3.3. Разработка мероприятий по реализации стратегии предприятия
Определим основные мероприятия, требующиеся для осуществления выбранной стратегии. При этом отметим тот факт, что компания обладает значительными ресурсами, и чтобы добиться повышения рентабельности активов необходимо более интенсивное их использование.
Мероприятиями по реализации стратегии лидерства по издержкам будут являться:
проведение анализа дебиторской задолженности: сокращение и ликвидация просроченной дебиторской задолженности; ликвидация безнадежных долгов. За счет данной меры планируется повысить оборачиваемость средств;
сокращение накладных расходов (например, на закупки для административных нужд, командировочные), но при стабильной выплате заработной платы работникам организации;
поиск скидок на материалы и энергию. Осуществление возможной обратной вертикальной интеграции для уменьшения зависимости от поставщиков;
проведение мер по улучшению экологии окружающей среды в целях поиска дополнительных источников экономии и привлечения государственных субсидий;
проведение целенаправленных рекламных кампаний и анализ эффективности рекламных акций;
активизация маркетинговой программы позиционирования выпускаемой продукции как «экологически чистой», содержащей полезные питательные элементы;
проведение исследований, направленных на изучение спроса по каждому виду представляемой продукции, проведение на основе полученных данных более целенаправленной организации работы по формированию и стимулированию спроса, мониторинг и анализ рынка кондитерских изделий России в целом и регионов;
концентрация усилий на увеличении объемов реализации продукции в Северо-Западном регионе и городе Москва;
развитие системы нематериального стимулирования сотрудников и формирования корпоративного духа;
своевременное обновление ассортимента, стимулирование НИОКР для эффективной балансировки портфеля продуктов по этапам жизненного цикла;
постоянный учет изменений продуктового портфеля с целью оптимизации состава и трудоемкости исполнения функций, реализуемых в организации;
проектирование оптимизированной структуры управления бизнесом;
увеличение объема продаж через оптовую сеть;
ремонт, техническое перевооружение, реконструкция и развитие производства.
3.4. Оценка экономической эффективности конкурентной стратегии
Завершающим этапом данной работы является оценка эффективности разработанной стратегии товарной экспансии. Для оценки эффективности использовались такие показатели, как NPV.
Ниже были произведены расчеты этих показателей и определены итоги по их эффективности.
N
(2)
где NCF - чистый денежный поток; d - ставка дисконтирования; t - период дисконтирования; I- инвестиции.
IRR (внутренняя норма доходности) - показывает уровень доходности инвестиций, генерируемой конкретным проектом, при условии полного покрытия всех расходов по проекту за счет доходов. Рассчитывается по формуле 3:
(3)
Индекс доходности инвестиций (PI). Рассчитывается по формуле 4:
(4)
Результаты расчета DPI следует понимать следующим образом, если:
DPI> 1, проект следует принять;
DPI< 1, проект не принимается;
DPI = 1, решение по проекту не определено.
Стратегические цели |
Ключевой показатель эффективности |
Текущее значение |
Будущее значение |
Изменение в % |
Критерий |
Финансы |
|||||
Увеличение объемов продаж за счет привлечения покупателей |
Выручка |
198,42 млрд.руб. |
204,79 млрд. руб |
12% |
> 1 |
Окончание таблицы 22
Превысить уровень фактических показателей чистой прибыли за 2016г. |
Чистая прибыль |
4млрд руб. |
6млрд. руб. |
6% |
> 1 |
Клиенты |
|||||
Привлечение новых клиентов |
Процент удовлетворенности покупателя |
74% |
100% |
35% |
> 1 |
Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами |
Держатели карт постоянного покупателя |
7 млн. шт. |
8,5 млн. шт. |
21% |
> 1 |
Расширение клиентской базы |
|
|
|
|
|
Внутренние процессы |
|||||
Обратить внимание на дополнительные сегменты рынка (внедрение нового продукта) |
Доля на рынке |
12,3% |
15% |
21,9% |
> 1 |
Разработка программы по минимизации издержек внутри организации |
Общий показатель снижения затрат |
3,48 |
4,2 |
20,7% |
> 1 |
Разработка и внедрение новых товаров и услуг (расширение ассортимента) |
Количество наименования ассортимента |
64 тыс. шт. |
85 тыс.шт. |
32,8% |
> 1 |
Кадры |
|||||
Окончание таблицы 22
Поиск рабочего персонала с высокой квалификацией |
% сотрудников прошедший аттестацию |
85% |
99% |
16% |
> 1 |
Таблица 22 – Ключевые показатели эффективности стратегии предприятия
Год |
Показатели вложения |
Нулевой год |
4986990 |
Первый год |
3823350 |
Второго год |
3934843 |
Третий год |
5824884 |
Таблица 23 - Показатели вложения
ЧДД=4986990+3823350*0,89286+3934843*0,79719+5824884*0,71178=4986990+3413716,28+3136817,49+4146035,93=15683558,77
Дисконтированный индекс доходности инвестиций рассчитывается по формуле.
Внутренняя норма доходности (англ.internalrateofreturn, общепринятое сокращение -IRR (ВНД)) -это процентная ставка, при которой чистый дисконтированный доход(NPV) равен 0. NPV рассчитывается на основании потока платежей, дисконтированного к сегодняшнему дню.
4986990+3823350/(1+20/100)+3934843/(1+20/100)^2+5824884/(1+20/100)^3 = 0
Расчет:
4986990+3186125+6558071,66+14562210=29293396,66
Внутренняя норма доходности рассчитывается по формуле.
Расчет:
((0,500+0,390+0,400+0,590/0,8)-1)*3=5,6=560%
Итоговые показатели экономической эффективности по стратегическим альтернативам и самой стратегии совершенствования деятельности представлены в таблице.
Название показателя
|
Ед. изм.
|
Критериальное значение
|
Повышение качества работ и услуг
|
Повышение качества работы с населением
|
Показатели эффективности стратегии
|
1. Чистый дисконтированный доход (NPV) |
тыс. руб. |
> 0 |
3486211 |
5227842,9 |
15683528,7 |
2. Дисконтированный индекс доходности инвестиций (DPI) |
|
> 1 |
19,6 |
14,8 |
58,9 |
3. Внутренняя норма доходности (IRR) |
% |
> 20 |
128 |
186 |
560 |
4. Простой срок окупаемости (PP) |
месяц |
-------- |
11,5 |
10,2 |
32 |
5. Дисконтированный срок окупаемости (DPP) |
месяц |
-------- |
9,5 |
8,9 |
27,1 |
6. Объем инвестиций в оборотный капитал (IC) |
тыс. руб. |
-------- |
4521,4 |
10693,7 |
22822,78 |
Таблица 24 - Показатели экономической эффективности
По данным таблицы, стратегия является экономически эффективной.