3. Жизненный цикл товара.
Выпуская новинку на рынок, никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно. Но вместе с тем руководство надеется, что сбыт будет высоким и долговечным и это обеспечит получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. Деятели рынка знают, что у каждого товара есть собственный жизненный цикл, хотя характер и протяженность этого цикла предугадать нелегко.
Типичный жизненный цикл отчетливо представлен на следующем рисунке. В этом цикле выделяются четыре этапа.
Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка.
Сбыт и прибыль.
тыс.руб.
Рис.1 – Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара
от его создания до упадка.
1 . Этап выведения на рынок – это период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по разработке товара и выведении его на рынок прибылей на этом этапе еще нет.
2. Этап роста - это период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.
3. Этап зрелости – это период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
4. Этап упадка – это период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.
Хотя представленная на рисунке кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид.
Задание 6 . Составьте конспект вопроса 3, после чего выполните тесты к теме 6.2.
Контрольные тесты к теме 6.2. Тест 1
Какое направление избирает фирма, если она стремится расширить сбыт:
1.1. за счет модернизации или выпуска 1. Более глубокое проник-
товара того же назначения, новение на рынок
1.2. за счет увеличения расходов на рекламу, 2. Расширение границ
1.3. за счет выпуска нового товара, рынка
1.4. за счет выявления новых групп потребителей? 3. Разработка товара
4. Диверсификация
Тест 2
Всегда ли какие-либо привлекательные сферы деятельности являются целесообразными для конкретной фирмы?
1. Да 2. Нет
Тест 3
Соответствует ли целям и ресурсам 1. да
фирмы, производящей персональные 2. скорее да, чем нет
компьютеры, производство и реализация 3. скорее нет, чем да
видеоигр? 4. нет
Тест 4
В какой последовательности реализуются этапы:
1.Отбор целевых сегментов рынка. 3. Позиционирование товара.
2. Замеры и прогнозирование спроса. 4. Сегментирование рынка.
Тест 5
Какую торговую политику целесообразно 1. Концентрация на
избрать фирме в начале освоения нового для одном сегменте
неё рынка? 2. Выборочная специализация
3. Полный охват рынка
Тест 6
Какой из вариантов может обеспечить наибольший эффект фирме, стремящейся завоевать целевой рынок?
1. Выпуск товара, подобного имеющемуся на рынке, по тем же ценам.
2. Выпуск нового товара со значительными издержками в производстве его.
3. Выпуск товаров со свойствами, близкими имеющимся на рынке, но по более
высоким ценам.
Тест 7
На каких этапах жизненного цикла товара 1. этап разработки
прибыль отсутствует или имеет тенденцию 2. этап выведения на рынок
к резкому снижению? 3. этап роста
4. этап зрелости
5. этап упадка
Тест 8
На каком этапе сбыта достигается восприятие 1. этап выведения на рынок
товара большинством потенциальных покупа- 2. этап роста
телей его? 3. этап зрелости
4. этап упадка
Примечание. Ответы на тесты приведены на стр. 205.