Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации

Базовая стратегия: Танцевальная студия Трубецкой О.Е. реализует стратегию ограниченного роста: цели развития устанавливаются от достигнутого и корректируются в соответствии с изменяющимися условиями. Танцевальная студия Трубецкой О.Е. в качестве главных долгосрочных целей ставит расширение доли рынка, усиление конкурентной позиции и совершенствование предлагаемых фитнес-услуг.

Функциональные стратегии:

1. Стратегия управления персоналом: продолжение мер направленных на повышение мотивации персонала и уменьшения его текучести, а именно: совершенствование системы надбавок и премий, повышение квалификации, поиск новых тренеров;

2. Финансовая стратегия: увеличение клиентской базы, совершенствование системы надбавок и премий, сохранение лояльности старых клиентов с помощью сезонных скидок, расширение спектра услуг;

3. Стратегия безопасности: обеспечение безопасности в зале за счет качественной уборки; обязательное наличие средств первой помощи. Обеспечение безопасности информационных ресурсов: более четкая проработка юридических договоров с поставщиками;

4. Производственная стратегия: проведение ремонтных работ зала, установка душевых кабин, выпуск абонементов, заказ дополнительного оборудования для занятий (пилоны, коврики, гантели, степ-платформы, бодибары); увеличение количества мероприятий, направленных на представление новых фитнес-услуг (открытые уроки);

5. Инновационная стратегия: внедрение новых танцевальных направлений;

6. Ценовая стратегия: расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»;

7. Маркетинговая стратегия: На сегодняшний день рекламная политика развита недостаточно.

Для продвижения услуг студии используются: официальный сайт; страницы в социальных сетях, с постоянно обновляющейся информацией (вконтакте, instagram).

С целью популяризации услуг DANCE STUDIO Оксаны Трубецкой предлагаем дополнить комплекс маркетинга следующими мероприятиями:

• Рекламой на часто посещаемых сайтах: «БНКоми»;

• Привлечением промоутеров;

• Разработкой рекламы студии с участием известных танцовщиц (участники проекта «Танцы на ТНТ»);

• Проведением различных конкурсов;

• Обеспечением доступных цен на молодежные мероприятия: предоставление скидок при предъявлении купона, полученного от промоутеров, разработка абонементов на посещение утренних тренировок по выгодной цене;

• Раздачей на открытых уроках небольших сувениров: ручек, календарей и т. д. с эмблемой студии.

Конкурентные стратегии по Портеру: Исходя из данных анализа конкурентов наиболее подходящей конкурентной стратегией для «DANCE STUDIO Оксаны Трубецкой» является стратегия фокусирования на определенном сегменте рынка. В данном случае, это студенты, молодежь. Студия предоставляет своим постоянным клиентам возможность попробовать себя в разных танцевальных направлениях.

Выбор стратегии фокусирования обусловлен высокой посещаемостью студии молодыми людьми, а также предложением новых видов танцевальных услуг по одинаковой цене. Это позволит обеспечить более высокую ценность по сравнению с конкурентами услуг для покупателя с точки зрения уровня цен.

Таблица 12.1 – Выбор наиболее привлекательного сегмента.

Сегмент/Критерий	Молодежь	Люди пожилого возраста
1. Размер рынка	4	2
2. Уровень роста рынка	3	2
3. Уровень конкуренции	5	5
4. Возможная замена	2	3
5. Чувствительность к экономическим тенденциям	5	4
6. Барьеры для входа	1	2
7.Чувствительность к изменению цен	4	2
8. Прибыльность	4	3

Как видно из таблицы, наиболее привлекательный сегмент рынка – молодежь.

Пример 3 (кафе «Cafeshion»):