Федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение высшего образования

«Ярославский Государственный Педагогический Университет

им. К. Д. Ушинского»

ПРОЕКТ

«Эффективность текстов,

использующих заголовки-вопросы и заголовки-утверждения»

Выполнил:

Пулин Артём Владимирович

42.03.01 «Реклама и связи с общественностью»

2 курс

Руководитель:

Соловьёва Алла Анатольевна

старший преподаватель, кандидат педагогических наук

Ярославль

2017

СОДЕРЖАНИЕ

Содержание	…………………………………………………………..	2
Введение	…………………………………………………………..	3
Темы на форумах и рекламные обращения	…………………………………………………………..	5
Популярность и эффективность	…………………………………………………………..	6
Пикабу.ру	…………………………………………………………..	7
«Горячее»	…………………………………………………………..	8
«Лучшее»	…………………………………………………………..	10
«Свежее»	…………………………………………………………..	14
Заключение	…………………………………………………………..	15
Приложения	…………………………………………………………..	16
Источники	…………………………………………………………..	23

Введение

Заголовок - самая важная часть любого текста. В книге Наполеона Хилла «Думай и богатей» описывается история о книжном издателе, который столкнулся с проблемой низких продаж книги и принял решение об изменении названия книги. После изменения заглавия (содержание редакции не подвергалось), тираж издания превысил миллион.

Заголовок - первое, с чем сталкивается потенциальный покупатель при просмотре рекламного текста. Средние значения имеют вид пропорции Парето: 80% аудитории читают заголовок, 20% от них – читают основной текст. По наблюдениям Дэвида Огилви, заголовки читают в пять раз чаще, чем сам текст

Наиболее характерна проблема хорошего заголовка в таргетированной рекламе и директ-маркетинге Чаще всего, именно зацепившись за заголовок, пользователь ознакамливается с объявлением и совершает целевое действие.

Возможны различные вариации построения заголовков, в своём исследовании же я хотел осветить проблему использования различных наклонений, то есть: заголовки вопросительные и заголовки утвердительные (для удобства сюда же были включены заголовки побудительные).

К настоящему моменту написано огромное количество материалов по копирайтингу, в каждом из них огромное внимание уделяется заголовку и вариантам его построения. Сергей Бернадский в своём труде «Продающие тексты» описал возможные варианты слов, с которых начинается заголовок:

– Как…

– Кто еще хочет…

– Что если бы вы…

– Узнайте, как…

– Вы готовы…

– Что вы будете делать, если…

– Наконец-то!

– Секреты…

– Невероятное новое открытие…

– Новый прорыв в области…

– Бесплатный бонус (статья, книга, диск)

– Действуйте сейчас и получите…

– Внимание!

– Внимание всем!

– Если вас беспокоит…

– Быстрый путь к…

– Проверенная формула…

– Шокирующая правда о…

Здесь представлены варианты начала как утвердительных (под чертой), так и вопросительных (над чертой) заголовков. Данные примеры можно найти в любом пособии по копирайтингу. Но ни в «Продающих текстах», ни в аналогах – не отдаётся предпочтение использованию того или иного типа заголовков. Именно данная проблема и побудила меня к проведению данного исследования.

Цель исследования – сравнить эффективность заголовков, сформулированных утвердительным и вопросительным способом.

Объект исследования – эффективность заголовков, сформулированных утвердительным и вопросительным способом.

Предмет исследования – темы на форуме picabu.ru

Темы на форумах и рекламные обращения

Интернет-форумы развлекательной направленности, такие как picabu.ru, имеют схожую с рекламным пространством аудиторию. Аудитория развлекательных форумов велика и неоднородна: её сложно сегментировать по определённому параметру, дифференцирующему людей посещающих форум от остальных пользователей интернета, но, в то же время, происходит сегментация уже на самом форуме, посредствам тем. Те же черты характерны и рекламному пространству: в нём находится, в той или иной мере, всё человечество, и дифференцируется оно посредствам рекламируемых товаров. То есть темы на форумах, как и рекламные обращения: являются сообщениями, адресованными определённой из множества группе лиц. Также следует отметить, что многообразие тем на форумах, соответствует разнообразию рекламных обращений в информационном пространстве. Таким образом, заголовок темы и рекламного обращения имеют сходную цель: дифференциация себя от многообразия конкурентов.