23. Психологические закономерности обращения с деньгами и его учет при организации рекламный кампаний.
Обращение с деньгами: сберег. поведение, траты, долги, кредиты
Если на уровне здравого смысла "сбереж" и "заимств" - противоположные по смыслу процессы, но в экономической точке зрения, в психике конкретного человека связь между этими процессами сложнее. Люди могут одновременно копить н аодно и брать долг на дргуое.
Типология личностей, в осн. кот. разл. мотивов. сбережения, Вернерида:
1. распоряд. наличными (организ накопления в соответствии с повседневными счетами)
2. буферные накопители
(копят на непредвид. расходы)
3. Копят на товары длительного пользования
4. Распор. бог-ва. Стремл. напр. накопл. на инвестиции.
Анализ фа-ов сберег. и заимств. поведения:
1. Уровень дохода (ур. дохода влияет на ел. долга или сберж, но не на сам факт)
2. Этап жизн. цикла
Теор. жизн. цикла предполагает, что оптим. план потребления таков: с молоду люди занимают деньги до тех пор, пока не достигнут достаточного уровня дохода.
Затем, в течение среднеговозраста они должны оплатить все долна и нач. откл. на старость, а, уйдя а пенсию, начинают преимущественно тратить.
Но практика показывает, что эта теория во многом не подтверждается. Так, молод люди склонны в меньшей степени делать долги, чем люди среднего возраста.
3. Ценности соц группы
Чем выше статус, тем более крупные траты человек вынужден делать, оправдявая ожидания своего окружения. Поэтому, имея высокий доход, могут брат ькрежиты, чтобы соответствовать тем ожиданиям.
4. Национальные и религиозные ценности
Русский стиль (надежда на чудо)
Протестантский (долг, кредит - недопустимо! все сами)
Американский стиль (давай долг под проценты)
5. Склонность к (???) и отложению потр. в будущее обещ. перспективы
Чел, внося деньги на счет, откл. потребл. на потом. При этом в будущем, желая получить большее у большинства людей субъективноый жизненный уровень %-ой ставки - 30-40%, что сущ. выше, чем в банке.
6. Продолговая установка существует у людец, которые имеют в своей окружении именно тех, кто берет в долг (если это смеейная традиция, т.е. обычная ситуация). Эти люди уверены, что их заимств. другими не воспр. негативно.
7. Ожид. и установка относительно финансовой ситуации.
Речь об общем и частном. Прогнозирование увеличение дохода провоцирует сверхпотребление в настоящем. Во временя экономического спада активизируется сберегательное поведение.
Во время инфляции, люди адаптипрубтся к нему и наращивают накопления. После адаптации - без промедления израсходовать все деньги ("ьегство от денег")
8. Демограф. фактор
Женщины более позитивно относятся к сбережениям, чем мужчины. Нореально меньше делают сбережений. Подилые более позитивно относятся к сбережениям, но возможностей к этому <, чем у людей среднего возраста.
9. Индивидуальные особенности
Люди, дел. долги, более склонны к импульсным покупкам. Ощущают меньший контроль за своими финансами. Более обеспеченные имеют продолговую установку (положительную продолговую установку). Получают удовлетворение от шоппинга. Обладают слабой самодисциплиной.