25. Особенности восприятия цены уникальных товаров. Классификация покупателей уникальных товаров.
В современное время данное соотношение "цена-качество" затруднено. Платят за марку товара, идеальные, виртуальные вещи.
Стеоертип:"Чем дороже, тем качественнее"
При этом, если речь идет о дорогих товарах, то не всегда переплачивают за кач-во. Обеспеч., статусные личности тратя деньги (МНОГО!) на обладания частн, изв. марок, т.е. платит за дороговизну товара.
Товар определяется с учетом соц-псих закономерностец (эффект привязки к числу, например)
Наиболее удачная стратегия продаж дорогостоящих: аукцион и личные продажи.
Типы покупателей уникальных товаров:
1. Рациональные
(интересуется длительным иинвестициями). расчетливые, самоуверенные. Суггестия не действ. Можно заинтересовать толького рацональными, реальными аргументами. Можно убеждать.
2. Эмоциональный
(покупает уникальные вещи, стремлится присоединится к искусству, вещи и т.д., часто при покупке скрывает свое имя) Просто важно обладать уникальным произведением
3. Социально ориентированные
(с выс. ур. тщеславия. покупа.т чтобы возвысиься, подчеркнуть статус. при этом они могут рассказывать о своих покупках всем. Наибольее ориентированы намнение окружающих, тратят много денег, привязаны к числу. Действ. только эмоц. аргументы. Покупают уникальные товары чаще, чем предыдущие два типа.