2.1.6. Виды цен в зависимости от учета в них транспортных расходов на доставку продукции до места потребления.

Оптовые (отпускные) цены подразделяются на два вида в зависимости от того, где происходит их окончательное формирование:

• в местах производства (пунктах отправления);

• в местах потребления (пунктах назначения).

Такое деление вызвано в основном оплатой расходов по перемещению продукции от производителя к потребителю. На практике это проявляется в системе франкирования цен (частично этот вопрос рассмотрен выше). Слово «франко» означает, до какого пункта (места) продвижения продукции от изготовителя (продавца) до потребителя (покупателя) транспортные расходы включены в состав цены (табл. 2.3).

Обычно наименьшей ценой поставки является «франко-склад изготовителя (поставщика)». В этом случае покупатель приобретает продукцию со склада изготовителя (продавца). И цена покупки определяется как оптовая (отпускная) цена изготовителя, в которую включены затраты на доставку товара до склада изготовителя.

Наибольшей ценой поставки обычно является цена «франко-склад потребителя».

Наибольшее распространение на практике получили:

• цена франко-станция (пристань) отправления;

• франко-станция (пристань) назначения.

Цена франко-станция (пристань) отправления показывает, что в цену включены расходы по транспортировке только до станции (пристани) отправления. Все остальные транспортные расходы по доставке товара оплачивает покупатель сверх цены.

Цена франко-станция (пристань) назначения означает, что в цену включены все транспортные расходы вплоть до станции (пристани) назначения.

При выборе того или иного вида франкировки изготовители (продавцы) и потребители (покупатели) приходят к компромиссному решению, которое в той или иной степени отвечает их экономическим интересам.

Таблица 2.3

Виды цен поставки продукции

(Накопление цены сверху вниз в колонках таблицы)

Расходы	Франко-склад поставщика	Франко-станция отправления	Франко-вагон станция отправления	Франко-вагон станция назначения	Франко-станция назначения	Франко-склад потребителя
по доставке товара на склад изготовителя	+	+	+	+	+	+
по доставке товара до станции отправления		+	+	+	+	+
по погрузке товара в вагоны			+	+	+	+
по доставке товара до станции назначения				+	+	+
по выгрузке товара из вагона на станции назначения					+	+
по доставке товара до склада потребителя						+
Примечания	Наименьшая цена	Распространена			Распространена	Наибольшая цена

2.1.7. По способу получения информации об уровне цены различают:

• публикуемые цены;

• расчетные цены.

На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

1) Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации (например, справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов).

Справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть:

1) номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок, начислении скидок, надбавок.

Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

2) Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Справочными являются:

• цены фактических сделок. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

• цены предложения крупных фирм, так как первоначальные цены в результате торгов обычно снижаются.

• прейскурантные цены - это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются переговоры при заключении сделок.

2) Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после исполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы-олигополисты. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.