2.3. Анализ внешней среды предприятия

Анализ рынка выявляет соотношение спроса и предложения товара, формируется «рынком продавца» и «рынком покупателя».

Товарная политика обувной фабрики ЗАО «Ионесси» выработана многими годами своего существования. Предлагает разработанный набор действий, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению всей ассортиментной линейкой обувных товаров, как по производству, так и по реализации.

Текущие решения руководства ЗАО «Ионесси» носят обоснованный характер, основывающийся не только на интуиции, но и на расчете, учитывающем как долговременные интересы участников рынка сбыта обувных изделий, так и с учетом сложившейся ситуации.

Стратегические решения, принятые на предприятии по товару являются важнейшими в рамках обшей маркетинговой стратегии ЗОА «Ионесси» – это связано с тем, что продажа обуви служит основным источником получения прибыли, которая увеличивается, подтверждая тем самым правильный выбор руководителя предприятия. Кроме того товар является центральным элементом комплекса маркетинга; цена, сбыт, коммуникации основываются на особенности товара. Главными поставщиками кож в РФ для производства обуви являются лучшие кожевенные заводы в России: ЗАО «Рускон» г. Москва, ЗАО «Хром» г. Ярославль, ЗАО «Русская кожа» г. Рязань.

Подкладочные материалы для демисезонного ассортимента: байка полушерстяная, производства Белоруссии; «Ворсин» - нетканый материал, поставщик АО «Московский завод искуственных кож» г. Москва.

Зимнюю обувь фабрика изготавливает с искусственным полушерстяным мехом производства Белоруссии, а также с натуральным мехом из овчины производства Бельгии и Голландии.

Зимнюю обувь фабрика изготавливает с натуральным мехом из овчины производства Бельгии и Голландии, Китая, Южной Америки, а также с искусственным полушерстяным мехом производства Белоруссии.

Таблица 7 – Структура внешних производственных связей предприятия ЗАО «Ионесси»

Наименование продукции	Поставщики основного сырья
Хромовые кожи	«Стиль» г. Москва, г. Ярославль, Кунцево, Рязань, Камышлово;
Подошва	г. Москва «МСУ», «Гринбек» - являются посредниками польской подошвы, ООО «Термофлекс»; г.Санкт-Петербург «Скортек»; Видное - 000 МСУ.
Колодки	г. Санкт-Петербург «Скортек»; г. Москва «Пролетарская победа»
Задник	г. Нальчик ООО «Линвест-Комплект»(посредник);.Киров «Искож»(производитель);
Металло-фурнитура	Санкт-Петербург ООО «Комплект», «Нева-Портнер»; г. Москва «Амик»; г. Красноярск ООО «Цитадель’Д»;
Химия	ООО «Алькор» г. Москва; каучуки используют как импортные, так и местного производства – каучук «БИКС 28А» г. Красноярск, «Bai Brend» посредником через Москву ООО «Байер»
Текстиль, подклад	Подмосковье
Искусствен-ный мех	Белоруссия, через поставщиков
Нитки, тесьма	Италия

Подошва поставляется из Санкт-Петербурга - СП «Скортек» и города Видное - 000 МСУ. Обувь зимнего ассортимента выпускается с подошвой из термоэластопластов (ТЭП).

Итак, основными поставщиками кож для производства обуви ЗАО «Ионесси» являются лучшие кожевенные заводы России, Кореи и Турции.

В производстве обуви используются вспомогательные материалы, такие как клей, нитки, фурнитура и т.д. из Австрии, Германии, Италии, Турции и России.

Применяя, вышеперечисленные материалы работники добиваются, чтобы обувь была комфортной, надежной и не вредила здоровью. Торговая марка «Ионесси» предлагает современную комфортную обувь для всей семьи. Красноярская обувная фабрика «Ионесси» производит обувь, не уступающую по качеству импортной обуви.

ЗАО «Ионесси» нарабатывает связи с потребителями-организациями, поэтому любое предприятие представляет интерес как покупатель. Существуют уже постоянно налаженные связи с организациями

В настоящее время корпоративных потребителей «Ионесси» можно сегментировать по географическому признаку:

• в г. Красноярске и Красноярском крае;

• на территории России: Иркутская, Кемеровская, Читинская, Амурская, Новосибирская области, а также республика Бурятия, Хакасия, Алтайский край, Хабаровский край, Приморский край.

Проводя анализ системы сбыта ЗАО «Ионесси» можно констатировать, что система сбыта обуви, используемая в ЗАО «Ионесси» включает, как прямые каналы сбыта – свои собственные фирменные магазины, фирменные торговые точки, фирменные отделы имеющиеся, как в Красноярске, так и за его пределами (табл.), так и иные.

Обувная фабрика «Ионесси» гарантирует каждому покупателю: индивидуальный подход; гибкую систему скидок; комплектацию заявки по размерам, указанным покупателем; полное документальное сопровождение продукции и консультирование; рекламную продукцию и возможность проведения совместных рекламных мероприятий; возможность использования товарного знака «Ионесси»; отправку обуви любыми партиями и разными видами транспорта.

Все оптовики работают с ЗАО «Ионесси» не один десяток лет, многие имеют постоянные контакты с обувной фабрикой от 15 до 7 лет.

Анализируя представленную таблицу 8, где имеется сравнительная характеристика размера предприятия с ближайшими конкурентами можно отметить, что на ЗАО «Ионесси» самая оптимальная среднесписочная численность персонала, которая на 21% ниже, чем у «Юничел» и 13%,чем у «Вестфалика».

Таблица 7 – Сравнительная характеристика размера предприятия и конкурентов на рынке г.Красноярска за 2015 г.

Показатели	ЗАО «Ионесси» Красноярск	«Юничел» Челябинск	ЗАО «Вестфалика», Новосибирск
Выручка от реализации тыс.руб.	123500	118960	147654
Среднесписочная численность, чел.	470	590	535
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.	110260	120000	74321

Самая высокая выручка из представленных обувных фабрик у «Вестфалика», которая на 19,5% выше, чем у ЗАО «Ионесси» и на 23,2% выше, чем у «Юничел». Самая высокая стоимость ОПФ у «Юничел», затем у ЗАО «Ионесси», на третьем месте «Вестфалика».

Анализируя основных конкурентов ЗАО «Ионесси» на рынке Восточной Сибири и дальнего Востока, в число которых входит «Вестфалика» (г. Новосибирск) и г. Челябинск фирма «Юничел» а также производители Юго-Восточной Азии имеет смысл говорить о схожести модельного ряда и уровня цен, которые делают данное предприятие ЗАО «Ионесси» основным конкурентом.

Анализируя ценовую политику, сложившуюся на рынке г.Красноярска можно отметить, что цены основных конкурентов ЗОА «Ионесси» достаточно близки, каждый из представленных в данном списке производителей имеет своих клиентов, отдавая предпочтение именно своему выбранному производителю обуви.

Цена на женскую обувь, представленную ЗАО «Ионесси» находится ниже средних цен, представленных на рынке и близка к ценам конкурентов, но для потребителя выглядит более привлекательной, чем цены конкурентов.

Цена на мужскую обувь более близка к средней рыночной цене и цене, предлагаемой конкурентами, а по некоторым наименованиям, таким как демисезонные ботинки даже равны. Спортивная обувь имеет менее всего отклонений от цен сложившихся на рынке обуви. Самые большие отклонения наблюдаются на рынке детской и подростковой обуви, где все зависит от модели, спроса, размера, цвета.