Глава 1. Психофизиология поведенческих реакций

Процесс взаимодействия между людьми очень сложен. Но в тысячу раз труднее управлять процессом общения в нужном вам на­правлении.

Приемы психологического воздействия отрабатывались века­ми. Некоторые из них вошли в наш обиход. Жизненный опыт чело­века включает в себя нравственный, правовой, образовательный ком­поненты. От этого во многом зависит и поведение людей в различ­ных ситуациях.

В ряде случаев у отдельных наблюдаются людей способнос­ти, позволяющие им властвовать над умами многих. Эти особен­ности Л. Н. Гумилевым определены как пассионарность (от лат. раяхю — страсть), под которой понимается «избыток биохимичес­кой энергии живого вещества, обратный вектору инстинкта само­сохранения», и соответственно, «пассионарии — особи, пассионар-ный импульс поведения которых превышает величину импульса ин­стинкта самосохранения». Она относительно самостоятельна среди прочих поведенческих реакций, описанных в психологии. Эффект избытка этой биохимической энергии порождает жертвенность ча­сто ради иллюзорной цели. Эти люди способны к эффективной де­ятельности в экстремальных ситуациях.

Действия, продиктованные пассионарностыо, легко отличают­ся от обыденных поступков, совершаемых вследствие наличия об­щечеловеческого инстинкта самосохранения, а также и от реактив­ных состояний, которые, как правило, кратковременны и потому без­результатны. Для пассионариев характерно посвящение себя той или иной цели длительное время. Пассионарность обладает еще одним крайне важным свойством. Она может передаваться другим людям. Из этого следует, что люди гармоничные, оказавшись в непосред­ственной близости от пассионариев, начинают вести себя так. как если бы они были пассионарны. Это широко интуитивно использу­ется в военном деле. Из пассионариев формировались ударные час­ти (Гумилев Л. Н., !990).

Пассионарность отдельного человека сопрягается с любыми способностями: высокими, малыми, средними. Она не зависит от вне­шних воздействии, являясь чертой конституции данного человека, не имеет отношения к этическим нормам, исключая только равнодушие, и не делает человека «героем», ведущим «толпу», ибо большинство пассионариев находится именно в составе «толпы», определяя ее по­тенциал и степень активности на тот или иной момент.

Несмотря на то. что пассионарии часто возглавляют народ­ные движения, правильно называть их определяющими направле­ние масс. ибо без них невозможно сломать инерцию толпы. Сопос­тавление пассионариев с вождями — вымысел, цель которого опи­сание одного из поведенческих признаков свести к банальному ленинскому пониманию роли личности в истории. Однако не менее абсурдна другая точка зрения, сводящая все мотивы поступков са­мых разных людей к стремлению получить выгоду (деньги и дру­гие ценности).

Как инстинктивные, так и пассионарные импульсы лежат в эмоциональной сфере. Но ведь психическая деятельность охваты­вает и сознание. Значит, следует отыскать деление импульсов пове­дения на этом уровне на направленные к сохранению жизни «+» и к принесению жизни в жертву цели или иллюзии. Положительным импульсом сознания Л. Н. Гумилев рекомендует считать эгоизм, требующий для своей реализации - как цели рассудка и воли. В данном случае под рассудком понимаю г способность выбора реак­ции при условиях, это допускающих, а под волей - способность производить поступки согласно сделанному выбору Внутреннее давление-- императив либо инстинкта, либо пассионарности, -также детерминирует поведение.

В биологической природе инстинктивных импульсов сомнений нет. Желание долго жить, тяга к воссозданию себя через потомство — биологический признак, свойственный человеку, как виду. Но есть сколько угодно людей, не ценящих жизнь настолько, что они идут добровольно на войну: бывают случаи самоубийства; родители мо­гут бросить своих детей. Наряду с этим есть люди, уклоняющиеся от призыва в армию: терпящие оскорбления для спасения жизни; отдаю­щие жизнь за детей Величина импульса пассионарности компенсиру­ет величину той или; иной части импульса инстинкта самосохранения. Величина импульса пассионарности может быть меньше, равна и боль­ше нуля. Только в последнем случае человека можно назвать пассионарием. «Разумный эгоизм,-- умеряется аттрактнвостью. Если после­дняя больше нуля, мы наблюдаем жертвенность ученых, художников, которые бросают карьеру ради дел, правдолюбцев, отстаивающих справедливость с риском для жизни (Гумилев Л.Н., 1990). В поведе­нии человека большое значение принадлежит стереотипам. Большая часть установок влияет на наше поведение, отрабатывая его до авто­матизма.

Как происходит процесс адаптации к социальной среде?

Для ответа следует уяснить природу сознательного и бессозна­тельного при взаимодействии между людьми.

Воздействуя на сферу сознания, необходимо представить его структуру. Как правило, выделяют три составные части всех его прояв­лений. Первая часть — это психические процессы — мышление, память, воображение, ощущение, восприятие. Вторая — сознание собственно­го «Я» — отношения к себе путем самооценок. Третья составляющая — эмоциональная. Воздействием на эти составные части можно изменять поведение и эмоциональную окраску происходящего.

Сознание бодрствующего человека может находиться в одной из фаз, которые, в свою очередь, связаны с отражением объективного мира. В литературе описываются оперативная и аутистическая фазы сознания (Шостак В. И. и др., 1991).

Первая из них характеризуется сосредоточенным вниманием, активностью в отражении текущих событий, мобилизацией психичес­ких процессов.

Вторая фаза разделяется на ряд уровней:

— перспективный, который характеризуется воображением, фантазией, то есть направленностью мыслей в будущее;

— ретроспективный, то есть погружение в прошлое, представ­ления эмоциональной окраски, знаний, умений навыков;

— виртуальный, при котором человек находится в состоянии апатии.

Зная, какая из фаз наиболее характерна в данной ситуации для данного человека, есть возможность повлиять на его поведение. В ряде случаев существует возможность помещения в эти фазы или выведе­ния человека из них. Кроме этого необходимо иметь представление об объеме сознания, под которым понимается возможность одновре­менного удержания в сознании нескольких образов. Данный объем может меняться в зависимости от эмоционального состояния челове­ка. Так, например, физиологический аффект протекает при сохране­нии, но сужении объема сознания только до предметов — эмоциональ­ных раздражителей.

Бессознательное проявляется процессами автоматизма, уста­новок, императивов, эмоциональных переживаний. Автоматизм вырабатывается в процессе тренировок (навыки вождения автомоби­лей), либо формируется генетически (ходьба). Установка — это го­товность к определенному действию. В ряде случаев она требует коррекции. Императивное поведение возникает в случае соверше­ния поступков без осознания причин их совершения. А в дальней­шем люди дают этим поступкам мотивировку, под которой скры­вают основные причины их вызвавшие. Эмоциональные пережи­вания относятся к надсознательным процессам и являются результатом познавательных процессов в виде понимания, озаре­ний и т. д.

Приемы психического воздействия, рассматриваемые в этой книге, имеют точкой приложения либо реализацию психических яв­лений, либо создание предпосылок к возникновению решения и влия­нию на механизмы психических процессов (памяти, мышления, вни­мания и т. д.).