3.Анализ конкурентоспособности организации. Swot-анализ

Конкурентоспособность организации зависит от двух характеристик ее деятельности:

• «Делать правильное дело» — заниматься успешным и перспек­тивным бизнесом, который характеризуется устойчивым спросом, хорошей динамикой и растущей емкостью рынка, достаточной прибыльностью и окупаемостью вложенного капитала, благоприятной конъюнктурой;

• «Делать дело правильно» — квалифицированно и эффективно управлять организацией, полностью используя ее ресурсы, не принимая чрезмерных рисков.

Для итоговой оценки рыночного положения организации может использоваться сравнительный анализ, который носит количественный характер и SWOT-анализ, который позволяет дать качественные характеристики рыночного положения организации.

Цель сравнительного анализа — сопоставить важнейшие экономические показатели деятельности организации с их оптимальным уровнем (или отраслевыми показателями) и на этой основе определить основные проблемы организации. Поскольку экономический анализ включает финансовый анализ, анализ производственных ресурсов и маркетинговый анализ, то основные показатели для комплексной оценки должны характеризовать все три перечисленных аспекта экономического анализа. В частности, это могут быть следующие показатели:

1. финансовый анализ: коэффициент автономии и текущая ликвидность;

2. анализ производственных ресурсов: коэффициент годности и темп прироста производительности труда;

3. маркетинговый анализ: темп прироста выручки, оборачиваемость активов, рентабельность продаж.

Кроме перечисленных показателей, в оценке используется показатель рентабельности собственного капитала как обобщающий индикатор успешности бизнеса.

Более подробные качественные выводы по анализу содержит таблица SWOT-анализа. Сильные и слабые стороны организации характеризуют ее текущее состояние, в то время как возможности и угрозы в большей степени связаны с ее будущим.

С целью выявления сильных и слабых сторон организации следует анализировать следующие аспекты ее деятельности:

• конкурентоспособность продукции;

• консолидированность контроля и наличие эффективных собственников;

• эффективность структуры организации;

• наличие аффилированных структур;

• качество персонала, эффективность системы мотивации персонала и производительности труда;

• качество внеоборотных активов, их состояние и эффективность использования;

• доступность и стоимость финансовых ресурсов;

• степень финансовой устойчивости организации;

• система закупок, доступность источников сырья, диверсифицированность поставщиков;

• система сбыта, ее диверсифицированность, затраты на продвижение товаров, количество уровней в системе распределения;

• эффективность системы стимулирования сбыта;

В процессе выявления возможностей и угроз, связанных с будущим развитием организации, надо учитывать следующие аспекты:

• динамику рынка сбыта, его емкость и конъюнктуру, измене­ние потребительских предпочтений;

• стратегию развития конкурентов, их ценовую и сбытовую по­литику, политику распределения товаров;

• изменение макроэкономической среды, динамику реальных до­ходов, инфляцию, валютные курсы, процентные ставки, уровень занятости.

Результаты анализа по рассматриваемому предприятию приведены в табл. 7.4 и 7.5 и на рис. 7.4.

Таблица 7.4.

Показатели комплексной оценки организации

Показатель	Отчетный период	Норматив	Соотношение «Факт/норматив»
Рентабельность продаж, %	2,9	10	0,3
Оборачиваемость активов, раз в год	3,9	2	1,9
Коэффициент автономии, %	37,3	50	0,7
Рентабельность собственного капитала, %	30,7	30	1,0
Уровень годности основных средств, %	69,2	50	1,4
Производительность труда (через выручку), тыс. руб./ чел.	1300,6	1500	0,9
Темп прироста выручки, %	55,0	18	3,0
Текущая ликвидность	1,2	1	1,2

Как показывает анализ, параметры организации превосходят нормативные значения по следующим позициям: рентабельность собственного капитала, оборачиваемость активов, темп прироста выручки, оборачиваемость активов, уровень годности основных средств. Значения показателей организации ниже нормативных значений по текущей ликвидности, коэффициенту автономии, темпу прироста производительности труда.

Таблица 7.5.

SWOТ анализ

Сильные стороны Наличие эффективных собственников Конкурентоспособная продукция Высокая степень годности основных средств Наличие аффилированных структур Высокая рентабельность капитала Высокий темп роста бизнеса Высокая оборачиваемость оборотных активов Укороченный финансовый цикл

Слабые стороны Недостаточная производительность труда Недостаточно эффективная система мотивации труда, проявляющаяся в опережении роста заработной платы по отношению к производительности труда, рассчитанной через добавленную стоимость Рост материалоемкости продукции Снижение рентабельности основной деятельности Недостаточность стабильных источников финансирования Значительные краткосрочные обязательства Недостаточная ликвидность организации Нерациональная дивидендная политика

Возможности Рост реализации продукции за счет общего расширения спроса на фазе подъема экономики Увеличение рыночной доли за счет быстрого роста объема реализации Расширение бизнеса за счет внутренних (прибыль) и внешних (займы, кредиты, лизинг) источников финансирования

Угрозы Рост вероятности банкротства в связи с чрезмерными краткосрочными обязательствами Уменьшение возможности по снижению цен за счет резкого падения валовой маржи Потеря квалифицированного персонала в связи с недостаточным уровнем оплаты труда

Это свидетельствует о неустойчивом финансовом состоянии и недостаточном качестве трудовых ресурсов. Более подробные выводы по сравнительному анализу содержит таблица SWOT-анализа. Сильные и слабые стороны организации характеризуют ее внутреннюю среду, в то время как возможности и угрозы в большей степени связаны с ее внешней средой.