- •Содержание
- •Введение
- •1. Задание
- •2. Краткая общая характеристика экономической организации:
- •Характеристика деятельности гау рк «цки «Югор»
- •Общая характеристика предприятия «dance studio Оксаны Трубецкой»
- •Общая характеристика предприятия кафе «Cafeshion»
- •3. Миссия организации
- •Миссия организации
- •Миссия и ценности организации
- •Миссия предприятия
- •4. Цели организации
- •Цели организации
- •Цели организации
- •Цели организации
- •5. Анализ внешней среды (изучение создаваемых ей угроз и возможностей)
- •Анализ внешней среды (возможности и угрозы)
- •Анализ конкурентной среды
- •Анализ внешней среды
- •Анализ конкурентной среды
- •Анализ внешней среды: возможности и угрозы
- •Анализ конкурентной среды
- •6. Анализ состояния организации: её сильные и слабые стороны
- •Анализ внутренней среды: сильные и слабые стороны
- •Анализ внутренней среды
- •Анализ внутренней среды: сильные и слабые стороны
- •7. Разработка комплекса стратегии (предварительный вариант)
- •Разработка комплекса стратегий с помощью матрицы swot-анализа
- •Пример 3 (кафе «Cafeshion»):
- •8. Оценка выбранных стратегий, отсев неосуществимых и неэффективных, ранжирование стратегий
- •Оценка выбранных стратегий, ранжирование стратегий
- •Оценка выбранных стратегий, ранжирование стратегий
- •Пример 3 (кафе «Cafeshion»): Оценка выбранных стратегий, ранжирование стратегий
- •9. Детализация стратегий до уровня “цель – задачи - мероприятия”
- •Детализация стратегии до уровня “цель – задачи - мероприятия”
- •Детализация стратегий до уровня «цель – задачи – мероприятия»
- •Пример 3 (кафе «Cafeshion»):
- •10. Детализация стратегий и входящих в них мероприятий до уровня планов действий подразделений и конкретных исполнителей
- •Детализация стратегий до уровня планов действий подразделений
- •Пример 2 («dance studio Оксаны Трубецкой»): Детализация стратегий и входящих в них мероприятий до уровня планов действий подразделений и конкретных исполнителей
- •Детализация стратегий и входящих в них мероприятий до уровня планов действий подразделений и конкретных исполнителей
- •11. Финансовое обоснование выбранных стратегий (анализ затрат и результатов)
- •Финансовое обоснование выбранных стратегий Анализ затрат и результатов по стратегии
- •Пример 2 («dance studio Оксаны Трубецкой»): Финансовое обоснование выбранных стратегий
- •Пример 3 (кафе «Cafeshion»): Финансовое обоснование выбранных стратегий
- •12. Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации
- •Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации
- •Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации
- •Определение общей (базовой) стратегии развития, конкурентной стратегии и функциональных стратегий организации
- •Модели выбора альтернативных стратегий
- •Список рекомендуемой литературы
Оценка выбранных стратегий, ранжирование стратегий
Рассмотрим преимущества и недостатки предлагаемых стратегий.
Таблица 8.2 – Стратегия: Расширение спектра платных кружков
Преимущества |
Недостатки |
Независимость от количества дотаций правительства |
Необходимость соответствия высоким стандартам предоставления услуг и обслуживания клиентов |
Увеличение прибыли |
Затраты на привлечение потребителей |
Приток клиентов |
Сложности с поиском новых потребителей |
Возможно увеличение персонала |
Высокий риск |
Таблица 8.3 – Стратегия: Усиление маркетинговой деятельности
Преимущества |
Недостатки |
Популяризация среди населения |
Увеличение штата сотрудников |
Привлечение новых клиентов |
Высокие затраты на реализацию стратегии |
Увеличение прибыли |
Риски, связанные с возможностью неэффективности стратегии |
Быстрый подбор партнеров для выполнения проектов, осуществляемых в других регионах и/или требующих специализации, отсутствующей в фирме |
Большой срок поиска партнеров, высокие затраты |
Повышение имиджа предприятия |
Увеличение затрат |
Таблица 8.4 – Стратегия: Ранжирование цен
Преимущества |
Недостатки |
Привлечение клиентов с разным уровнем дохода |
Для проведения качественной дифференциации цен необходимы дорогостоящие маркетинговые исследования |
Оптимизация спроса |
Возможны дополнительные расходы |
Таблица 8.5 – Стратегия: Проведение розыгрышей
Преимущества |
Недостатки |
Увеличение прибыли |
Отвлечение средств |
Повышение потока потенциальных клиентов |
Риск неэффективности |
Расширение рынка |
Риск |
Повышение лояльности клиентов |
Увеличение затрат |
Таблица 8.6 – Стратегия: Привлечение новых партнеров
Преимущества |
Недостатки |
Возможность расширить свою деятельность за счет заключения новых контрактов с поставщиками |
Затраты, связанные с поиском новых партнеров |
Стратегия позволяет обеспечить укрепление конкурентной позиции за счет увеличения перечня услуг фирмы |
Сложности с поиском новых партнеров
|
Таблица 8.7 – Стратегия: Участие в конференциях в РФ и за рубежом
Преимущества |
Недостатки |
Увеличение числа потенциальных клиентов |
Высокие затраты на реализацию стратегии |
Повышение квалификации персонала |
Риск неокупаемости |
Увеличение мотивации персонала и уменьшение его текучести |
Увеличение затрат |
Приобретение зарубежного опыта |
Сложность его применения |
Изучение продукции и стратегий конкурентов |
Увеличение затрат |
Повышение имиджа на рынке и продвижение ЦКИ (возможность в период подготовки и проведения конференций поместить рекламную информацию о ЦКИ в специализированных СМИ) |
Увеличение затрат |
Таблица 8.8 – Стратегия: Разработка мероприятий направленных на привлечение детей
Преимущества |
Недостатки |
Увеличение потенциальных клиентов (Родители) |
Затраты, связанные с покупкой приобретением специального оборудования для детей |
Увеличение клиентской базы |
Увеличение числа сотрудников с педагогическим образованием |
Расширение доли рынка |
Отвлечение средств |
Увеличение прибыли |
Риск невыполнения |
Таблица 8.9 – Стратегия: Увеличение количества мероприятий, посвященных новым видам искусства
Преимущества |
Недостатки |
Приток новых клиентов и заказов |
Новые виды искусства могут не найти отклик у населения |
Увеличение прибыли |
Отвлечение средств |
Возможность расширить свою деятельность (выйти на новый рынок, включить новые услуги) |
Увеличение затрат |
Таблица 8.10 – Стратегия: Совершенствование системы надбавок и премий сотрудников
Преимущества |
Недостатки |
Повышение заинтересованности и ответственности сотрудников |
Стратегия требует значительных затрат |
Повышение мотивации |
Увеличение затрат |
Укрепление корпоративного духа |
Риск невыполнения |
Таблица 8.11 – Стратегия: Формирование привлекательного имиджа в глазах мастеров и художников
Преимущества |
Недостатки |
Повышение лояльности у поставщиков |
Затраты на реализацию стратегии |
Приток клиентов и заказов |
Может носить длительный характер |
Увеличение прибыли |
Риск невыполнения |
Популяризация среди населения |
Потеря некоторых клиентов из-за конфликта интересов, а также потеря индивидуальности в обслуживании клиентов |
Исходя из соотношения «затраты - эффективность» предложенные стратегии можно расположить следующим образом:
Усиление маркетинговой деятельности;
Проведение розыгрышей;
Расширение спектра платных услуг;
Совершенствование системы надбавок и премий сотрудников;
Привлечение новых партнеров.
Как неэффективные (неосуществимые) на данный момент отсеем следующие стратегии:
Увеличение количества мероприятий, посвященных новым видам искусства;
Участие в конференциях в РФ и за рубежом;
Разработка мероприятий направленных на привлечение детей;
Формирование привлекательного имиджа в глазах мастеров и художников;
Ранжирование цен.
Пример 2 («DANCE STUDIO Оксаны Трубецкой»):