Тема 4.3. Личная продажа и стимулирование продаж.

Изучите понятие процесса личной продажи.

Изучите основные этапы процесса личной продажи.

Изучите методы стимулирования продаж.

Изучите этапы стимулирования продаж.

Изучите послепродажные контакты с покупателями.

Обратите внимание на цели и методы стимулирования продаж.

Изучите основные этапы процесса подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж.

Литература: 1, 2, 4, 7, 11.

Вопросы для самоконтроля:

1. Объясните роль личной продажи в реализации коммуникационной политики.

1. Опишите этапы процесса личной продажи.

2. Объясните роль стимулирования продаж в реализации коммуникационной политики.

3. Опишите этапы стимулирования продаж.

4. Охарактеризуйте методы стимулирования продаж.

5. Опишите цели стимулирования продаж.

6. Охарактеризуйте этапы процесса подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж.

Раздел 5. Управление маркетингом

Тема 5.1. Стратегическое планирование.

Изучите стратегическое планирование в маркетинге.

Ознакомьтесь с основными базовыми стратегиями роста фирмы.

Изучите план маркетинга, его разделы.

Ознакомьтесь со структурами управления маркетингом.

Изучите цели и задачи стратегии маркетинга.

Практическое занятие № 7 “Разработка плана маркетинга. Выбор структуры управления маркетингом”.

Литература: 8, 9, 12, 16.

Вопросы для самоконтроля:

1. Дайте определение понятия «маркетинговая программа».

2. Изложите сущность стратегического планирования.

3. Назовите основные базовые стратегии роста.

4. Охарактеризуйте разделы плана маркетинга.

5. Охарактеризуйте структуры управления маркетингом.

Тема 5.2. Контроль маркетинговой деятельности.

Изучите сущность маркетингового контроля.

Ознакомьтесь с основными требованиями, предъявляемые к маркетинговому

контролю.

Изучите этапы маркетингового контроля.

Ознакомьтесь с основными видами контроля.

Практическое заниятие № 8 “Решение ситуационных задач: анализ маркетинговой деятельности конкретной организации”.

Литература: 9, 11, 12.

Вопросы для самоконтроля:

1. Дайте определение понятия «маркетинговый контроль».

2. Опишите требования, предъявляемые к маркетинговому контролю.

3. Изложите основные этапы маркетингового контроля.

4. Опишите виды маркетингового контроля.

4. Задания для домашней контрольной работы и методические рекомендации по ее выполнению

4.1.Требования, предъявляемые к оформлению домашней контрольной работы

Домашняя контрольная работа по дисциплине «Основы маркетинга» должна быть выполнена аккуратно, разборчивым почерком, без сокращения слов в ученической тетради или в компьютерном варианте.

Общий объем домашней контрольной работы не должен превышать 15-20 листов стандартного рукописного текста формата А4 или 10-15 листов печатного текста.

При компьютерном наборе используйте шрифт Times New Roman 14 пт, межстрочный интервал – 1,0. Текст, распечатанный с одной стороны листа, должен быть четким и понятный для чтения. Поля страницы: верхнее и нижнее – 2см., левое – 3 см., правое – 0,8 см. Все материалы нумеруются посередине верхнего поля листа арабскими цифрами.

Тексты заданий переписываются полностью.

В конце работы приведите список использованной литературы в следующей последовательности: нормативно – законодательные документы, учебная литература, дополнительная литература.

Каждое пособие описывайте в следующей последовательности: автор, название, место издания, издательство, год издания.

Затем поставьте дату выполнения домашней контрольной работы, свою подпись.

В обязательном порядке необходимо оставить 1 – 2 чистых листа для рецензии преподавателя.

На обложке тетради или титульном листе указывается наименование учебного заведения, изучаемой дисциплины, вариант выполненной домашней работы, фамилия, имя, отчество, номер группы, специальность (приложение 1).

Качество контрольной работы оценивается, прежде всего, по тому, на сколько правильно и самостоятельно даны ответы на поставленные вопросы, и в какой степени использована рекомендуемая литература.

Учащийся, получивший контрольную работу после проверки, обязан внимательно ознакомиться с рецензией и с учетом замечаний и рекомендаций преподавателя доработать отдельные вопросы.

Не зачтенная домашняя контрольная работа выполняется учащимся повторно с учетом замечаний, указанных в рецензии и сдается в филиал колледжа вместе с замечаниями на повторную проверку преподавателю.

Зачтенная или доработанная домашняя контрольная работа предъявляется преподавателю при написании обязательной контрольной работы, в противном случае учащийся к обязательной контрольной работе не допускается.