Тема 4.4 Эконометрические методы определения цен.

Эконометрические методы позволяют достаточно надежно рассчитать цены на любые изделия имеющегося ряда однородных изделий (так называемого параметрического ряда) Параметрические методы на практике учитывают соотношение полезности и цены. Метод сравнения удельных показателей товара. Используется при наличии прямой зависимости между основным параметром и ценой. Метод регрессионного анализа применяется, когда есть зависимость цены от нескольких параметров. Агрегатный метод сравнения и формирования цены - практикуется в случае оценки конструктивно-сложного изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Бальный метод сопоставления цен. Методы экспертной оценки потребительских достоинств и предложения на этой основе уровня его цены.

Раздел 5. Порядок формирования ценовой стратегии

Тема 5.1 Этапы разработки ценовой стратегии.

Ценовая стратегия или стратегия ценообразования является частью общей экономической стратегии торгового предприятия. Разработка самостоятельной ценовой стратегии – процесс непрерывный и постоянно воспроизводимый. Это означает, что стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Тема 5.2 Выбор типа ценовой стратегии.

К основным типам стратегий ценообразования относятся: стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»); стратегия нейтрального ценообразования; стратегия ценового прорыва (пониженных цен); стратегия скорейшего возврата средств (синтетическая стратегия, представляющая собой сочетание стратегий ценового прорыва и «снятия сливок»). При выборе типа ценовой стратегии необходимо оценить каждый из типов по следующим основным параметрам: соотношение предлагаемых фирмой цен со среднерыночными; и, оценка покупателями экономической ценности предлагаемых фирмой товаров.

Тема 5.3 Стратегия премиального ценообразования.

Суть стратегии премиального ценообразования можно определить как выигрыш высокой прибыльности за счет высоких цен и работы с узким сегментом рынка. Стратегия премиального ценообразования эффективна в том случае, если спрос на товар не эластичен, т.е. эффект цены проявляется более значительно, чем эффект масштаба. Стратегия премиального ценообразования не может использоваться в течение длительного промежутка времени.

Тема 5.4 Стратегия ценового прорыва.

Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен существенно ниже уровня, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет низкой нормы удельного выигрыша.

Тема 5.5 Нейтральная стратегия ценообразования.

Нейтральная стратегия ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора. Нейтральное ценообразование часто становится вынужденной стратегией для фирм, действующих на рынках, где покупатели высоко чувствительны к уровню цены, а конкуренты способны адекватно реагировать на объявление ценовой войны. Стратегия нейтрального ценообразования не предполагает простого копирования цен конкурентов, она направлена скорее на сохранение существующей доли рынка.