сбыта своей продукции в форме торговых посредников или собственной сбытовой сети и мощность этих каналов, их способность обеспечить реализацию своего объема продукции, производственной с учетом имеющейся емкостью сегмента рынка, надежность системы доставки продукции потребителям.

Конечная цель процедуры сегмента – выделить те группы потребителей, спрос со стороны которых, на продукцию будет расти. Наиболее удачный итог сегментирования – выявление сегментов с невысокой конкуренцией и положительной динамикой спроса. В этом случае у предприятия появляется свой перспективный целевой рынок. На освоение этого рынка предприятие сосредотачивает свои усилия.