21. Психологические требования к формально-динамическим характеристикам рекламного сообщения при использовании рекламных стратегий повышение вовлеченности потребителя и приспособление к низкой вовлеченности.
Небычные средства могут помешать пониманию, восприятию. ДЛя того, чтобы противостоять привыканию к рекламе используют обратный прием, связанный с вовлечением потребителя в интеллектуальную деятельность.
Стимулирование любопытства связано не просто с любопытством, а с многообразием Р.(???)
Любопытство стимулируется сложностью объекта, несогласованностью Р., неуверенностью потребителя в объекте.
Сложный стимул вызывает любопытство только тогда присутстсвуют сложные эмоциональные (???), когда на их объект наложено достаточно эмоций. Чем сложней Р., тем выше связь (???) - р. с стимулом несогласованность в РС, немалое содржание однако припоминаемость этих сообщений выше.
Покупки с низкой вовлеченностью, поэтому информируя о покупке, о товаре, ее посл. оценива, как менее значимые. В этом случае происходит сокращение внимания и опробован. товара.
Повторение информации может привести к формированию убеждения.
Покупка с высокой вовлеченностью
Происходит он более развернуто.
Внимание вызывает целый ряд, поэтому повторение содержания важно, чем само содержание.
При односторонеей аргументации, даже при интеллектуальный интерес угасает.
Прием двусторонней аргументации увеличивает, делает мыслительную деятельность более сложной. Наряду с безословной характеристикой, даются мелкие недостатки.
Ф-ы двусторонней аргументации составл. не более 40%.
Негативная аргументация проедъявляется не в первую очередь, но заблаговременно и только тогда, когда она важна. Максимально воздействует на людей, у которых изнач. было другое мнение.
В некоторых РС непосредственной указание, они указ. на непроизв. внимание. Беспринципная Р., когда он склонен к покупке; когда чел.
Скрытая ил иэкспренципная реклама эффективна, к. человек на основе аргументов сам делает вывод.
Сравнительная реклама - она способств. беспр. Р., здесь выше рез-т припоминания, созд. более положт. образ о товаре. Источник информ. оценивается как не очень достоверный.
Процесс активности, связанный с темой вовлеченности:
...
2)согласование продукта с определенной сосредоточенностью, направленностю, с использование вовлекающих мотивов (дети)
3) повышение субъективной важности субъективного продукта.
...
5) продукт получ. новое значимое св-во.
Приспособление блоков информации в Р., это краткость и повторяемость. Исп. визуальных эффектов, сочет, возд. на психологию. Выделение меньших колич. объективн. признаков в объекте и большего кол-ва представл. признаков в объекте.
Большинство пред. отд. печатн. и наружной Р. от сокращения момента, когда "увидел" объект и его покупки. Приспособленность к(???) объекте.