5 Анализ реализации продукции

Анализ реализации продукции начинают с сравнения фактических объемов реализации с плановыми, с данными предыдущих лет. При этом определяют абсолютные и относительные отклонения, темпы роста и прироста. Такой анализ проводят за каждый месяц, квартал, полугодие и год. После этого рассматривают влияние на объем реализации продукции основных факторов. При этом рассматривают два варианта методики анализа реализации продукции:

1 если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланса продукции будет следующий:

ГПн + ТП = РП + ГПк, отсюда

РП = ГПн + ТП – ГПк

2 если выручка определяется после оплаты продукции, то баланс товарной продукции будет следующий:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТ к + ГП к, отсюда факторная модель реализованной продукции будет следующая:

РП = ГПн + ТП + ОТн – Отк – ГП к

где ГПн и ГПк – отстатки готовой продукции ан складе на начало и конец года;

ТП – стоимость товарной продукции;

РП – стоимость реализованной продукции;

ОТн ОТк – остатки отгруженной продукции на начало и конец года, не оплаченные покупателями.

При анализе реализации продукции рассматривают также выполнение договорных обязательств по поставкам продукции. Недопоставки продукции отрицательно влияют на результаты деятельности предприятия: уменьшают сумму выручки и прибыли, приводят к выплате штрафных санкций. Кроме того в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Недопоставки продукции также отрицательно влияют на работу предприятий смежников, торговых и транспортных организаций.

При анализе оценивают выполнение плана по поставкам продукции за месяц и нарастающим итогом за год в целом по предприятию, по отдельным потребителям и видам продукции. При этом рассчитывают процент выполнения плана договорных обязательств и выясняют причины недовыполнения плана.

6 Методика выявления резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Заключительным этапом анализа производства и реализации продукции является выявление внутрихозяйственных резервов роста объема производства и продажи продукции. При этом поиск резервов следует вести по трем основным направлениям:

1 улучшение использования трудовых ресурсов;

2 улучшение использования сырья и материалов;

3 улучшение использования машин и оборудования.

Резервы по первому направлению могут быть подсчитаны следующим образом:

- резерв увеличения валовой продукции за счет создания новых рабочих мест определяется как произведение дополнительных рабочих мест на фактическую (возможную) выработку одного рабочего;

- резерв роста валовой продукции за счет ликвидации потерь рабочего времени определяется как произведение количества потерянных часов рабочего времени на среднечасовую фактическую (возможную) выработку;

- резерв роста валовой продукции за счет повышение среднечасовой выработки равен произведению прироста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники. Технологии, улучшения организации труда и производства на возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

Резервы за счет улучшения использования сырья и материалов подсчитываются следующим образом:

- резерв роста валовой продукции за счет дополнительного приобретения сырья и материалов определяется делением дополнительно количества материалов на норму его расхода и умножением полученного результат на фактическую цену продукции:

ВП = ( ДМ : НРМ) х Цф

Где ДМ – дополнительное количество сырья и материалов;

НРМ – норма расхода материалов;

Ц ф– цена единицы продукции фактическая.

Затем полученные результаты суммируются по всем видам продукции.

- резерв роста валовой продукции за счет сокращения норм расхода сырья и материалов за счет внедрения новых технологий определяется умножением планируемого сокращения нормы расхода ресурсов на единицу продукции на планируемый объем производства и на фактичекую цену продукции:

ВП = (НРМ1 – НРМо) х Впл хЦф

Где НРМ1 и НРМо – нормы расхода материалов после и до внедрения новых технологий;

Впл – плановый выпуск продукции.

- резерв роста валовой продукции за счет сокращения сверхплановых отходов сырья и материалов определяются делением сверхплановых отходов материалов на норму их расхода и умножением на фактическую цену продукции:

ВП = Отх : НРМ х Ц ф

Где Отх – сверхплановые отходы материалов.

Резервы за счет улучшения использования машин и оборудования определяются следующим образом:

- резервы роста валовой продукции за счет ввода нового оборудования определяются как произведение полезного времени работы каждого нового вида оборудования на фактическую часовую выработку;

- резерв роста валовой продукции за счет ликвидации потерь рабочего времени работы оборудования определяется как произведение количества потерянных часов на фактическую часовую выработку;

- резерв роста валовой продукции за счет внедрения более совершенной техники и технологии определяется как разница между валовой продукцией после и до внедрения новой техники.

В заключении анализа выявленные резервы обобщаются, подсчитывается их общая сумма по каждой группе и проверяется сбалансированность по всем трем группам, т.е. максимальный резерв по одной группе не может быть освоен до тех пор пока не будут выявлены в таком же размере резервы по другим группам.

При определении резервов реализации продукции необходимо также учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом надо учитывать уровень спроса на тот или иной вид продукции и реальную возможность ее реализации.