Р исунок 3 - Лепестковая диаграмма по сфере «Организация и управление»

Р исунок 4- Лепестковая диаграмма по сфере «Маркетинг»

Рисунок 5 - Лепестковая диаграмма по сфере «Финансы»

Рисунок 6 - Лепестковая диаграмма по сфере «Производство»

На основании суммарных оценок факторов конкурентоспособности предприятий составим таблицу «ранжирование конкурентов». В таблице представлены конкуренты с итоговыми оценками и рангами.

Данные приведём в таблице 7.

Таблица 7 - Ранжирование конкурентов

Предприятие	Итоговая оценка	Ранг
«Вестфалика»	4,13	1
АО «Ионесси»	3,63	2
АО Обувная фирма «Юничел»	3,6	3

Самая высокая оценка у компании «Вестфалика» 4,13.

Далее произведем оценку сильных и слабых сторон компании «Ионесси» с компанией «Вестфалика», которая занимают верхнюю позицию в списке конкурентов.

Построение профиля конкурентных преимуществ. Оценка сильных и слабых сторон предприятия производится в сравнении с ближайшим конкурентом, занимающим строку выше предприятия в таблице ранжирования.

2.4. Стратегический анализ внутренней среды предприятия

Потенциал предприятия оценивается как располагаемыми предприятием ресурсами (сырье, оборудование, кадры, финансы, информация и т.п.), так и характеристиками движения ресурсов (время этапов движения, мощность потоков ресурсов, эффективность использования и т.п.). Отделить одно от другого сложно. Поэтому в данном случае для формирования перечня исследуемых составляющих потенциала предприятия используется ресурсно-функциональный подход, определяющий следующий обязательный перечень исследуемых составляющих потенциала предприятия:

1) маркетинг;

2) производство;

3) кадры;

4) финансы;

5) общее управление и организация предприятия.

В зависимости от важности, приоритетности направлений исследований, располагаемых возможностей, результатов анализа внешней среды и т.п., можно расширять указанный перечень путем дальнейшей дифференциации указанных составляющих, например, информационная система предприятия или инвестиционный потенциал предприятия.

Анализ потенциала предприятия проводится для выявления его сильных и слабых сторон. Сильными (слабыми) стороны предприятия могут считаться только в сравнении с аналогичными показателями других предприятий-конкурентов.

Оцениваемые характеристики и веса остаются прежними, поля для заполнения состоят из следующих общих частей: «Хуже конкурента», «Лучше конкурента».

Для каждой характеристики в соответствующей мнению эксперта графе делается отметка. После этого выводится итоговая оценка. Ее получают путем умножения веса характеристики на цифровое значение в графе с учетом знака. Результатом проведенной работы являются перечни сильных и слабых сторон предприятия.

Таблица 8 – Профиль конкурентных преимуществ

Факторы конкуренто-способности	Удель- ный вес	Оценка					Итоговая оценка		Прио- ритет- ность
		хуже, чем у конкурента		одинаковая	лучше, чем у конку- рента
		–2	–1	0	1	2
Организация и управление
Управление ассортиментом фирмы	10		-1					-10		5
Обучение персонала	5		-1					-5		1
Маркетинг
Доля рынка	5		-1					-5		3
Узнаваемость	5		-1					-5		5
Реклама	6	-2						-12		6
Уровень цен	5				1			5		4
Акции,скидки	3			0				3		3
Финансы
Рентабельность	3		0					0		4

Факторы конкуренто-способности	Удель- ный вес	О Окончание таблицы 8 ценка						Итоговая оценка		Прио- ритет- ность
		хуже, чем у конкурента		одинаковая	лучше, чем у конку- рента
		–2	–1	0	1	2
Инвестиционная политика	3	-1						-3		3
Возможность покупки в рассрочку	1		0					0		1
Производство
Качество выпускаемых изделий	4			1				-4		5
Привлекательность дизайна	2	-2						-4		5
Наличие желаемой модели	3			1				3		2
Разнообразие ассортимента	4	-1						-4		4
ИТОГО	100

«Ионесси» заметно проигрывает устоявшимся на рынке конкурентам. Стоит отметить слабые стороны, которые в первую очередь необходимо улучшить: управление ассортиментом и рекламную политику.