3.4. Абсурд

При решении человеком трудной задачи не исключена ситуа­ция образования выраженного очага торможения в ЦНС, который нарушает течение психических процессов в коре головного мозга.

По делу Крон и Вестфаль (обвинение в подделке шампанского известной фирмы) слушали опытного виноторговца, которому было предложено попробовать спорное шампанское.

— Ваше заключение, — спросил его председатель.

— То есть о чем же? — спросил виноторговец.

— О качестве этого шампанского сравнительно с шампанским, несомненно, принадлежавшим французской фирме? — свидетель, по-видимому, так и не разобравшись, что от него хотят, отпил еще, заду­мался и потом успокоительным тоном сказал:

— Покупатель выпьет!

Данная «экспертиза» спутала все карты адвокату В. Д. Спасовичу.

3.5. Бумеранг

Суть данного приема воздействия состоит в возвращении об­винения лицу его пославшему. Собеседник, которому вернули пущен­ный им же выпад, может быть не готов к такому повороту событий. Возвращение замечания может поставить человека в состояние запре­дельного торможения с непродуктивной мыслительной деятельностью.

По делу Мироновича (обвинение в убийстве С. Беккер) очень интересна дискуссия защиты в лице С. А. Андреевского, Н. П. Караб-чевского с представителем истца А. И. Урусовым.

В ответ на версию о невиновности Мироновича, А. И. Урусов восклицает: «Он убил ее не с обдуманным намерением, а в запальчи­вости и раздражительности, впоследствии неудавшейся попытки вос­пользоваться невинностью, попытки, оставленной вследствие ее со­противления, но не сопровождающейся, по-видимому, никакими ре­альными последствиями, и в которой он на суде не обвиняется».

И далее: «Он убил ее в порыве бешенства и страха, боясь быть застигнутым на месте преступления. Итак, хотя и изнасилования нет, хотя в судебно-медицинском смысле покушение на растление не мо­жет быть ничем доказано, но, тем не менее, обстоятельства дела при­водят к непоколебимому заключению, что в основе дела лежит чув­ственность Мироновича, а не какой-нибудь другой мотив к убийству Сарры Беккер ...

Конечно, если нет мотива, так о чем же и говорить, но пола­гаться на судебно-медицинскую экспертизу, что она раскроет моти­вы, кажется мне совершенно неосновательным...».

Следовательно, неожиданное возвращение обвинения обратно вызывает картину информационного стресса (не готов сам) и вдвое усиливает впечатление на окружающих.

Глава 4. Индукция душевности

4.1. Расположение

Убежденность в доброжелательности выводит общение на но­вый эмоциональный уровень. Например, в речи защитника по делу о краже изумрудной броши С. А. Андреевского был применен этот при­ем: «Вот почему я повторяю, что легкомысленное обвинение безнрав­ственно. К тому же понимает, что не столько полиция и тюрьма под­держивает порядок, сколько добрые наши чувства друг к другу, тер­пимость, доверия,участия и человечности».

Доверие и расположение к человеку были основой педагогичес­кой системы А. А. Макаренко. Люди с преступным прошлым с помо­щью этих нехитрых приемов возвращались к нормальной жизни.

Таким образом, снятие психологической защиты человека пу­тем расположения, приводит к качественно новому уровню общения с положительной эмоциональной окраской.