Расчет индексов сезонности спроса на товар.

Кварталы	Продажа товара А по годам (тыс. руб.)				В среднем за 4 года	Индексы сезонности %
	1	2	3	4
1	50	60	60	70	60	28,4
2	100	120	130	150	125	59,2
3	400	410	440	480	432,5	204,7
4	200	220	230	160	227,5	107,7
Всего за год	750	810	660	96	845	-
В среднем за квартал	187,5	202,5	215,0	240,0	211,3	100,0

Индекс сезонности = Продажа за данный квартал

Продажа в среднем за квартал =

50

187,5*100% = 26,7% - за 1 квартал 1года

60

202,5*100%=29,6% - за 1 квартал 2 года

60

215,0*100% = 27,9% - за 1 квартал 3 года

70

240 *100%=29,2 – за 1 квартал 4 года

Сглаженное значение 60

211,3 *100% = 28,4%

Сезонная волна продажи препарата

28,4%

59,2%

204,7%

107,7%

Это дает возможность прогнозирования возможных продаж по кварталам.

Пример: План – 200 тысяч рублей

200000: 4 = 50000 рублей

1 квартал 50 * 0,284= 14,2 тыс. рублей

2 квартал 50*0,592=29,6 тысяч рублей

3 квартал 50*2,047= 102,4 тысяч рублей

4 квартал 50* 1,077= 53,9 тысяч рублей

Расчеты могут производиться за неделю, месяц, квартал.

4. Анализ баланса товарного предложения.

После сбора данных по товарному предложению, спросу, цене, составляют аналитические таблицы и обобщают результаты.

Пример. Препарат Коаксил поставлен на ПКУ, в связи с этим изменился спрос в аптеке, имеющей лицензию на работу с данными препаратами. Можно проанализировать динамику изменения, удельный вес препарата в общем объеме потребления препаратов данной фармакологической группы.

Или конкуренты открыли аптеку специализированной продажи товаров детского ассортимента, в связи, с чем изменилась реализация памперсов для детей.

5. Метод ценовой эластичности (отдельная лекция).

6.Метод социологических исследований.

Выявление потребительских предпочтений, сегментирование рынка, анкетирование.

По результатам социологических исследований рассчитывают коэффициент, характеризующий степень удовлетворения спроса на препарат (отдельная лекция).

Экономический анализ показателей торговой хозяйственно- финансовой деятельности.

Анализ- разложение целого на составные элементы.

Экономический анализ представляет собой комплексное изучение торговой и финансово-хозяйственной деятельности в целях ее улучшения.

Виды экономического анализа.

1. Полный (сплошной)

2. Частичный (выборочный)

Перед проведением экономического анализа следует:

1. Составить представление о результатах работы ФО по главным показателям

2. Изучить конкретные факторы, оказывающие влияние на работу.

Этапы экономического анализа соответствуют общим этапам анализа и обязательно заканчиваются выводами и предложениями по результатам.