Тема 5. Структура бізнес – плану

1. Структура бізнес - плану.

2. Змістовна частина бізнес - плану.

3. Задачі маркетингової частини бізнес - плану.

4. Опис та характеристики продукту.

5. Виробничий план

6. Організаційний план.

7. Фінансовий план.

8. Резюме.

В українському бізнесі стандартний бізнес-план включає наведені нижче складові частини.

• титульний аркуш і зміст. Титульний аркуш повинен містити заголовок плану, дату його підготовки, інформацію про укладача плану і для кого він був підготовлений. Зміст повинен давати чітке уявлення про весь вміст бізнес-плану. У змісті необхідно виділити підзаголовки найбільш значимих розділів плану, і в той же час зміст не має бути перенасичене деталями.

• Резюме. Воно повинне включати основні положення та ідеї бізнес-плану. Резюме повинне складатися з трьох частин: вступу (цілі плану і коротко суть проекту), основного змісту (короткий опис усіх ключових моментів бізнес-плану, рід діяльності, прогноз попиту, джерела фінансування і так далі) і висновку (представлення чинників майбутнього успіху проекту, опис основних способів дії підприємця). Резюме має бути коротким і давати загальне уявлення про план.

• Історія бізнесу (якщо підприємство вже існує). Тут потрібно підкреслити успіхи фірми та окремих співробітників, розповісти про створення і діяльність фірми, про те, які продукти і послуги пропонує фірма на ринку, про роль вищого керівництва в діяльності підприємства і так далі. Усе це необхідно зв'язати з наміченими цілями.

• Опис продуктів (послуг). Детальний опис майбутнього товару необхідно довести до зведення інвесторів, які зацікавлені у високому конкурентному потенціалі товару. В описі необхідно відобразити способи вживання даного товару і його властивості, порівняння з аналогічною продукцією конкурентів, а також життєвий цикл товару. Увага має бути приділена також дизайну, упаковці й мотивам, які спонукатимуть покупців купувати саме даний товар.

• Аналіз справ у галузі. Опис зовнішнього середовища фірми і визначення міри її привабливості. Тут необхідно охарактеризувати розміри ринку і його стан, категорії потенційних покупців, чутливість ринку до різних внутрішніх і зовнішніх чинників, до сезонних і циклічних коливань і так далі. Зробивши висновок про загальну привабливість ринку, потрібно визначити потенційну частку фірми в ньому, дати прогноз збуту продукції як у грошових, так і в натуральних показниках.

• Оцінка конкурентів і вибір конкурентної стратегії. Мають бути визначені головні конкурентні сили в галузі і сформульовані основні варіанти конкурентних стратегій. За теорією М.Портера, існують три конкурентні стратегії:

а) перевага у витратах (утримання витрат на низькому, недоступному для потенційних конкурентів рівні за рахунок економії на масштабі і досвіді виробництва фірм, що вже влаштувалися в галузі).

б) диференціація (створення фірмою продукту або послуги з унікальними властивостями, які найчастіше закріплені торгівельною маркою).

в) фокусування (зосередження уваги на одному з сегментів ринку, на особливій групі покупців, певній групі товарів або на визначеному географічно секторі ринку). У бізнес-плані мають бути описані вибрані стратегії і їх конкретне вживання.

• План виробництва. Усі головні компоненти виробничої системи мають бути описані в бізнес-плані. Крім того, план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва, мають бути представлені основні методи виробництва і технології, загальна структура виробничого процесу. У плані виробництва вказується також сировина і матеріали, які необхідні, назви і адреси основних постачальників фірми, характеристики необхідних для організації виробництва потужностей і вже задіяних потужностей, чи може підприємство розраховувати на ефект масштабу виробництва і яка передбачувана структура витрат, як здійснюється контроль якості, яким чином здійснюється вибір устаткування і яке устаткування використовується підприємством. Указується місце, де передбачається розмістити підприємство (обґрунтування), а також якої кваліфікації робоча сила потрібна для ведення виробництва.

• План маркетингу. Цей план повинен охоплювати всі питання, пов'язані з ринком. Мають бути представлені основні характеристики покупців на орієнтовному ринку підприємства, покупці мають бути диференційовані в групи за різними ознаками (рівень доходів, демографічна ознака), і підприємство повинне визначити для себе, на який з сегментів ринку воно має намір орієнтуватися. У плані повинно вказуватися, на яку частку ринку приблизно може претендувати бізнес, чи матиме місце гостра конкурентна боротьба або підприємство спробує знайти свою нішу на ринку. Розкривається також методика розрахунку ціни на товар фірми, який чистий дохід принесе фірмі вибраний рівень ціни, які канали збуту використовуватиме фірма, як передбачається і чи передбачається взагалі організувати післяпродажний сервіс.

• Організаційний план. Тут вказується форма власності і тип організаційної структури фірми, розглядаються питання керівництва і розподілу повноважень і відповідальності. Вказуються основні пайовики (акціонери) організації (інколи приводиться весь список), скільки акцій і якого класу було випущено і передбачається випустити, склад ради директорів і правління корпорації, як розподіляються повноваження серед керівників фірми, які основні межі контрактів з менеджерами фірми, яка організаційна структура фірми, засоби співпраці підрозділів.

• Фінансовий план. Включає три основні планові документи: баланс підприємства, план прибутків і збитків і прогноз руху готівки.