15. Феномены экономического поведения в условиях социального взаимодействия.

1. Феномен узника

		Узник А
		признается	не призн.
Узник Б	призн.	5 лет\5 лет	0\10 лет
	не призн.	10 лет\0	1 г\1 г

пример 2

		Игрок А
		сотрудн.	не сотруд.
Игрок Б	сотр.	5$\5$	-5$\10$
	не сотр.	10$\-5$	0$\0$

Вывод: при сотр. каждый выигр. Но из-за недовер. к др. или из-за эгоистич. мотивов многие предпочит. обособл.

2. Гайки (Эдни)

Собир игроки вокруг стола. На стол-гайки. По "Старт" берут сколько угодно гаек в теч 10 сек. каждые 10 сек удваевается оставшееся число гаек. Победил тот, у кого больше всех гаек.

3. Денежные деревья

Сажают деревья, которые вместо плодов-деньги. Умнее тот, кто даст дереву вырасти и давать ХОРОШИЙ урожай

 Игра "Гайки" и "Денежные деревья" - проявл. одного соц-псих. явл в экономич. жизни.

16.Способы стимул-я сотруд-ва в экономич. Сфере. Соц. Р. Как фактор гармонизации экономич. Поведения.

1)регулирование-осущ-ся законами, договорами(уплата налогов,огран.рекл.времени на ТВ);2)коммуникация-общение уч-в рынка способствует договоренности и добр. Ограничение своих прав(провед конференций, семинаров);возн-ет озабоченность общегрупп.благополучием, люди вступают в сотр-во.3)уменьшение группы-сотр-ва в огромных группах добиться сложней.Чем меньше гр, тем более отвественен каждый за свои дейт-я.В малых гр легче уст-ся коммун-я и кооперация.4)изменение усл-й взаимод-я;5)аппеляция к альтруистич.мотивам.Псих.экспирименты показывают, что простое знание рез-ов своего несотруд-го поведения не меняют реал поведения.Для эффет-ти соц р.должна быть не просто инф-ей, но и эмоц-ой.

17. Понятия высокой и низкой вовлеченности при покупке.

работа по изучению низкой вовлеченности представлена Майклом Л. Реем (Michel L. Ray) и группой его коллег серией исследований, сделанных вначале 70-х годов в Стенфордском университете. Они утверждали, что, когда продукты представляют слабую степень риска и слабый интерес для потребителя (а значит, и низкую вовлеченность) и когда реклама идет по телевизору, рекламная информация не изменяет отношение потребителя, которое потом ведет к опробыванию. Просто рекламное сообщение ведет к пробной покупке продукта из-за более высокого уровня подсознательной осведомленности; а уже это опробывание ведет к перемене отноше­ния к марке. Короче говоря, в ситуациях низкой вовлеченности последовательность рекламных влияний выглядит следующим образом:

познавательный эффект (особенности продукта) -> формирование отношения —> поведенческий эффект (последовательность, которую они называли иерархией высокой вовлеченности, и которая напоминает иерархию DAGMAR)

а не так: 

познавательный эффект (осведомленность) —> поведенческий эффект —> формирование отношения

В последние годы проведены важные дополнительные исследования о концепции вовлеченности и ее значении для определения того, каким образом реклама формиру­ет потребительское поведение и отношения. В то время как одни исследователи при­равнивают вовлеченность к количеству внимания, уделенного информации о торговой марке в рекламе, другие определяют ее тем, насколько данное сообщение уместно для определенного потребителя, или насколько потребитель заинтересован торговой мар­кой при просмотре рекламы, а не тем, как сделан рекламный ролик. Несмотря на различия в этих подходах, они совпадают в том, что уровень вовлеченности потреби­теля крайне важен для определения той части рекламы, которая создаст окончатель­ное отношение потребителя к марке.