1.4. Планирование розничного товарооборота

Т орговое предприятие (фирма) в развитой рыночной экономике решает три первоочередные ключевые задачи:

• з авоевание и расширение рыночной доли;

• завоевание «своих» покупателей и их доверия;

• получение оптимальной прибыли на вложенный капитал.

Решение этих задач во многом определяется системой внутрифирменного планирования, которое наряду с организацией, субординацией и координацией, выступает в качестве базового элемента внутрифирменного управления.

П ланирование – это процесс интеллектуальной деятельности, интегрирующий цели, задачи, принципы, методы, инструменты процедуры и технологии, направленные на выработку плана деятельности предприятия, обеспечивающего достижение конкретного результата. В плане фиксируется исходное и конечное (желаемое) состояние предприятия как субъекта экономических отношений.

Поскольку ключевым базовым показателем деятельности торгового предприятия является товарооборот, постольку планирование начинается с определения основных параметров товарооборота: объем, темп роста, структура, ресурсы, товарные запасы, поставщики, потенциальные покупатели, затраты, результат.

Планирование – это взаимоувязка желаемых результатов по вышеназванным параметрам и принятых нормативов.

Модель стратегического регулирования товарооборота, обеспечивающая сбалансированность спроса и товарного предложения, может быть представлена в следующем виде:

где J – индекс соотношения фактических и базисных показателей;

тр – товарные ресурсы или объем поступления товаров по количеству и ассортименту, соответствующий потребностям населения;

т – объем розничного товарооборота;

з – объем нормативных товарных запасов (в стоимостной оценке);

с – объем спроса населения (прогноз).

П лан розничного товарооборота включает в себя следующие основные разделы:

• оборот по продаже товаров как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе;

• нормирование и планирование текущих товарных запасов;

• поступление товаров (план товарного обеспечения розничного товарооборота).

В специальной учебно-методической литературе по изучению курса «Экономика торгового предприятия» приводится ряд методик планирования (прогнозирования) общего объёма всех трех составляющих розничного товарооборота, в частности:

• методика планирования оборота по продаже товаров с учетом получения реальной прибыли;

• методика, предусматривающая использование норм и нормативов (производительность труда, пропускная способность торгового зала и т.д.);

• методика расчета оборота по продаже товаров с учетом планируемого или прогнозируемого ресурсного обеспечения предприятия на предстоящий период времени;

• методика расчета объема по продаже товаров на основе исчисления критической точки (массы), т.е. порога рентабельности и «запаса» экономической прочности и др.;

• методика расчета объема оборота (выручки) методом линейного тренда и др.

Еще раз напоминаем, что расчет прогноза выручки методом линейного тренда был сделан с целью определения в дальнейшем важнейших прибылеобразующих показателей на будущий год. Чтобы перейти от выручки к прогнозируемому объему продаж с учетом НДС, необходимо рассчитанную выручку умножить на сложившийся за последние три года совокупный коэффициент НДС и других обязательных платежей. На исследуемом предприятии совокупный коэффициент составил 1,15.

В современных условиях хозяйствования, когда становится реальным устанавливать стабильные хозяйственные связи с поставщиками товаров, не только на предстоящий год, но и относительно длительную перспективу, каждое торговое предприятие, при желании, может рассчитать прогнозируемое ресурсное обеспечение, в частности, на будущий год в теснейшей увязке с прогнозом объема продажи товаров и нормативами запасов товаров на конец планируемого года.

Обратимся к показателям иллюстративного предприятия. Согласно заключенным договорам с поставщиками на будущий год общая ожидаемая сумма товарных ресурсов на предприятии превысит 45 млн руб.

Первый шаг планирования – определение общего объема оборота на будущий год, величина которого составит 98,6% от ожидаемого товарного поступления ресурсов, или 44 382 тыс.руб. (45 000 тыс.руб. х 98,6% : 100%).

Достоверность расчета прогноза объема реализации товаров на будущий год можно подтвердить математическими методами: линейным трендом, гиперболической функцией; логарифмической функцией, степенной функцией; экспоненциальной функцией, показательной функцией (см.табл.1.4.1).

Таблица 1.4.1

Прогноз выручки на будущий год (ХХХ7 год) сумма – тыс.руб.
Yt=	895.3142857*x+30779.7333333			Линейный тренд
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	31 675,05	1 582 444,193
ХХХ2	33 258	32 570,36	472 846,1501
ХХХ3	32 655	33 465,68	657 195,8857
ХХХ4	26 876	34 360,99	56 025 082,43
ХХХ5	43 618	35 256,3	69 917 947,26
ХХХ6	34 140	36 151,62	4 046 611,192
на ХХХ7		37 046,93
	Ошибка, %		16,98394082
Yt=	-3071.592645/x+35167.5669967			Гиперболическая функция
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	32 095,97	700 611,9359
ХХХ2	33 258	33 631,77	139 704,5169
ХХХ3	32 655	34 143,7	2 216 235,972
ХХХ4	26 876	34 399,67	56 605 592,75
ХХХ5	43 618	34 553,25	82 169 720,34
ХХХ6	34 140	34 655,63	265 879,339
на ХХХ7		34 728,77
	Ошибка, %		17,57491036
Yt=	2019.0154924*ln(x)+31699.3983124			Логарифмическая функция
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	31 699,4	1 521 773,124
ХХХ2	33 258	33 098,87	25 321,33578
ХХХ3	32 655	33 917,51	1 593 940,447
ХХХ4	26 876	34 498,35	58 100 190,63
ХХХ5	43 618	34 948,88	75 153 669,46
ХХХ6	34 140	35 316,99	1 385 301,787
на ХХХ7		35 628,22
	Ошибка, %		17,30584964

Yt=	31835.3340391*x^0.0484069			Степенная функция
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	31 835,33	1 204 870,562
ХХХ2	33 258	32 921,63	113 144,2467
ХХХ3	32 655	33 574,18	844 885,8397
ХХХ4	26 876	34 044,99	51 394 482,81
ХХХ5	43 618	34 414,73	84 700 155,94
ХХХ6	34 140	34 719,81	336 176,0232
на ХХХ7		34 979,85
	Ошибка, %		17,35686536
Yt=	30993.6941655*exp(0.0228209*x)			Экспоненциальная функция
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	31 709,13	1 497 856,4
ХХХ2	33 258	32 441,08	667 355,697
ХХХ3	32 655	33 189,93	286 148,4402
ХХХ4	26 876	33 956,06	50 127 265,91
ХХХ5	43 618	34 739,88	78 821 037,43
ХХХ6	34 140	35 541,79	1 965 013,464
на ХХХ7		36 362,21
	Ошибка, %		17,02628643
Yt=	30993.6941655*1.0230833^x			Показательная функция
Период	Реальное значение	Прогноз	Отклонение
ХХХ1	32 933	31 709,13	1 497 855,559
ХХХ2	33 258	32 441,08	667 354,549
ХХХ3	32 655	33 189,93	286 149,5938
ХХХ4	26 876	33 956,06	50 127 286,74
ХХХ5	43 618	34 739,88	78 821 004,03
ХХХ6	34 140	35 541,79	1 965 019,938
на ХХХ7		36 362,21
	Ошибка, %		17,02628598

Чтобы обеспечить жесткую связь фонда оплаты труда (ФОТ) с рынком, вводится показатель «зарплатоемкость реализованной продукции». Он показывает, сколько зарплаты содержится в каждом рубле выручки. Это позволяет формировать ФОТ с учетом состояния дел на рынке. Если объем продаж вырос на 10%, то и фонд оплаты труда увеличивается на столько же, и наоборот. То есть зарплата работников напрямую зависит от реализации произведенной продукции. Важным становится не производство само по себе, а быт продукции.

Данный подход в оплате труда приводит к позитивным изменениям в психологии и экономическом поведении работников. Приходит понимание того, что никаких гарантированных уровней оплаты труда установлено быть не может (кроме минимального размера месячной ставки, утвержденной в законодательном порядке), все зависит от конкурентоспособности реализуемой продукции, объема продаж, а следовательно, от работы коллектива.

Итак, прогнозирование выручки методом линейного тренда наиболее близко к реальным значениям. Прогнозируем этим методом с погрешностью 17%.

Прогноз на ХХХ7 год 37 047 тыс.руб.

Диапазон от 30 755 до 43 338,96

Таким образом прогноз, рассчитанный на основе использования экономического метода, т.е. ожидаемого ресурсного обеспечения, составит 44 382 тыс.руб., а методом линейного тренда – 42 604 тыс.руб. (37 047 тыс.руб. х 1,15). Превышение величины первого прогноза над вторым невелико – всего лишь 4,2%, или 1 778 тыс.руб. За основу целесообразно взять прогноз объема товарооборота в размере 44 382 тыс.руб.

Вторым шагом планирования розничного товарооборота является составление прогноза объема продаж товаров в разрезе отдельных кварталов. И теория, и практика используют один и тот же подход – сложившиеся за последние 3 – 5 лет предпланового периода среднегодовые удельные веса оборота каждого квартала умножаются на общий объема прогноза объема оборота с учетом НДС на будущий год (см.табл. 1.4.2).

Третий шаг – планирование оборота по продаже товаров в ассортиментной структуре. Соотношение отдельных товарных групп в общем объеме оборота связано с их значимостью в формировании валового дохода, издержек обращения и прибыли. Поэтому третий шаг предусматривает составление прогноза ассортиментной структуры оборота на будущий год (табл.1.4.3).

Таблица 1.4.2

Расчет прогноза продажи товаров в разрезе отдельных кварталов на будущий год (в действующих ценах)

сумма – тыс.руб.

удельный вес – в % к итогу

Кварталы	ХХХ 2г.	ХХХ 3г.	ХХХ 4г.	ХХХ 5г.	ХХХ 6г.	Прогноз объема продаж товаров
	Сложившиеся удельные веса продаж товаров каждого квартала в общем объеме товарооборота
						Среднегодовой удельный вес	Сумма
							товарооборота	выручки
	Х1	х2	х3	х4	хn
I II III IV	23,0 24,8 25,8 26,4	23,5 25,0 25,5 26,0	23,0 24,8 25,7 26,5	23,4 24,9 25,5 26,0	23,3 24,6 25,9 26,2	23,3 24,8 25,6 26,3	10341 11007 11362 11672	8977 9554 9863 10132
Итого:	100	100	100	100	100	100	44382	38526

Примечание: 1) среднегодовые удельные веса рассчитаны по среднехронологической моментного ряда по формуле , где х_1, х_n – начальные и конечные показатели; х_2, х₃ … промежуточные показатели;

2) размеры выручки применяются для расчета прогноза важнейших прибылеобразующих показателей.

Аналогичным методом рассчитываются и прогнозы продажи товаров в разрезе отдельных месяцев

Таблица 1.4.3

Расчет прогноза продажи товаров в разрезе отдельных товарных групп

на будущий год (в действующих ценах)

сумма – тыс.руб.

удельный вес – в % к обороту

Товарные группы	ХХХ 4г.	ХХХ 5г.	ХХХ 6г.	Прогноз объема продажи товаров
	Сложившиеся удельные веса продажи товаров в разрезе отдельных групп каждого квартала в общем объеме оборота			удельный вес	сумма
	х1	х2	х3
«А» «В» «С» «L» «Q»	34,5 26,1 21,8 10,4 7,2	38,2 24,1 21,3 9,1 7,3	30,5 27,8 22,6 11,5 7,6	34,4 26,0 21,9 10,3 7,4	15267 11540 9720 4571 3284
Итого:	100	100	100	100	44382

Примечание: Среднегодовые удельные веса по отдельным товарным группам были рассчитаны по среднеарифметической моментного ряда:

К сожалению, существуют разные подходы теории и практики в определении прогноза ассортиментной структуры товарооборота. Научно-методическая литература рекомендует исходить из ожидаемого размера покупательного фонда населения и степени удовлетворения спроса на отдельные товары. Практика же в основу расчета кладет сложившиеся среднегодовые удельные веса каждой товарной группы в общем объеме оборота за последние 3 – 5 лет. Данный подход был использован и нами при составлении табл.1.4.3.

При необходимости руководство предприятием (коммерческая и маркетинговая службы) вправе вносить изменения в ассортиментную структуру оборота, с тем чтобы обеспечить достижение максимального удовлетворения покупательского спроса, обслуживаемого населения и главной цели работы самого предприятия – получение оптимальной операционной прибыли.

Составной частью объема розничного товарооборота является формирование текущих товарных запасов на конец планируемого года. На торговых предприятиях, за немногим исключением, как правило, планирование товарных запасов не производится. Их формирование осуществляется спонтанно. В этой связи мы взяли на себя смелость самостоятельно провести нормирование и планирование товарных запасов на исследуемом объекте, используя для этого рекомендованную к практическому внедрению методику бывшего Министерства торговли РСФСР (1989 г.), а также методики, приведенные авторами ряда учебно-методической литературы, предназначенной для высших учебных заведений по подготовке специалистов для торговли (проф. Гребнев И.М., Валевич Р.П. и Давыдова Г.А., Аванесов Ю. А и др.).

С активным внедрением компьютерной техники реальным на практике становится осуществление нормирования и планирования товарных запасов как в целом, так и в ассортиментном разрезе почти на каждом торговом предприятии.

Н ормирование означает разработку норм запасов в днях оборота как по каждой товарной группе, так и в целом по предприятию на предстоящий период времени.

Планирование (прогнозирование) предполагает разработку нормативов в сумме как по каждой товарной группе, так и в целом по исследуемому предприятию.

Механизм нормирования запасов товаров состоит в следующем:

• во-первых, рассчитывается первая часть запаса в днях оборота, предназначенная для показа покупателям имеющихся ассортиментных разновидностей данной товарной группы и осуществления их однодневной продажи. Для чего следует количество ассортиментных разновидностей в торговом зале предприятия умножить на среднюю цену одной разновидности; к полученному произведению следует добавить сумму прогнозируемой среднедневной продажи данного товара, затем окончательный результат числителя следует разделить на прогнозируемый среднедневной объём продажи этой товарной группы;

• во-вторых, определяется коэффициент комплектности поставки, для чего количество разновидностей, поступающих в среднем в одной партии, следует разделить на общее количество ассортиментных разновидностей, находящихся в торговом зале предприятия;

• в-третьих, рассчитывается частота завоза с учётом коэффициента комплектности поставки товара. В этой связи следует сложившуюся на предприятии частоту завоза товара разделить на рассчитанный коэффициент комплектности поставки изделия. Данный показатель показывает, за сколько дней в среднем обновятся все ассортиментные разновидности, находящиеся в торговом зале предприятия;

• в-четвёртых, учитывая, что товарные запасы колеблются от минимума накануне завоза до максимума в период завоза для расчета второй части торгового запаса, берётся только половина всей рассчитанной частоты завоза с учётом коэффициента комплектности поставки товара;

• в-пятых, путём сложения норм первой и второй частей с учетом запаса на время разгрузки и подсортировки товара определяют общий торговый запас;

• в-шестых, в силу нестабильности покупательского спроса на данный товар, методика предусматривает создание определённого резерва запаса по данной товарной группе, причём страховой запас по продовольственным невзаимозаменяемым товарам не должен превышать 30 %, а по взаимозаменяемым продуктам питания и всем непродовольственным товарам их предельный размер — 20 % ко всему торговому запасу. Учитывая относительную устойчивость спроса почти всех товаров, мы тем не менее взяли минимальный размер страхового запаса – 15%;

• в-седьмых, время на приёмку и подготовку товара к продаже определяется по фактически сложившемуся времени;

• в-восьмых, путём сложения общего торгового и страхового запаса с учётом времени на приёмку товара рассчитывают общую (среднюю) норму запаса по конкретной группе товара в днях оборота на предстоящий период времени;

• в-девятых, для определения потоварного норматива запаса в сумме следует рассчитанную норму в днях оборота умножить на прогнозируемый среднедневной оборот по данной товарной группе.

Покажем предложенную методику на примере исследуемого предприятия товарной группы «Q» (табл.1.4.4).

Таблица 1.4.4

Расчет нормы и норматива запаса

по товарной группе «Q» на IV-й квартал будущего года

Показатели, методика расчета	Результат
1. Количество ассортиментных разновидностей, которые должны находиться в торговом зале магазина для показа их покупателю и осуществлению однодневной реализации, единиц	128
2. Средняя цена одной разновидности, руб.	404
3. Представительный ассортиментный набор в стоимостной оценке (п. 1 х п. 2), руб.	51712
4. План товарооборота на 4-й квартал будущего года, тыс.руб.	864
5. Количество дней в периоде	90
6. Среднедневной оборот по плану (п. 4: п.5), тыс.руб.	9,6
7. Первая часть торгового запаса: минимальная постоянная величина (п. 3+ п. 6) : п. 6, дней	6,4
8. Запас на время разгрузки и подсортировки товара, дней	2
9. Интервал между двумя завозами, дней	24
10. Количество ассортиментных разновидностей, поступающих в одной партии, единиц	33
11. Коэффициент комплектности поставки (П. 10: п.1)	0,258
12. Частота завоза с учетом коэффициента комплектности поставки (п.9:п.11), дней	93
13. Вторая часть торгового запаса (50% от п.12), дней	46,5
14. Итого торговый запас (п.7+п.13),дней	52,9
15. Страховой запас (15% от п.14), дней	7,9
16. Общая норма товарного запаса (п.14+п.15+8), дней	63
17.Норматив товарного запаса, тыс.руб. (п.16 х п.6).	607

Аналогично норму и норматив можно рассчитать по каждой товарной группе, тем более, что компьютерная техника позволяет обрабатывать большой массив данных с минимальными трудовыми затратами.

После осуществления нормирования и планирования по каждой товарной группе необходимо составить расчет норм и нормативов запасов товаров в ассортиментном разрезе на конец планируемого года (табл.1.4.5).

Таблица 1.4.5

Расчет норм и нормативов запасов товаров в ассортиментном разрезе на IV-й квартал будущего года (в действующих ценах)

сумма – тыс.руб.

удельный вес – в % к итогу

Товарные группы	Норма запаса в днях оборота	Прогнозируемый оборот			Норматив товарных запасов, сумма
		Квартальный		Среднедневной объем продажи
		сумма	удельный вес
«А» «В» «С» «L» «Q»	84 103 97 81 63	4015 3035 2556 1202 864	34,4 26,0 21,9 10,3 7,4	44,6 33,7 28,4 13,4 9,6	3747 3478 2755 1086 607
Всего:	90	11672	100	129,7	11673

Зная норму запаса в днях оборота и планируемый среднедневной оборот, можно рассчитать норматив запаса в сумме по каждой товарной группе. Максимальной нормой запаса на IV-й квартал будущего года является запас, установленный для группы «В» - 103 дня, а минимальным – 63 дня - для группы «Q» – 90 дней.

Учитывая, что наибольший объем розничного товарооборота приходится на IV-й квартал будущего года, нормы и нормативы рассчитываются именно на этот квартал. Методика предусматривает проведение нормирования и планирования текущих товарных запасов в разрезе отдельных кварталов поэтапно (табл.1.4.6).

90 дней – это тот предельный срок оплаты за товары, который предусмотрен во всех финансовых документах РФ, позволяющих оценивать финансовое состояние, платежеспособность и ликвидность предприятия.

Оптимальное установление норматива позволяет, с одной стороны, повысить эффективность управления товарными потоками на предприятии, с другой – минимизировать величину оборотного капитала, и прежде всего собственного, и на этой основе повысить эффективность его использования и, в третьих, значительно снизить прогнозируемую величину налога на имущество предприятия, значительную долю которого на каждом торговом предприятии составляют товарные запасы.

Таблица 1.4.6

Расчет нормы и норматива товарных запасов

на будущий год в целом и в разрезе отдельных кварталов

сумма – тыс.руб.

норма – в днях оборота

Периоды года (кварталы)	Прогнозируемый объем розничного товарооборота		Прогнозируемая величина товарных запасов		Среднеквартальное снижение товарных запасов
	квартальный	среднедневной	норма	норматив
I II III IV	10341 11007 11362 11672	114,9 122,3 126,2 129,7	125 110 100 90	14395 13488 12581 11673	-907 -907 -907 -907
IV квартал предпланового года				15302	-3629

Методика предусматривает проведение нормирования и планирования текущих товарных запасов в разрезе отдельных кварталов поэтапно.

Вначале определяется годовой прирост (снижение) товарных запасов, для чего из норматива IV-го квартала будущего года вычитается фактическая величина запасов на конец IV-го квартала предпланового года. В исследуемом предприятии годовой размер, снижения товарных запасов составит 3 629 тыс. руб. (15 302 – 11 673).

Затем рассчитывается среднеквартальный размер снижения товарных запасов, для чего следует сумму годового снижения запасов разделить на число кварталов, т.е. на 4.

Данные нормы и нормативы кладутся в основу определения потребности в оборотном капитале на будущий год с целью определения кратковременных инвестиций как собственных, так и привлеченных для его формирования на будущий год.

Потом необходимо к предыдущему нормативу добавить величину среднеквартального прироста товарных запасов. Но на исследуемом предприятии придется отнять эту величину. Так, например, для I-го квартала будущего года норматив товарных запасов составит 14 395 тыс.руб. (15 302-907), для II-го квартала – 13 483 тыс.руб. (14 395-907) и.т.д.

Рассчитанные нормативы используются для определения нормы запаса товаров в днях оборота для каждого квартала: следует установленный норматив для конкретного квартала разделить на его планируемый среднедневной товарооборот. Например, для I-го квартала будущего года норма запаса составит 125 дней (14 395:114,9) и т.д.

И в завершении планирования розничного товарооборота приходится вновь обратиться к прогнозу поступления товарных ресурсов на предприятие, но уже в тесной увязке с другими его планируемыми разделами: оборотом по продаже товаров; товарными запасами и прочим выбытием товаров.

В современных условиях хозяйствования главную лепту в механизме управления товарными потоками на предприятии розничной торговли вносит объем поступления товаров из различных источников как в целом, так и в разрезе отдельных товарных групп.

Источниками поступления товарных ресурсов в организациях и на предприятиях торговли по данным федеральной статистики являются организации оптовой торговли, посреднические фирмы; предприятия-производители, физические лица (рис.8).

Рис.8. Источники поступления товарных ресурсов в розничную торговлю РФ.

Примечание: Российский статистический ежегодник, 2001. С.477.

За 1995 – 2000 гг. доля поступления товаров от предприятий-изготовителей снизилась с 39 до 30%, тогда же как поступление от различного рода посредников возросла с 45 до 50%, а от частных лиц – с 16 до 20% всего поступления товаров. Естественно, наличие посредников да еще таких, удельный вес которых в общем объеме поступления товарных ресурсов за последние три года прочно занимает половину всех ресурсов, поступающих в каналы розничной торговли, приводит на практике к увеличению (зачастую экономически неоправданному) продажной стоимости товара, так как каждый посредник к покупной цене товара добавляет свою торговую надбавку (наценку).

Многие десятилетия в России приоритетным всегда являлось поступление потребительских товаров в каналы розничной торговли именно от предприятий-изготовителей, что служило основой для снижения себестоимости торговых процессов на предприятии, организации, а также повышения качества производимой продукции.

Доминирование же посреднического звена в поставке товаров в организации розничной торговли говорит о том, как показывает практика, что многие посредники зачастую были неразборчивы в качестве приобретаемых товаров, особенно импортных товаров; для них главная цель – за счет разницы в ценах (покупной и продажной цены) – получение максимальной прибыли. В результате, как видно из табл.1.4.7, значительное количество импортных товаров, а также и отечественных, поступивших на потребительский рынок страны и отдельных ее регионов, было забраковано и понижено в сортности органами госторгинспекции.

Так, в частности, было забраковано и снижено в сортности в процентах от общего объема проинспектированных импортных товаров в динамике за последние три года; мяса всех видов 26,9 – 70,1%; рыбы, рыбопродуктов и сельди – от 36,2 до 59,9; консервов мясных и мясорастительных – от 28,5 до 71,9%; парфюмерно-косметических товаров – от 26,8 до 48,9; швейных изделий – от 44 до 56,8%; бельевого трикотажа – от 48 до 61,2%; радиоаппаратуры – от 28,6 до 43,3% и т.д.

Качество отечественных и импортных товаров, поступивших на потребительский рынок РФ¹ Таблица 1.4.7

	Забраковано и снижено в сортности, в процентах от общего объема проинспектированных товаров
	1995		1997		1998		1999		2000		2001
	Отечественных товаров	Импортных товаров	Отечественных товаров	Импортных товаров	Отечественных товаров	Импортных товаров	Отечественных товаров	Импортных товаров	Отечественных товаров	Импортных товаров	Отечественных товаров	Импортных товаров
Продовольственные товары Мясо всех видов Мясо птицы Рыба, рыбопродукты и сельдь Консервы мясные и мясорастительные Макаронные изделия Крупа и бобовые Мука Кондитерские изделия Сливочное и топленое масло Растительные масла Маргарин, майонез Сыры всех видов Алкогольные напитки и пиво Водка и ликероводочные изделия Вино виноградное и плодово-ягодное Коньяк Шампанское Непродовольственные товары Парфюмерно-косметические товары Лакокрасочная продукция Швейные изделия Бельевой трикотаж Верхний трикотаж Автомобили Кожаная обувь Телевизоры и видеомагнитофоны Мебель Радиоаппаратура Стиральные машины Холодильники	11,3 32,3 24,0 17,5 7,7 27,5 13,5 10,6 16,4 21,4 15,6 18,4 21,6 37,5 30,8 20,0 34,3 41,9 62,1 26,2 33,5 28,8 27,4 30,3 39,4 29,6 79,1 28,9	17,3 20,3 54,9 59,1 10,5 81,6 ,37,5 31,6 56,1 22,4 32,9 27,2 55,8 46,0 62,8 52,5 41,6 52,7 47,3 41,2 28,7 24,3 34,9 31,7 26,7 39,6 53,8 19,8	15,2 38,9 47,0 13,8 9,5 21,8 14,8 12,9 22,3 30,6 28,0 16,1 45,1 14,0 23,2 17,9 43,8 46,9 38,0 37,7 35,9 21,9 33,2 19,0 31,0 18,4 7,9 10,3	16,8 34,2 34,1 52,6 7,7 43,1 5,4 12,5 55,7 24,6 41,0 24,0 41,1 43,4 50,6 30,9 33,9 55,9 34,9 41,9 35,6 14,3 32,7 11,6 44,5 28,4 26,1 12,0	9,2 24,7 43,9 27,1 13,7 25,8 34,3 15,9 22,8 28,0 9,1 17,3 21,6 20,2 27,9 7,7 47,4 31,7 39,7 43,1 50,8 13,1 26,4 17,5 43,3 61,4 18,5 89,4	41,7 13,3 65,5 42,0 27,5 38,5 4,2 6,1 28,6 43,6 31,5 40,0 19,4 25,6 23,2 33,4 34,8 49,9 33,6 47,6 46,0 13,6 37,8 16,5 49,3 27,5 17,6 20,0	7,1 21,9 24,7 56,1 23,5 17,2 20,7 14,3 16,9 35,2 24,0 21,1 14,5 19,7 4,8 9,9 25,7 54,0 44,6 23,8 24,7 46,1 31,3 80,4 41,7 38,5 41,9 14,9	70,1 34,4 59,9 62,7 29,4 30,4 8,0 14,5 71,7 31,4 34,0 34,5 61,4 24,2 28,9 18,1 26,8 38,9 44,0 54,5 44,8 37,1 37,3 26,5 50,4 28,6 21,1 24,8	8,2 31,0 28,5 62,1 26,2 39,2 36,2 17,1 23,9 32,5 22,6 21,9 10,2 21,1 2,3 11,2 42,1 52,3 51,1 63,9 46,4 27,5 40,5 28,7 46,1 23,1 25,9 20,7	53,5 25,8 36,2 71,9 31,9 49,9 10,3 21,4 13,7 18,1 37,3 27,1 35,7 11,9 20,1 40,4 48,9 46,7 56,0 48,0 62,8 9,5 47,7 28,0 40,9 36,2 33,5 19,7	11,9 7,9 33,5 23,9 19,6 19,2 17,7 17,8 22,5 15,9 25,3 26,0 13,5 22,4 13,2 1,8 10,8 47,7 47,5 30,1 50,5 15,6 30,6 17,3 44,4 27,8 15,8 14,9	26,9 24,2 42,6 28,5 42,6 74,4 96,4 22,5 39,8 65,1 15,1 28,9 74,7 5,2 13,3 14,1 38,7 34,8 56,8 61,2 59,5 23,8 49,9 28,9 39,1 43,3 22,5 21,5

В современных условиях перечень поставщиков, объемы и условия поставок, гибкая система торговых скидок и другие условия поставки, как уже отмечалось ранее, составляют коммерческую тайну каждого торгового предприятия. Поэтому студент навряд ли получит эти данные в период прохождения на торговом предприятии преддипломной практики. И все же выборочным путем студент сможет рассчитать прогнозную потребность в товарных ресурсах, зная прогноз продажи товаров, наличие запасов на начало года, норму и норматив запасов на конец планируемого года. Большие трудности вызовет у студента определение размера прочего выбытия товаров, но здесь ему не обойтись без консультации у менеджера (маркетолога). На иссле­дуемом предприятии в прочее выбытие товаров включено, во-первых, планируемое снижение товарных запасов на конец будущего года путем предложения данных товаров другим хозяйствующим субъектам, в том числе и торговым предприятиям, во-вторых, прогнозируемая уценка сезонных товарных запасов в разрезе сложившихся за последние три года ее удельных весов и объема продаж товаров как в целом, так и в ассортиментном разрезе (табл.1.4.8).

Таблица 1.4.8

Прогнозный расчет товарного обеспечения розничного товарооборота

на будущий год в разрезе отдельных товарных групп

(в действующих ценах)

тыс.руб.

Товарные группы	Прогноз продажи товаров		Товарные запасы на:		Прочее выбытие товаров:				Прогноз поступления товарных ресурсов
			Конец года (норматив)	Начало года (фактич.)
					Всего	В том числе
	товарооборота с учетом НДС	выручка				Снижение товарных запасов	Сезонная уценка товаров
							сумма	уд. вес к объему оборота в %
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9 (1+3-4+5)
«А» «В» «С» «L» «Q»	15 267 11 540 9 720 4 571 3 284	13 253 10 017 8 437 3 968 2 851	3 747 3 478 2 755 1 086 607	5 819 3 999 3 754 1 103 627	3 704 2 551 1 590 301 117	2 072 521 999 17 20	1 532 2 030 591 284 97	10,7 17,6 6,1 6,2 2,9	16 899 13 570 10 311 4 855 3 381
Всего	44 382	38 526	11 673	15 302	8 263	3 629	4 634	10,4	49 016

Таким образом, планируемая на предприятии степень коммерческого риска составит в будущем году 16,8% ожидаемой массы товарных ресурсов (8263:49016х100).