Тема 3. Особливості створення інновацій та формування попиту на них

План заняття.

3.1. Сутність попиту на інновації та засоби його відображення.

3.2. Умови, за яких інновація стає товаром. Формування попиту на інновації.

3.3. Чинники попиту на інновації. Види попиту.

Основні поняття теми.

Попит як один з чинників формування інновацій. Напрями аналізу попиту. Закон попиту. Табличне, графічне та аналітичне зображення попиту. Засоби ідентифікації продукції. Три групи нового товару. Інноваційна продукція. Система планування та організація створення нового товару (роботи, послуги). Етапи планування. Генерація ідей. Перевірка концепції. Пробний маркетинг.

Особливості чинників попиту на нововведення. Внутрішні чинники попиту. Зовнішні чинники попиту. Види попиту (потенційний, негативний, прихований, повноцінний, нерегулярний та ін.). Вплив чинників на зміну попиту на нову продукцію.

3.1. Сутність попиту на інновації та засоби його відображення До чинників, які найбільшою мірою стимулюють фір­ми до залучення інновацій, належать:

• зниження рівня стабільності надходжень матеріаль­них і сировинних ресурсів, які підприємства використову­ють у процесі виготовлення продукції;

• розширення асортименту продуктів, які претенду­ють на те саме місце на ринку;

• зміна потреб і бажань клієнтів,

• економічні цикли, потрясіння і непевності, що впливають на ринок,

• технологічні зрушення, що спричиняють зміну сформованих ідеологій виробництва продукції тощо.

Конкурентні переваги – (ЗАКОНСПЕКТУВАТИ ВИЗНАЧЕННЯ)

Вони обумовлюються різними чинниками. До найважливіших з них американський фахівець у галузі стратегіч­ного управління М. Портер відносить:

• нові технології;

• нові запити покупців;

• появу нового сегмента ринку;

• зміну вартості або наявності компонентів виробництва.

Інноваційна діяльність — це складний багатоаспектний процес, який умовно можна поділити на три складові: інноваційна ініціатива ; визначення потреб ринку; налагодження виробництва нового продукту для задоволення ринкових потреб – (ЗАКОНСПЕКТУВАТИ ХАРАКТЕРИСТИКУ КОЖНОЇ СКЛАДОВОЇ)

Вивчення попиту на товари, що існують на ринку, дає змогу зрозуміти, якого нового товару очікують споживачі на конкретному ринковому сегменті і встановити обсяги його продажу в разі впровадження у виробництво.

Попит — обсяг продукції чи послуги, які споживач хоче та спро­можний придбати на конкретному ринку за певною ціною протя­гом певного часу.

Вивчення попиту здійснюється за такими аспектами: (ЗАКОНСПЕКТУВАТИ)

Інструментами попереднього (прогнозного) та опера­тивного (поточного) аналізу попиту є його табличне та гра­фічне зображення.

Табличне зображення попиту — це розташовані в порядку зростання чи зменшення значення ціни продукції, яким відповідають значення кількості одиниць товару, на який існує попит.

Графічне зображен­ня попиту — це крива, що характеризує зміну попиту на продукцію залежно від зміни ціни на неї. Воно дає можли­вість простежити тенденції зміни попиту, що дуже важли­во у прогнозуванні цього явища, визначенні його гнучкос­ті щодо основних чинників впливу. Аналіз кривих попиту на існуючу продукцію дає змогу встановити час завершен­ня її життєвого циклу і заздалегідь підготуватися до виве­дення на ринок нового товару.

Отже, попит на інновації виникає внаслідок змін, що відбуваються у середовищі господарювання. Ринкова ди­наміка вимагає від підприємств щоденної копіткої роботи, спрямованої на вдосконалення своєї діяльності: перехід на принципово нові, екологічно чисті, мало- та безвідходні технології; конструювання, технічну підготовку та освоєн­ня випуску нових видів продукції; знаходження нових способів використання існуючих ресурсів.

3.2. Умови, за яких інновація стає товаром. Формування попиту на інновації.

Для досягнення комерційного успіху підприємниць­ким структурам необхідно створити товари, які можуть привернути увагу споживачів, незважаючи на існування на ринку безлічі їх аналогів. Це особливо важливо для структур малого та середнього бізнесу, які не можуть зма­гатися із великими компаніями у сфері витрат та цінової політики, однак завдяки продуктовим інноваціям, тобто виведенню на ринок нового продукту, здатного задоволь­няти потреби споживачів краще, ніж існуючі товари, мо­жуть нарощувати свій підприємницький дохід.

Нова продукція, яку виводять на ринок, може бути трьох видів:

• яка раніше не існувала (ПРИКЛАД)

• яку раніше виготовляли, але її конструкцію було суттєво змінено (ПРИКЛАД)

• яка має лише новий дизайн (ПРИКЛАД).

Інноваційний товар (товар-новація) — продукт науково-технічної та інноваційної діяльності, що пропонує новий засіб чи спосіб (тех­нологію) виробництва товарів і послуг і відкриває для споживача нові сфери задоволення своїх потреб.

Яку б матеріально-речову форму новий продукт не мав, процес його створення передбачає здійснення інноваційної діяльності в кілька етапів: генерування ідей, оцінювання та відбір перспективних ідей, розроблення концепції това­ру, розроблення та створення дослідного зразка, пробний маркетинг. (ЗАКОНСПЕКТУВАТИ)

У процесі проектування виробу важливо забезпечити оптимальне співвідношення між значущістю для спожива­ча окремих його функцій і витратами на їх здійснення. З цією метою можна застосувати метод функціонально-вар­тісного аналізу (ФВА).

Метод ФВА — (ЗАКОНСПЕКТУВАТИ ВИЗНАЧЕННЯ)

Якщо ж технічні параметри продукції не мають фізич­ної міри (наприклад, комфортність, зовнішній вигляд, від­повідність моді тощо), для надання цим параметрам кіль­кісних характеристик слід використати експертні методи оцінювання в балах. Якщо базові значення параметрів встановлені нормативно-технічною документацією чи спе­ціальними умовами, замовленнями тощо, то значення по­казників повинні бути більші або рівні одиниці, оскільки нову продукцію можна вважати такою, що відповідає вста­новленим вимогам.

Розрахунок одиничних показників має доповнюватися розрахунком групового показника конкурентоспромож­ності, який враховує значущість кожного із порівнюваних параметрів для споживача.

Процес оновлення асортименту продукції підприємс­тва здійснюють на основі аналізу зовнішнього середови­ща господарювання (визначення тенденцій зміни попиту на товари, що випускаються фірмою, оцінювання переваг та вподобань споживачів цільових сегментів ринків то­що) і внутрішнього (рентабельність товару, стадія його життєвого циклу). Із структури асортименту виводять нерентабельні товари, товари з низьким попитом, товари, життєвий цикл яких завершується. Натомість до неї включають товари, що можуть давати вищі прибутки у планованій перспективі. Таким чином формується кон­курентоспроможний асортиментний ряд продукції під­приємства.

Механізм мобілізації інновацій до комерційного застосування передбачає систематичну і постійну роботу, спрямовану на моніторинг ринкової кон’юнктури, дослі­дження джерел інноваційних можливостей, виявлення перспективних інновацій, придатних для практичного використання, прийняття рішень щодо їх реалізації на підприємстві і організації упровадження шляхом внесен­ня оновлювальних змін в асортимент продукції, яку ви­пускає підприємство.