Вопросы к разделу «Оценка конкуренции»

Кто Ваши конкуренты?

Существенных конкурентов, расположенных вблизи не существует. В поселке Зуя нет постоянных продавцов цветочной продукции, в пиковые даты покупки цветов лишь несколько единичных продавцов реализуют цветочную продукцию.

Ближайшими конкурентами являются цветочные магазины, расположенные в г. Симферополь и г. Белогорск, расстояние до которых составляет 18-25 км, что является значительным барьером для покупки там цветов для жителей п. Зуя.

Что представляет собой продукция конкурентов:

Продукция конкурентов в п.Зуя представляет собой единичные букеты цветов очень низкого качества, выполненные без профессиональных навыков.

Продукция конкурентов, расположенных в г. Симферополь и г. Белогорск имеет высокие показатели исполнения, однако высокая их удаленность от поселка Зуя не представляет значительной конкуренции.

Их методы продаж (оптом, в розницу, посредники, агенты, под заказ)?

Методы продаж конкурентов – исключительно рынок п. Зуя с понедельника по воскресенье с 8.00 до 14.00 , что крайне не удобно для населения п.Зуя.

Репутация конкурентов:

Репутация данного продавца цветов в п.Зуя, торгующим на рынке низкая, т.к. букеты однообразны, составлены лишь из цветов низкого качества, наблюдается однообразие упаковывания лишь в прозрачную клеёнку, отсутствует сервис по доставке.

Опишите сильные и слабые стороны конкурентов:

Таблица 2

Конкурент	Сильные стороны	Слабые стороны
Продавец цветов на рынке п.Зуя	постоянство работы на рынке в течении года	Однообразие букетов Ограниченность в часах работы с 8.00 до 14.00 Однообразие упаковывания Однообразие оплаты (лишь наличные) Отсутствие доставки
цветочные магазины г. Симферополь	разнообразие букетов и смежной продукции большой выбор продавцов	большая удаленность от п. Зуя высокие цены ограниченность транспорта в вечернее время в места продаж отсутствие доставки в п. Зуя
3) цветочные магазины г. Белогорск	разнообразие букетов и смежной продукции	большая удаленность от п. Зуя ограниченность транспорта в вечернее время в места продаж отсутствие доставки в п. Зуя

Ваши преимущества перед конкурентами

1. Большой разнообразный ассортимент цветочной и сувенирной продукции.

2. Небольшая наценка.

3. Вежливое, приятное обслуживание

4. Удобное расположение павильона на основной транспортной магистрали поселка Зуя

5. Возможность доставки на дом

6. Заказ различными способами, в т.ч. через интернет

7. Возможность удаленной оплаты

План маркетинга

Вопросы к разделу «План маркетинга»

Каким способом Вы собираетесь продавать свою продукцию/услугу

Через собственный магазин 80 (%)

Заказы/Доставка 10 (%)

Прочее (собственный сайт) 10 (%)

Имеются ли у Вас договоры на аренду помещения, оборудования или договоры о намерениях на реализацию Вашей продукции (опишите каждый)

1. Договор аренды на земельный участок с целью строительства магазина в п. Зуя по адресу ул. Переселенческая, 20, на сумму 4,0 тыс. руб. в месяц

2. Договор на строительство павильона под цветочный магазин на сумму 150 тыс. руб. (с доставкой в место назначения)

3. Договор с Белогорским РЭС на поставку электроэнергии

4. Рамочные договора с поставщиками цветов в г. Симферополь

5. Рамочные договора с производителями сувенирной продукции

Как формируются цены на Ваши товары/услуги?

Цена устанавливается на уровне средней по рынку. Наценка на товар будет варьироваться от 100 до 200%, и в среднем будет составлять 150%. Высокая наценка на товар, в особенности на цветочный срез обусловлена быстрой порчей цветов. В праздничные дни, такие как 8 марта, 1 сентября, 9 мая, 14 февраля цены будут несколько выше.

Что Вы предполагаете делать, чтобы увеличить объем продаж (расширить район сбыта или применить новые формы привлечения покупателей, премии персоналу)?

Для расширения рынка сбыта планируется постоянное увеличение ассортимента продукции для привлечения клиентов, расширение спектра сувенирной продукции, а также праздничной атрибутики (шаров, праздничных флажков и т.п.)

Требуется ли Вашему предприятию сервисная служба (доставка, послепродажный сервис, ремонт, прочее)

Основным преимуществом нашего цветочного магазина станет доставка цветов на дом, что планируется осуществлять собственными силами либо с помощью службы такси п. Зу, другого послепродажного обслуживания не планируется.

Какую рекламу Вы считаете наиболее эффективной для Вашего бизнеса:

1. С наружной стороны павильона вывесим соответствующие рекламные материалы,

2. сделаем световую вывеску, которую хорошо видно в светлое время суток и она ярко горит ночью.

3. Также воспользуемся “спотыкачами”, разного рода указателями.

4. Также будем использовать для продвижения рекламные визитки и листовки, чтобы оставлять их в магазинах, салонах красоты п.Зуя.

Укажите в каких СМИ вы будете рекламировать свою продукцию, как часто?

Планируется еженедельная раздача рекламных материалов (флаеров и визиток) на рынке п.Зуя, на остановке в п. Зуя, в магазинах и прочих учреждениях п.Зуя.

Опишите затраты на маркетинг Таблица 3

Рекламные мероприятия	Затраты, руб. (в год)
Световая вывеска (с установкой)	1000
Штендеры («спотыкачки»)	2000
Визитки	1000
Флаера	1000
Итого:	5000

План производства